1月17日李亚鹏重新开播卖货，头一场5小时只卖了一千多万，没人注意，两周后到1月30号那场突然火了，从晚上6点50开到凌晨1点，整整6小时，最高在线10万人，单场成交1.6亿，冲上抖音年货榜第一，他主推的普洱茶卖出1个多亿，整个行业库存都清空，直播间挂着“理性消费”四个字，不喊麦、不催单，结果这“慢节奏”成了最吸引人的地方。
开头十分钟就涌进来四十多万人，前一小时零食饮料卖了六百五十二万，接着普洱茶慢慢推出来，热度一直保持，最后销售额突破一个亿，直播结束之后粉丝从七百万涨到一千零四十八万，这一场涨了三十多万粉丝，比很多专业主播涨得还快，其实一月二十三号那次已经有些苗头，开播就有十万人挤进来，弹幕里都在刷“快上链接”，主播还是不急，慢慢讲这茶是怎么来的、适合什么人喝，坚持说大家别冲动，按需要买，有人觉得他效率太低，也有人夸他做事实在。
真正的转折点是在1月底，当时嫣然儿童医院因为拖欠房租快要关闭了，李亚鹏在1月23号公开说，那场直播赚的钱全部捐给医院，到了30号这场直播，李亚鹏没有提到捐款的事情，但观众心里都清楚，很多人留言说他们不是真的想买茶，而是想帮李亚鹏一把，这种情绪没有被刻意引导，却自然带动了购买行为。
以前抖音年货榜上基本是机构主播占着位置，比如“与辉同行”这种团队运作的账号，李亚鹏没有MCN支持，也没有准备好的稿子，就一个人坐着聊天，结果单场成绩打破了规则，普洱茶本来是低频高客单价的产品，很少有单场销售额破亿的情况，这次能够成功，说明现在用户相信的不是“这个主播多厉害”，而是“这个人靠不靠谱”。
现在进他直播间的人里，年轻人多了，城市中产也多了，关心公益的人也明显多起来，下单的很多人是第一次买茶，也不急着比价，有条弹幕我记得很清楚：“不为茶，为他撑一撑。”这年头，买东西有时候真的不光是图东西本身。