虽然一直都知道直播带货赚钱，但谁能想到竟然这么赚钱！据新闻媒体报道，42岁的董洁每月仅靠直播一场，就能实现年入过“亿”！这收益，任谁看了不眼红？

不过话又说回来，明星转行做带货的也不少，平台上大大小小的直播间也是数不清，但能做到像董洁这样“低频次、高收益”的，终究还是凤毛麟角。

很多时候，我们只顾着眼红他人能挣钱，却忘了去深究其背后的原因。当我们深挖董洁的逆袭之路，你就会发现——她的翻红不仅有着运气的加持，更离不开直播破圈儿的4个核心关键点。

本期就让我们一起来聊聊，董洁直播间能火出圈的儿原因，以及为什么她的粉丝“粘性”和“购买力”如此强？如果你也好奇或者想要复制她的成功之路，就赶紧来看看吧。

一、形象抗打，自带本钱

>>1、标准衣架子，能驾驭各类服装

想要在直播带货这一条路走得长久，形象本钱是必不可少的。尤其是在现在这个“颜值至上”的社会，好的形象不仅能够悦人悦己，更是能够被老天爷追着赏饭吃。

董洁的颜值，自然不用多说。能当明星的女人，再怎么说也是远超普通人。看她直播间的评论就知道，满屏的“被姐姐美晕”、“姐姐太漂亮”，足以见得大家对她颜值的肯定。

不过，相较于颜值而言更让人佩服的是她的身材。毕竟容貌是天生的，而身材却是要靠自己后天管理塑造的。想要吃这碗饭、走这条路，且没有局限性，首先就得有一个衣架子般的身材，才能够驾驭各种各样的服装。

正如老话所说，身材好的女人，披麻袋都好看。42岁的董洁，身高1米6多点，体重却一直维持着100斤以内，身形纤细紧致，穿啥都自带利落感，简单搭配就很显气质。

>>2、妆发极简克制，全程突出衣服本身

带货最重要的是什么？就是将东西卖出去。而这不仅需要我们的细致讲解，更需要我们退避锋芒，以服装为主体，完完整整的展现出服装的优势和各种细节，才能让观众聚焦衣服本身，激发购买欲。

有些主播在带货时，全程浓妆艳抹，将自我的主体凌驾于服装之上，虽然给人的视觉感受是美美哒，却很少有人会真正下单，毕竟普通人更看重的是服装本身美不美，而不是穿在美女身上美不美。

>>3、气质温婉高级，适配多风格穿搭

虽然一个的人气质是受穿搭风格影响的，但能够驾驭各种风格的女性，气质一般也比较通透、不刻板，自带兼容度。比如说董洁↓：

她的脸型和身材都是比较清冷温婉的，有种岁月流逝后的从容与淡然，哪怕切换不同穿搭风格，也能稳住雅致感，不违和还显高级，很适合同龄女性借鉴参考。

二、直播间氛围好，沉浸式种草不反感

>>1、语速舒缓亲切，像闺蜜分享好物

当然，除开董洁的个人魅力以外，她的营销策略以及对待粉丝和消费者的真诚与热忱，也是她能够在直播行业破圈的关键所在。

当直播行业彻底走偏，各类主播不停洗脑、催单、卖力嘶吼，甚至出言讽刺只看不买的粉丝时，董洁的直播间就如同一股清流，给足了粉丝真诚与尊重，自然圈粉留客。

>>2、讲解细致走心，注重穿着体验感

不过直播带货，口碑也很重要。想要真正的将这条路走广，就一定不能有欺骗，比如说货不对板、以次充好、色差严重等，都是会透支粉丝信任，砸了口碑又断了回头客的。

尤其是像她这种自带知名度的人，更是会被各种挑剔与评判。正是因为深知这一点，董洁直播带货时几乎不开美颜与滤镜，讲解服装时也是将各个细节都完全呈现在观众面前，不带任何欺瞒与虚假，才有了后面“粉丝穿比明星穿还要好看”的自发推荐。

>>3、低频次高用心，稀缺感拉满期待

除此之外，饥饿营销也是她的小心机之一。一个月只播一次，每次都精心挑选款式与服装，既能给足粉丝们期待，又能降低选品出错的概率，靠“少而精”出圈，立稳口碑，反而让大家更珍惜下单机会，既保持住了好感度，又稳稳地提升了转化率，实在聪慧。

三、选款精准，戳中刚需不踩雷

>>1、主打简约基础款，实穿百搭不挑人

再者，她的选款都是有精准定位的，主要针对的就是同龄的女性（35~50岁左右），刚好有点小钱能够支撑起自己的日常花销，且愿意为美和气质买单，消费能力强。

如图下所示↓，主打一个简约基础的日常款。没有过于扮嫩的年轻潮款，也没有过于显老的大妈款，基本都是既实穿又百搭的刚需款，这类款式对于中老年女性来说，需求量非常大，自然也不愁卖不出去。

>>2、重质不重量，质感为王显高级

一分钱一分货，她卖货从来不低价走销量，都是质感为王。虽然售卖价格高，但品质和版型却少有挑剔。如图下所示↓：

面料扎实、裁剪合身，虽然是基础款，但每一件都经得起细看，上身显高级还耐穿，长久来看性价比更高。因此，也有不少粉丝愿意为了这份质感而买单。

>>3、贴合日常需求，兼顾颜值与实用性

潮流易逝，但经典永存。董洁的选品不仅颜值高，还非常贴合日常生活，实用又耐造。如图↓，不像某些网络潮款那样设计复杂又浮夸，出门一看就是个显眼包，累赘又廉价。

她的选款都非常的基础，不是风衣、大衣就是毛衣，件件百搭不挑人，无论什么场合都能完美驾驭，颜值实用两不误，精准戳中消费者的心巴。

四、搭配有道，普通人也能照搬

>>1、松紧平衡搭配，显瘦又显利落

在她直播间买衣服还有一个好处，那就是能够直接复刻她的穿搭，不用费尽心思去选搭配，纠结怎样穿才能够好看，只要照搬她的穿搭，普通人也能够穿出高级范。

比如说大家很想尝试的座山雕、新中式、皮毛大衣等，是不是每次买回来都觉得难搭配，不是土就是俗？但你看董洁的搭配，利用“松紧结合”的方式，轻轻松松就穿出了优雅从容的贵气感。

>>2、长短层次搭配，优化比例显高挑

再比如说一些基础款，单看确实没有任何亮眼之处，但经过她的巧妙搭配，就立马焕发出了新的光彩。

一是叠穿，二是塑造层次，利用服装材质的对比以及内搭外套以及上下装的长度差，巧妙的赋予了造型更多的时尚看点，减龄又有活力。

>>3、中性色打底搭配，观感自然不突兀

对于中老年女性来说，黑白灰作为基础色，也是最能与其他颜色兼容的中性色，是最能够衬托我们气质，显高级还不张扬的色彩。

在中性色打底的基础上，我们可以任意挑选颜色去进行对比或者提亮，几乎能够做到百搭不出错，既能兼顾沉稳又能展现活力，观感自然不突兀，简单搭配就能体现高级。

结语：

综上所述，董洁的直播间凭什么火？不仅与她的个人魅力有关，也与她的营销策略有关。普通人想要复制她的成功之路，几乎不可能。但她的选款与搭配，确实对于我们有很好的参考意义，平时看看她的直播也是一次不错的视听感受，你觉得呢？