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郭晶晶代言的两亿豪赌

说起 2008 年，那年真是热闹非凡。北京奥运会让全国沸腾，那时候郭晶晶的名字几乎家喻户晓。她拿了两块金牌，被大家称为 “跳水女皇”。

谁都没料到，就在她最风光时，一个没啥名气的国产品牌，竟拿出两个亿请她代言。这个品牌叫蓝月亮。当时，这举动惊呆了大家，在商业圈更是引发了巨大争议。

可最开始，这笔钱花得似乎很不值。广告打得震天响，销量却不涨，甚至越卖越差。别人赔钱是愁，蓝月亮的创始人罗秋平却不慌，反倒一副 “心甘情愿” 的样子。

不少人讥笑他，说他傻，花大钱砸水漂，还一脸开心。

洗衣液的冷板凳时代

那时候的洗涤市场，是洗衣粉和肥皂的天下。市场几乎全被联合利华和宝洁这样的巨头垄断。

推出洗衣液？就像硬闯别人的地盘，简直以卵击石。不光产品难卖，最麻烦的是消费者的习惯已经根深蒂固。

大家觉得洗衣粉便宜又管用，换个贵价的液体洗涤剂？完全没有必要。蓝月亮的入局，更像是凭空冒出来搅局的 “小角色”。

这种情况，也让背后的投资人张磊花了很多心思。他提出了一个听上去很疯狂的策略：“别和巨头硬碰，咱就专注洗衣液。把全市场打造成你的主场。”

简单说，就是狠砸钱，打造一个全新的品类。用亏损来换品牌认知，只要消费者开始琢磨 “洗衣液是啥”，这第一步就赢了。

这思路算是大胆下狠手。张磊甚至说，亏得越多越好，因为亏损本身也是投资。敢这么干，一般人还真想不到。

郭晶晶代言背后的故事

当年两亿签郭晶晶，可不是说签就签的事。她团队一开始都不愿接单，因为以为蓝月亮是外国品牌。

奥运时期，顶级运动员都要支持国产品牌，当然不能有出国站台的嫌疑。

为了证明清白，罗秋平亲自上门，跟对方团队反复强调：蓝月亮是纯国产品牌。费了好大劲，这才签下合同。

你还记得那些铺天盖地的广告吗？无论电视还是户外，郭晶晶举瓶子的笑容随处可见。

蓝月亮把钱花得很实在。再怎么烦这些广告，你也不可能忽视它存在，甚至条件反射般记住了 —— 洗衣液就是蓝月亮。

从无人问津到拼出血路

最初，为了让洗衣液进入市场，蓝月亮受了不少罪。大超市里，货被随意丢在不起眼的角落，销量几乎是个位数。

不是广告不响亮，也不是产品差，是因为洗衣液真的 “太贵”。

习惯用洗衣粉的家庭主妇，根本不愿掏那个钱买 “多此一举” 的新品。

可蓝月亮也没闲着，硬生生拉起了一支研发团队。他们下了死功夫，解决了洗衣粉洗不干净、伤手的问题，还在香味和清洁力上不断优化。

产品在进步，广告在轰炸，两年时间，消费者的心态慢慢松动。一些人开始注意到郭晶晶的广告。那句 “开启洗衣新时代” 成了简短有力的广告语，扎进了大家的脑子里。

市场教育后的胜利

到了 2010 年，终于出现了转机。人们开始觉得洗衣粉确实没以前好用了，而洗衣液显得更干净、更高级。

蓝月亮的销量也以肉眼可见的速度暴涨。到了后来，它不仅抢占了市场二三十的份额，还成了这一品类里的牌子老大。

国外品牌想反打，却发现已经来不及了。蓝月亮啃下的市场份额，谁也撼动不了。

一开始赔得惨，后来却变成奇迹。这种转变靠的不是运气，而是对市场的敏锐嗅觉和胆识。两亿代言费看似夸张，却买下了一张定义行业的门票。

蓝月亮不仅让自己成名，也让洗衣液从边缘搬到了舞台中央。

生活的启示

蓝月亮的这个故事，真的很震撼。他们当时敢孤注一掷，赔到被嘲讽也不变方向。

其实仔细想想，这不和我们生活中的一些事一样吗？

无论是创业、学习还是生活，只要能坚持住，命运总会回报给你一份属于你的东西。

下次遇到让你犹豫的选择时，何不试着大胆一点，说不定也能迎来属于你的风光时刻！

郭晶晶跳水厉害。

但和洗衣液不搭。

大家没记住产品好。

广告没讲清用处。

价格还贵。

大家不想买。