明星们纷纷涌入直播间带货：说是良心推荐，其实就是套路

2026-02-05 17:18 内地明星 1 0

近来关于“与辉同行”提给全网带来的不是什么热销商品，而是关于它的口碑舆情：先是“三只鸡”事件，紧接着又是顾家沙发事件。关于这两事件，这里不去议论，有兴趣的朋友可以自己搜。这里要说的就是卖货的直播间生意为什么会这么好做？

电商直播的造富魔力，早已突破大众想象。早在2005年初，中国互联网大数据盛典公布的2024年度网络主播净收入排行榜，再次将这个赛道的赚钱能力推上舆论风口——董宇辉以28.541亿元净收入登顶，力压李佳琦（25.331亿元）、辛巴（24.529亿元）等老牌头部主播，成为年度最大黑马。

这组数据恰好印证了罗永浩此前的爆料：董宇辉自立门户后，一年收入可达二三十亿。要知道，在未独立前，他还曾坦言“北京买房要借钱交首付”，如今的收入量级，堪称阶层跨越的典范，也让直播带货的造富神话再添浓墨重彩的一笔。

说起直播带货的吸金能力，早已不是新鲜事。当年的“带货一姐”薇娅，因逃税被一次性追缴罚款13.41亿元，单是罚款金额就远超多数企业的营收，其背后的财富体量可想而知。而爆料董宇辉一年赚二三十亿的罗永浩，他自己就是直播逆袭的标杆——曾背负6亿巨额债务，就是靠着直播带货逆风翻盘，不仅还清所有欠款，还重启创业之路，活成了“失败后再崛起”的商业样本。

巨大的利益诱惑下，直播带货早已不是少数人的游戏，而成了全民追捧的“淘金赛道”，各行各业的从业者纷纷跨界入局，让直播间彻底陷入“全民狂欢”。

媒体行业率先破局，成为转型主力军。电视人、广播人放下话筒走进直播间，纸媒也打破传统壁垒开启带货尝试，就连广播从业者都借着优势掀起旅游带货热潮；各地文旅机构也嗅觉敏锐，通过直播、短视频挖掘地方代言人，以流量赋能文旅产业升级，带动地方经济发展。

明星与名人的扎堆涌入，更让这条赛道拥挤不堪。前央视主持人堪称直播带货的“中坚力量”：郎永淳签约MCN专注白酒带货，熟练喊出“3、2、1上链接”的模样完全褪去央视光环；李小萌带货战绩亮眼，多款商品销量突破10万+；李思思、刘芳菲、王小骞、张宏民、张泉灵等一众“央视脸”，也纷纷亮相于直播间。地方台主持人更是紧随其后，湖南台李湘、上海台麻伊琳、朱赤丹、晓蕾、刘剑、海燕，山东台李鑫、优优，成都台刘羊漾，苏州台的王朝耀，温州台的叶琼，等等，名单还在不断拉长。

除了媒体人，企业家、教育家、影视演员、体育健儿等群体也不甘落后。俞敏洪带领新东方团队深耕直播赛道，打造出“东方甄选”这一现象级IP；身兼企业家、教授、剧作家多重身份的聂圣哲，原新东方教师董宇辉，在直播间找到了新的人生赛道。而身为明星的李亚鹏创业失败，欠债无数，便一头扎进直播间，把带货当成主业，还清债务。近期还因在负债累累的境遇下继续做公益，却遭遇租房困境之事，在网上受到无数人的支持，又一次逆境翻红。

还有不少明星虽未全职带货，却常以“客串”身份现身直播间站台吆喝，郭德纲、于谦、刘涛、陈赫、贾乃亮、刘仪伟等都曾露脸助力。但热闹背后也藏着翻车隐患，闫学晶直播间“哭穷”引发争议，潘长江、李玲玉、陈小春等明星也曾因带货产品问题、言行不当陷入舆论风波，口碑受损。

全民挤出直播间的狂欢，本质上是中国庞大消费市场在背后支撑。我国拥有14亿人口，网络用户规模高达11.23亿，这一全球领先的市场体量，为直播带货提供了肥沃的生长土壤。而抖音、快手等平台多元化的盈利模式，更降低了入局门槛——从基础的带货佣金、坑位费，到打赏分成、品牌定制合作，不同层级的参与者都能找到适配的变现路径，这也让“直播淘金”的念头深入人心。

大家争相涌入这条赛道，核心原因其实很直白：无门槛、零风险、赚钱快。所谓“无门槛”，就是没有准入限制，只要敢开口、能吆喝，就能开启直播带货；而有一定知名度、自带流量的名人，更是能凭借“脸熟”优势快速吸粉，变现效率远超普通人。而“零风险”就是明星凭这张脸做资本，几乎不需要资金投入，即使失败也无经济损失。

至于利润空间，更是让人眼红。有资深电商从业者在直播间直言：“米面油这类刚需品的利润率在15%—30%，而茶叶、酒水、牙膏之类日用品，利润能达到米面油的3至5倍。”赚钱本身并不可耻，凭本事合理合法变现，本就是市场规律，无可非议。但如今的直播市场，早已泥沙俱下、鱼龙混杂，乱象远超“良莠不齐”的范畴。