半年前被361度扫地出门,网上骂声一片说她"凉透了",谁能想到这媳妇儿刚辞职一个月,就玩起了代言"帽子戏法"——2月10日生日当天签锐跑,2月15日拿下特步,2月16日又官宣山东建材品牌林荫大道,一周之内连签三个。

去年8月31日,张水华在哈尔滨马拉松夺冠后那段哭诉视频,估计大伙儿都还记得。"希望领导支持我调休跑马拉松",这话一出口,全网炸了。有人心疼她追梦不易,更多人觉得她分不清主次,拿着编制的钱还想要绝对自由。

361度当时反应那叫一个快,72小时就跟她切割了,直播间里举着大牌子写"已解约"。品牌方心里门儿清:花钱请你代言是让你给我涨粉的,不是让你给我招黑的。

后来福建医大附一医院12月10日发了处分通告,坐实了张水华违规兼职取酬、虚假理由调休这些事儿。网上更热闹了,说她"精致利己"、"吃着体制的饭砸体制的锅"。当时看着,这人算是彻底"社死"了。

但你看现在,人家1月2日一辞职,立马就不一样了。没了"最快女护士"这个身份包袱,反而成了"敢为梦想拼命的全职跑者"。这形象一转,商业价值蹭蹭往上涨。

2月10日,张水华35岁生日,锐跑运动眼镜官宣签约她。这品牌2024年7月才成立,算是新兴品牌,签张水华就是看中她的流量和话题度。业内估算,锐跑这次给的代言费可能在百万左右,而品牌方明确表示"暂不带货",就是先养着,慢慢转化。

特步就更精明了。1月18日重庆马拉松,张水华穿的就是特步装备,跑出2小时30分48秒的成绩,国内女子第四。赛后她特意感谢"特步支持的装备",这话一说,外界都以为她签了。但特步当时没吭声,就是在观望——看看市场反应,看看她自己稳不稳。

这一观望就观望到2月15日,确认舆论风向彻底转了,这才官宣签约。特步旗下有何杰、杨绍辉、丰配友这些国家队名将,张水华成绩比不了他们,但破圈影响力是真厉害。跳广场舞的大爷大妈都知道她名字,这可是国家队选手做不到的。

代言费嘛,业内人士估算大几十万到百万之间。跟何杰他们肯定没法比,但对张水华来说已经很可观了——要知道她当护士一年工资也就十几万。

2月16日,张水华在社交平台官宣成为山东建材品牌林荫大道的代言人。这个品牌可能很多人没听说过,山东汇洋木业有限公司旗下的,2019年在菏泽市曹县桃源集镇注册,主营木材加工、饰面板这些。

林荫大道给的代言费,专业人士估算在30万-60万/年。跟特步、锐跑比起来确实少点儿,但你想啊,人家一周内签三个,加一块儿也快两百万了。而且这还只是代言费,比赛奖金、出场费、直播收入都没算。

有人可能要问了,林荫大道一个建材品牌,找马拉松跑者代言合适吗?你别说,还真挺合适。张水华的受众主要是25-35岁的基层女性,三线以下城市居多,这群人正是装修市场的主力军。而且她"敢拼敢闯"的形象,跟建材行业"扎实可靠"的定位也不冲突。

更关键的是,林荫大道这个品牌名儿起得好——"林荫大道全品类饰面板,更多更美更好"。你看张水华在视频里说的这句广告词,配上她"全力奔跑"的人设,还挺贴的。

去年10月到12月,张水华参加了东营、宜昌、常州、深圳四场马拉松,光奖金就超过20万。护士一年工资十几万,她五十天就跑出来了。元旦在抚远零下30度拿了冠军,破了赛会纪录,奖金1.5万到手,第二天就辞职了。

这时间卡得有多准?人家早算清楚了。辞职后首战重庆马拉松,拿了2万奖金。现在三个代言加起来,保守估计一年两百万。比赛奖金按一年参加十几场算,再加几十万。直播、出场费这些还没算,年入三百万往上走问题不大。

有人说她失去了"最快女护士"的标签就不值钱了,但恰恰相反。现在她是"敢为梦想辞掉编制的全职跑者",这故事更励志,更能打动普通人。

而且你看她签的这三个品牌,策略清晰得很:锐跑走专业路线,绑定跑步圈层;特步走大众路线,提升知名度;林荫大道走下沉市场,覆盖基层受众。三个品牌互不冲突,还能形成互补。

去年9月急着跟张水华切割的361度,现在估计得拍大腿了。他们当时握着先手,如果不是急于撇清关系,而是冷静处理,帮她度过低谷期,现在能获得多大的曝光度?

特步就聪明,先观望再下手,既规避了风险,又抓住了机会。而且特步是福建品牌,张水华也是福建人,这天然的地缘优势,本来应该是361度的。

现在好了,特步吃肉,361度连汤都没喝上。商业世界就是这么现实,你嫌人家烫手,转头就被别人捡了便宜。

张水华的丈夫王岢,这个"神秘丈夫"可不简单。从去年8月舆论风暴到现在,他一直像堵墙一样挡在妻子前面,处理负面舆论,安排商务合作,运营社交媒体。

有网友扒出来,王岢还弄了个跑步俱乐部,以后张水华的事务都能自己团队运作。签合同、谈赞助、安排赛事,不用靠别人,这才是真正的商业化运作。

而且你看张水华现在的直播,松弛,自信,跟去年哭诉时的样子判若两人。这背后离不开团队的策划和包装。人家不是冲动辞职,是算好了每一步才走的。

2月份没安排比赛,就是专心陪家人过春节,同时密集签约。3月份重返赛场,到时候穿着特步装备,戴着锐跑眼镜,再给林荫大道打打广告,这曝光率还能再上一个台阶。

张水华的故事其实挺有意思的。体制内待着当然安稳,月薪过万,五险一金,多少人求都求不来。但如果你真有本事,外面的世界也能闯出一片天。

关键是你得算清楚账。她不是脑子一热就辞职的,是看明白了自己的商业价值,确认能赚到钱了才走的。而且人家有退路,真不想跑了,私立医院、康复中心都能去,护士的老本行还在。

还有就是时机。去年被处分的时候辞职,那就是"灰溜溜走人"。但她硬是扛到今年,等舆论风向转了才走,这就成了"追梦勇士"。同一件事,不同时候做,效果天差地别。

最重要的是,你得有团队。张水华背后有丈夫王岢在运作,有专业团队在策划。一个人单打独斗,再能跑也跑不出这么高的商业价值来。

现在看,半年前那些说她"凉透了"的人,可能都得重新评估了。人家不仅没凉,反而越烧越旺。一周三签,这"帽子戏法"玩得,确实高明。

不过话说回来,商业价值这东西,终归还得靠实力说话。张水华现在有流量,有话题,但能不能长久,还得看她能不能持续跑出好成绩。毕竟跑圈不缺冠军,缺的是能一直赢的冠军。

她今年35岁,按马拉松运动员的黄金年龄算,还能再跑五六年。这五六年能赚多少,能走多远,咱们就慢慢看着吧。