这事儿说起来也怪，都是亲姐妹，一个在乡下忙得脚不沾地，一个跟着亲戚在外头吃喝玩乐。

小妹家里头又是挑水又是洗衣，还得管着爷爷，手就没停过。姐姐们发的照片里，个个都笑得好看，你说这心里能没点想法？

小妹后来自己弄直播了，没想到在乡下老家，就那么几天的功夫，听说挣了大钱，数字都吓人。这一下，可就热闹了。她那两个哥哥就在镜头旁边帮衬着，有时候递杯水，有时候弄弄前面的东西，话不多，可人一看就知道，这是自己家。

屋里灯光黄黄的，锅里还冒着热气，村里的声音偶尔还能传进来。你说这感觉，是不是比那些干干净净的地方看着舒服？人一舒服，买东西就痛快了。

她把直播的地方换回了老家，感觉一下子就对了。

之前三姐妹在一块儿也试过，那时候真不行。三个人站一块，你看看我，我看看你，说话都赶着来，好像谁慢了就不行。东西讲不明白，人也看着紧张，观众可不傻，看了一会儿就都走了，那次弄得不好。

后来就小妹一个人回了莆田老家，这一下就不一样了。她说话不快不慢，东西也掰开了揉碎了讲。旁边有家里人撑着，她心里头有底，整个人就松快了。

姐姐们也学着她弄，可就是学不像。一开镜头，就听见她们在那喊，让人赶紧买东西，眼神里都是着急。观众看直播，是图个放松，不是来听你喊的。你连自己是个啥样的人都没让大家知道，就想让人口袋里的钱出来，哪有那么容易的事儿？

大家看的不是多好看的房子，是那种一家人在一起的实在劲儿。

很多人说这小妹进步快，口才好了。这话也没说错，但人家背后是下了力气的。听说她自己跑出去，跟着人正经学了七天，怎么说话，怎么看镜头，怎么稳住场面。为了家里三个孩子，她不拼不行啊。

学完了回家就自己干，利利索索的，一点不慌。这世上哪有随随便便就成的事儿？都是一步一步走出来的。她没啥花架子，就是实打实地干。

这小妹不是凭空就会的，她出去下功夫学了东西。

以前刚认亲那会儿，看她们姐妹抱在一起哭，是真的亲热。现在呢，说话都客客气气的，热乎劲儿少了点。一个想快点往前冲，一个觉得慢慢来也挺好，这步子不一致，岔路就多了。

人心这东西，谁也说不准。以前能在一张桌上吃饭，现在可能连说话都要想一想。这不能说谁对谁错，就是大家要的东西不一样了。

大姐二姐那边，内容上没啥看头，就是卖东西。她们没弄明白，人是来看你的，不是光来看货的。你得先让人记住你，喜欢你，后面的事儿才好说。她们光追着人多的地方跑，结果把自己给跑丢了。

两个姐姐学不来，是因为光想着快点卖东西，忘了先跟人说说话。

你看那小妹，就把老家那些普普通通的日子摆给大家看。她不装，也不喊，就是安安静静地讲。今天家里做了什么菜，村里发生了什么事，孩子又怎么调皮了。这些小事，反而让人爱听。

直播间里有了家的味道，大家就不觉得是在买东西，像是在跟邻居聊天。这感觉一上来，什么都好办了。

一家人，走的路不一样了，心里的想法也就慢慢远了。

说到根上，还是看人。她知道自己要什么，也愿意下笨功夫。在乡下那个地方，她找到了自己的根，所以做起事来就有底气。两个姐姐在外面飘着，心里没底，自然就慌。