1月30号那天，李亚鹏在抖音直播了六个小时，卖出一点六亿元，普洱茶占去大部分销量，直接清空几家茶商的库存，直播间最多时有四十多万人在线观看，粉丝数一天增加七十八万，这个数据超过很多顶流主播，但李亚鹏全程没有喊“三二一上链接”，反而开播十分钟就劝大家别着急抢购。
他卖的东西种类不多，刚开始零食和饮料卖了652万，后面几乎全在卖茶，有人第一次喝普洱茶就是冲着他来的，更特别的是他主动提出“七天无理由退货”，客服还补充说商家不退的话鹏哥自己出钱退，现在电商的退货率一般不到5%，他这样做等于把风险全都揽到自己身上。
他在1月17号第一次直播，只卖出两千五百万，过了一星期再开播，三分钟就有十万人同时在线，弹幕里都喊着“快上链接”，他却放了一段十四分钟的视频，只说了一句：“一周一次，一泡茶，别着急。”这两次直播之间，粉丝数增加了四百多万。1月23号他还宣布，把所有直播赚的钱都捐给嫣然儿童医院，那家医院那时候因为欠房租快要关门了。这件事一出，热搜榜上好几天都有他的名字。
这位创作者没有签MCN机构，自己管理账号内容，连品牌合作的标识也没放，商品都是他亲自挑选的，从不跟风做“爆款清单”，也不每天长时间直播，只在高峰时段播一个小时，别人依赖算法推荐商品、用节奏催促下单，他却慢慢讲茶知识、聊公益、谈生活道理，如今茶行业普遍打低价战、送赠品吸引顾客，他却靠着“透明退货、不煽动消费、真实捐赠”这几个方式，把高价茶叶卖得特别火。
我琢磨着，大家买他的茶，未必真的爱喝茶，更多是信他这个人，他以前当演员，后来做公益，现在直播也不搞花样，观众不是被低价吸引，而是觉得这人没骗他们，他没教人省钱，可很多人因为信任他，反而愿意试试原价茶。