昨天晚上十点多,抖音直播间里刚搞完一波限时抢购活动,董宇辉端起杯子跟大伙儿说,别熬夜了,早点休息。

这时候,坐在一旁的董老三突然凑了过来,他先是用什么,人生有三把尺子这样的话开了个玩笑,卖了个关子,当董宇辉听了这话,有点不好意思又带点羞涩地接话时,董老三直接就甩了句英文,特别大声地说了句,我好爱你啊。

镜头立马切到了董宇辉的脸上,他当时整个人都懵了,又有点害羞又有点不知所措。

直播间的弹幕瞬间就炸开了锅,密密麻麻地都在刷屏说,啊,我嗑到了,太甜了。

这段仅仅三十秒的直播小片段,当晚就被网友们剪辑成了十几个不同的版本,在凌晨两点的时候,还一下子冲上了微博热搜榜的第八名,光是阅读量就超过了三千万呢。

这些数据都是微博热搜榜上公开能查到的。

大家可能就很好奇了,看到这种直播的观众们,到底在激动个什么劲儿呢。从网友们的评论里,我们可以清楚地看到两种完全不同的态度和声音,有一波,是那些喜欢看这种甜蜜互动的,嗑糖大军,他们觉得,这样的场面可比那些偶像剧里演的真实多了,纷纷点赞支持,随便一条评论的点赞数都能上万。

而另一波人呢,就抱怨说,这哪儿是好好卖东西啊,明明就是在贩卖情绪,觉得主播们就是把那种,似有若无的恋爱感觉,当成了吸引大家来看直播,甚至下单的手段,完全是为了炒热度。

其实这种意见分成两派的情况,在东方甄选直播间也不是什么新鲜事了,去年十二月的时候,他们光是靠着互相用诗词开玩笑,就能一天卖出一个多亿的东西,这些具体的销售数据,在飞瓜电商榜单2023年的报告里都能查到。

这都说明啊,这种有点暧昧的互动,再加上一些文化梗的路子,对他们来说已经是非常成熟而且特别管用的一套玩法了。

我们再来看看那天直播的整个节奏是怎么把握的。董老三在里面扮演了一个,特别会说甜言蜜语,嘴皮子很溜的角色,而董宇辉呢,就一直稳稳地充当那个,有点害羞又很老实,看起来特别纯情的角色。

他们俩其实是在用这种很巧妙的方式,在直播间里为大家塑造出不同的人物形象,董老三负责制造出各种有趣和意外的情节,董宇辉就负责兜底,让大家觉得他特别真实可靠。这种一边演戏,一边巧妙地卖东西的方法,让粉丝们看得开心,觉得甜甜的,又忍不住跟着下单。

根据东方甄选当晚发布的销售数据,那支被大家开玩笑说能让嘴唇像涂了凡士林一样滋润的润唇膏,短短一分钟之内,就卖出去了一万七千多支呢。差不多每来一百个看直播的人,就有将近四个会下单买东西,这个比例明显比他们平时平均的卖货效率高多了。

这些详细的数据,在他们公司的官方公众号里都能找到。

这种直播的操作和策略,放到过年前的那段时间,就显得更加精准和有效了。很多单身的用户,被过年的那种热闹气氛一烘托,心里头就会涌上那么一点点孤单的感觉,他们的情绪正好需要找个地方来寄托和安放。

直播间就顺势推出了这种,带有一点点恋爱感觉的小片段,就好像是在悄悄教你一招,学会嘴甜一点,走亲访友都能用上,左右逢源。虽然网上有人会骂说,这都是套路啊,太假了。但是从实际的销售数据来看,愿意为这种情感买单的人可不少呢。

这种靠着情感来促成消费的机会,每年其实也就那么短短几周的时间,直播平台肯定不会轻易放过,而观众们呢,也乐于看这种热闹,看得津津有味。说白了,就是大家各取所需,都得到了自己想要的。

现在直播间里,这种甜甜的互动越来越多,简直就像是个不停撒糖的机器。这样一来,就让人忍不住会想,观众们看到这些,是不是还能像以前那样,分得清楚什么才是真正的内容呢,或者说,如果所有主播都开始学这种,既直接又带点油嘴滑舌的招数,那大家的胃口会不会被养刁呢,屏幕里那些真心喜欢看这种互动,有点像妈妈粉或者阿姨粉的观众们,会不会有一天也会看腻了,觉得没意思了。