Hi，我是唐大业，尽说大实话！

11月12日，辛选集团披露双11数据：销量突破3000万单，累计观看人数突破5亿。

而这个成绩也得到了第三方监测数据的印证。数据显示，在今年的双11期间，合作品牌近2400家，其中达成销售额破亿品牌8个，破千万品牌84个，转化率较去年同比提升2.6%。

又一次在双十一创下骄人战绩，这或许说明，辛巴“退网”后，辛选集团得到了平稳过渡。初瑞雪时代的辛选，依然是直播电商领域最有竞争力的品牌。

然而很多事情并不能只看表象，有时候表面的繁荣下却暗藏危机，距离辛巴退网120多天后，辛选正经历一场震荡！

01

赵梦澈隔空喊话蛋蛋，辛选经历大裁员！

“我今天的成绩是师父辛巴给的，20亿营业额有15亿是师父的热度，有3个亿是公司选品牛，剩下2亿可能是我稍微的努力！”

在近日的一场直播中，曾经的快手头部主播，辛选集团创始人辛巴的徒弟赵梦澈如此说道。

很明显，赵梦澈认为自己能有今天的成就，能在直播间创下上亿营业额，这一切要得益于师傅辛巴的影响、辛选集团的选品能力，如果没有这些资源，仅靠他自己是做不到的。

他的这番话的确有道理，对于一名头部主播来说，能坐到这个位子上，得益于天时地利人和。说得更直白些，就是直播带货的核心三要素“人、货、场”那是缺一不可。

而很多时候，直播带货的持续成功往往更依赖于稳定的供应链与成熟的运营体系，尤其是像辛选这样的直播电商帝国，机构化的商业根基远比个人光环更重要。

同时，赵梦澈还表示：“人需要在看到甜头的时候自我反思，到底哪个是真正的你？而不是今天做了多少事情，得到了多少东西就总结成了你应该得到的，这个世界没有什么东西是你应该得的！”

如果单看前面一段话，赵梦澈似乎在感恩师傅，感谢公司。如果再看后面一段话，可能很多人会觉得赵梦澈似乎暗有所指，仿佛在喊话某个忘恩负义之人。

而在外界看来，赵梦澈的这番话确实另有深意。他疑似在喊话辛巴的另一位徒弟、全网唯一粉丝破亿的女主播、已经自立门户的蛋蛋，提醒她不要把所有成绩归功于自己。

至于为何突破隔空喊话自己曾经的同门师妹，除了蛋蛋独立之后曾自曝在辛选遭遇长期职场暴力外，很可能与辛选近期经历的裁员、降薪潮有关。

有辛选员工向新浪科技《BUG》栏目表示，蛋蛋独立后带走了不少辛选核心骨干。与此同时，从8月辛巴宣布“退网”开始，辛选正经历新一轮裁员潮。

据辛选员工透露：“7月中旬入职，干了不到半个月就遇到大裁员，拿了半个月补偿就走了。”、“职能部门裁得比较多，像一些外地的客服团队整个业务线全员在8月被裁。”

伴随裁员的还有大范围的降薪，辛选员工进一步曝料：“降薪按比例调整，低于1万不变，1万以上降3%，2万以上降5%，10万以上降20%，不同意降薪可以直接拿赔偿离职。”

而裁员、降薪的背后，则是辛选集团员工规模的大幅度减少。辛选员工表示：“目前辛选员工总数大概1000多人，而3年前还有4000多人。“大部队都在广州，只有不到百人在杭州，杭州主要是职能部门以及自营业务的员工。”

事实上，辛选大规模裁员、降薪也并非空穴来风。

此前就有传闻称辛巴在2023年高调带队将辛选集团业务迁至杭州两年后，又于2025年5月份以“业务调整”为由，又将一部分业务迁回广州，当时便开始了两拨大裁员。

据爆料称，辛选第一波裁员比例50%-60%，第二波80%左右，公司也将在杭州、广州两地办公。

但据一位员工表示，他所在的部门被裁人数约为10人，员工们担心后续裁员比例会持续扩大。

只能说又是裁员又是降薪，当下辛选内部正处于一个人心不稳的动荡期。而这也给了蛋蛋趁机挖人的机会，也难怪赵梦澈会隔空喊话。

不过从5月份开始“裁员+降薪”，在外界看来，与当初在杭州租赁办公不同，更像是辛巴“重仓”回归广州的一次主动改革。

据相关报道，辛选在广州白云湖购置了两栋物业作为总部（辛选大厦），并投资建设智慧智造产业园。

而蛋蛋也曾直播中道出了核心原因：“很多产品都在广州，我的服装服饰也在广州，所以就近一些。”

当然，这次重仓与裁员或许并不矛盾，背后是产品质量与安全、商业模式转型、平台去头部化等多种因素交织下的必然；是辛选竞争核心转变、缓解成本与竞争压力的一次转型与自救。

如今的直播电商行业已从“拼流量”的狂热期，进入“拼内功”的深耕期。当流量红利见底后，稳定、高效、低成本的供应链才是直播电商长久健康发展的生命线。

而在经历夸大宣传被罚175万、“棉密码”卫生巾曝出致癌物超标争议等负面后，辛巴退网或许能帮助辛选暂避危机。

但辛选集团如果不能以更真诚、诚信的态度去面对消费者，如果无法从“人带货”的传统模式成功转型“货带人”的新带货场景，今后面对的危机，或许就不是外界争议和裁员那么简单。

02

改革改到大动脉，对辛选或许不是坏事！

从“重仓”广州，转移战略基地，到裁员降薪，缓解成本压力，辛选的这条路或许没走错。

不过对于如今早已转入“垂帘听政”阶段的辛巴来说，这次在他暗中指挥下的改革，还是改到了大动脉上。

8月18日，称“自己的肺已经95岁了”的辛巴含泪“退网”，成为全网的焦点人物。

都以为已经第五次“退网”的辛巴，这次又在上演“狼来了”的故事，可没想到的是，这次他竟然玩“真”的。

随着他清空账号内容，并将账号名称改为“初瑞雪（辛巴818）”，他的妻子，曾经的微商达人初瑞雪正式接管辛选，成为明面上的掌舵人。

然而即便这次是真的要“退网”，可辛巴的争议依旧难以平息。外界纷纷认为他这次“退网”的真实目的，依然是规避监管风险。

毕竟“棉密码”卫生巾涉及的致癌物超标问题，造成的影响实在太大。在辛选一纸检测报告明确声明产品没有任何问题后，辛巴早已成为网友持续谩骂指责的对象，辛选的品牌形象更是一落千丈。

然而外界对于辛巴“退网”的真实原因，或许只猜对了一半。如果结合裁员曝料和辛选释放出来的改革信号，辛巴“退网”更像是在为内部动刀做准备。

双十一期间，有传闻单飞且与辛巴、辛选彻底决裂的辛巴徒弟蛋蛋再度回归直播间，开启首场双十一带货直播。

作为全网唯一粉丝破亿的女主播，蛋蛋的确有着极强的带货能力。数据显示，这场直播不含黄金类产品销售额破20亿元，总销售超30亿元。

而就在数据一路飙红的同时，蛋蛋同时曝了个猛料。

她在直播中表示：“我师傅在818他退网之前，就已经把我独立出来了，因为后面所有人都会独立。”

而早在9月辛巴宣布“退网”后，接受辛选管理大权的老板娘初瑞雪就曾宣布：辛选集团与主播的关系从签约制变更为合伙制，由原来的大锅饭升级为联邦制。

也就是说辛选的主播们将成为自己独立公司的CEO，辛选主要负责供应链，为主播赋能，让他们自主经营。主播分成提升至60%，辛选仅收取约5%的服务费。

这就说明，辛选今后的发展已经放弃培养头部主播这个战略路线。新模式更像是代理加盟制，主播背靠辛选的供应链卖货分成，其他全由主播自生自灭了。

不得不承认，这个模式对辛选来说是个不错的选择。

独立当老板的主播，今后自行承担法律责任和盈亏风险。这么做可以降低辛选的成本并规避主播相关风险，同时对主播来说也是风险与机遇并存，有可能被淘汰，也有可能赚大钱。

就如上文所分析，行业红利早已见底，直播行业从“拼流量”进入“拼内功”的时代，而传统“人带货”的模式，也逐步开始转向“货代人”。

特别是一个接一个网红主播因虚假宣传、偷税等极端甚至违法行为翻车塌房，整个行业的信任度早已降入冰点。倘如不做出变革，双十一的销售额再光鲜，也迟早会走向衰落。

所以，辛巴第五次“退网”，除了拿退网当规避监管和舆论争议的“防火墙”，更像是在以“幕后操盘”的形式，为初瑞雪的二代辛选改革铺路。

如果辛巴仍旧留在台前，一切还是他说了算。那么所谓的改革将很难推行，毕竟辛选旗下这帮主播全是辛选的徒弟，场面话说得再漂亮。真到动刀子的时候，个个不乐意。

而他“退网”后将初瑞雪推向台前可就不一样了。看看那些影视剧里的剧情就知道，哪个老板娘会给员工、徒弟们留面子。

所以，辛选作为典型的家族式企业，辛巴与徒弟们的“师徒关系”在公司化、制度化改革时却成为阻力。

由妻子初瑞雪出任新掌门，能相对抹开情面，打破旧有利益格局，推动主播从“徒弟”向独立合伙人转型。

而由于直播行业监管趋严，头部主播的个人言行、产品质量问题极易让整个集团陷入危机。

辛巴退居幕后、推动主播独立，实质是将风险分散。未来即使单个主播翻车，对辛选供应链主体业务的影响也可控，这符合行业“去头部化”、向稳健供应链公司转型的大趋势。

总而言之，尽管这次“改革+裁员”伤了大动脉，但对辛选来说未必是个坏事。长期来看，反而能强化供应链的根基作用，让公司走得更稳。

当然，“棉密码”卫生巾致癌物超标，以及辛选其他产品所涉及的争议，仍然是辛巴不可逃避的话题。如果不能与用户真诚相见，迟早还要出大问题。