■ 作者 八个橙

■ 来源 营销头版

“忠诚六年命都快没了”。

蛋蛋这句直播间的控诉，像一颗惊雷炸响在直播电商圈。

曾经被辛巴钦定为接班人的“快手一姐”，最终还是与一手捧红她的辛选分道扬镳。

图源：微博

这不是一场简单的师徒反目。

当杭州两家新公司的注册信息曝光，当辛选员工批量转投其麾下，当初瑞雪在辛选推行“铁腕改革”，所有线索都指向一个结论：靠师徒绑定撑起的直播帝国，正在失去生存的土壤。

2019年，22岁的蛋蛋加入辛选，被辛巴倾力栽培。从2020年双11单场带货2.7亿，到2023年个人贡献171亿GMV，再到2024年成为全网首个粉丝破亿的女主播，她的成长轨迹，处处刻着辛选的烙印。

但这份看似光鲜的师徒情，早已暗藏裂痕。

今年6月，618大促落幕，蛋蛋突然停更所有社交账号，消失在公众视野。这一消失，就是四个月。

就连8月辛巴的退网直播，她也未曾露面，直播间甚至直接屏蔽了“蛋蛋”关键词。

矛盾的总爆发在10月。蛋蛋正式复播，言辞激烈地揭露了在辛选的遭遇。她不仅长期遭受职场暴力，左耳已永久失鸣，脑部受损，胳膊和鼻子也曾骨折，“每次突然停播都是紧急就医，甚至要远赴国外治疗”。

更让她难以接受的是收入的完全受控。2019到2022年的所有税后收入，连私人积蓄都要上缴。仅仅迟交一天，就被迫消失四个月。

她明确表示，与辛选的解约已经完成，但“独立”并非自己主动要求，“是师傅把我独立出来的，后面所有人都会独立”。

言辞间的委屈与不甘，揭开了直播圈“家族化”管理的残酷真相。

再顶流的主播，在绝对的资本与权力控制下，也可能只是一个被精心打造的带货工具人。

图源：快手

而蛋蛋用一系列动作，完成了实质意义上的“单飞”。

她从广州迁至杭州，这个直播电商的核心腹地。虽然快手主账号的店铺主体仍为广州辛润网络科技有限公司，但天眼查信息显示，该公司的全资股东已从广东辛选控股有限公司，变更为自然人季俊良。

季俊良正是蛋蛋今年10月新注册的两家公司——杭州润星娱乐有限公司、杭州润心娱乐有限公司的法人。这两家公司中，蛋蛋（杨润心）的持股比例均为99%，业务覆盖直播电商、供应链管理等核心领域。

股权的变更无声却有力。

它意味着蛋蛋已经彻底掌握了商业控制权，从辛选的“打工人”，真正变成了自己的“老板”。

离开辛选的蛋蛋，势头远超外界预期。今年双11，她的首秀销售额直接突破55亿，新账号粉丝量也迅速突破千万。

更值得关注的是人员的流动。辛选内部推行的“铁腕改革”，成了蛋蛋团队的“人才输送通道”。

初瑞雪接管公司后，要求月薪1万以上员工降薪3%-20%，不同意者可拿赔偿离职。

不少员工转身就投入了蛋蛋的新公司。

有辛选员工爆料，“蛋蛋团队的工作节奏很可怕，但是蛋蛋出手也很大方，很多人过去都涨薪了”。

与蛋蛋的风光形成鲜明对比的，是辛选前所未有的震荡。

辛巴退网后，辛选的员工总数从3年前的4000多人，缩减至如今的1000多人。除了核心嫡系团队，不少职能部门都遭遇了裁员。

值得注意的是初瑞雪的改革，不止于降薪裁员。

为了应对行业变化，辛选已经将主播合作模式从签约制改为合伙制，主播分成提升至60%，但要求主播成立独立公司，自负盈亏。

过去那种“一人得道，鸡犬升天”的头部效应，正在被打破。

当流量不再过度集中于少数家族化主播，MCN机构就必须摒弃“吸血式分成”“高压管控”等粗放模式。

蛋蛋的独立，恰恰证明了这一点。她的成功，不是因为脱离了辛选，而是因为她的个人能力与商业价值，已经具备了独立运作的基础。

而辛选的模式转型，也说明即便是头部MCN，也不得不顺应行业趋势。

当流量的潮水退去，真正的强者，终将靠自己的力量站稳脚跟。而整个行业，也将在这样的阵痛与变革中，走向更成熟的未来。