近日，中国创业者达尔文在印度尼西亚运营的TikTok娱乐直播公会NovaVista media引发关注。该公会凭借本土化创新运营，成立仅3个月便登顶印尼当地公会榜首，目前月营收约45万美元，成功将中国粉丝经济模式与印尼本土文化结合，实现海外创业突破。
在NovaVista media的直播间内，时常能看到兼具趣味性与文化特色的场景：几名男生一边用筷子吃中国火锅，一边表演舞蹈，独特的呈现方式引发印尼网友好奇，弹幕中频繁出现“这是什么神奇的棍子？”的疑问。据悉，火锅这一中国美食，在达尔文团队的策划下，成为连接中国元素与印尼观众的直播道具，既传递了中国文化，又贴合当地娱乐需求。
达尔文在接受九派新闻采访时介绍，其团队目前规模达160人，除少数管理层来自中国外，其余均为印尼本地员工，这一配置为公会的本土化运营提供了有力支撑。“印尼人的审美、消费习惯、宗教禁忌与国内差异显著，我们从未生搬硬套国内直播内容，而是在尊重本地文化的基础上进行创新改造。”达尔文表示。
依托此前搭建直播间的专业经验，该公会旗下团播直播间主打清晰、真实的风格，摒弃过度美颜，以接地气的呈现方式收获当地观众青睐。目前，公会核心业务为打造国民偶像女团，通过PK赛、舞蹈秀等丰富内容，吸引了70%的年轻女性粉丝，其中头部女团最高月营收达13万美元，另有团体曾创下2.6万人同时在线观看的爆款纪录，粉丝经济效应凸显。
该公会在运营中建立了严格的管理规范，明确规定主播若私下联系打赏者，将依据合同予以开除。达尔文解释，此举旨在摒弃“暧昧经济”的短期变现模式，坚持走内容驱动的粉丝经济路线，确保公会长期稳定发展，这也是其能够在印尼市场站稳脚跟的重要原因。
对于当前海外团播领域的创业环境，达尔文持谨慎态度。他提醒，随着行业发展，入局门槛正不断提高，存活下来的团队需持续加大投资，在直播场景、服化道、内容质量等方面持续升级。“一个团队的核心竞争力最终还是要落到技术上，包括设备水平、内容创作能力和玩法迭代速度，只有打造自身核心优势，才能在激烈竞争中站稳脚跟。”