巨亏2亿到年收169亿！武汉猫人请了肖战后，靠一招彻底翻身！

从巨亏2个亿，到年营收169亿，需要多久？猫人给出的答案是：短短几年，外加一个顶流明星。这家一度被遗忘的武汉内衣品牌，在沉寂了整整12年后，究竟是踩中了什么风口，上演了这场惊天逆袭？

二十多年前，电视广告还是一板一眼的天下。

一个叫“猫人”的内衣品牌，却石破天惊地请来舒淇，打出“性感尤物”的旗号，一举拿下央视标王。

效果是立竿见影的。短短三年，销售额暴增800%，经销商门店开遍全国。

那时候，猫人的打法和南极人如出一辙，创始人游林也承认：“一个好产品，一支好广告，一个名人代言，一场招商会，生意就成了。”

此后，猫人将明星代言玩到了极致。郑伊健、李嘉欣、Rain、小S……谁红就请谁。

然而，风光在2009年戛然而止。

猫人冒然开拓休闲服饰市场，一脚踩空，亏损超过2亿元。紧接着，电商时代呼啸而来，这家传统企业急于转型，盲目扩张，结果陷入了高库存、高负债、高亏损的“八高危机”。

从2009年到2021年，整整12年，猫人的明星代言史上出现了一段漫长的空白。

这12年，也是猫人销声匿迹的12年。为了活下去，它甚至学起了南极人，开放品牌授权，靠“卖吊牌”换取微薄的销量。

很多人都想知道，一家陷入如此困境的企业，是如何翻盘的。

创始人游林在公开场合，总是提及他的“五化建设”理论：全面互联网化、平台化、阿米巴化、数字化、IP化。为此，他曾不下10次跑到阿里园区取经。

听起来高深莫测，似乎是一套复杂的组合拳。

但撕开这些理论包装，你会发现猫人逆袭的真正秘密，简单到有些“粗暴”。

那就是：All in直播电商。

2020年，当无数线下零售哀鸿遍野时，100多家猫人抖音店铺迅速崛起。公司更是豪掷千万元，在产业园建起了6000平米、含50个主题直播间的直播基地。

在商业世界里，有时最有效的方法，往往就是最朴素、最‘暴力’的那一个。

有了直播这个“新央视”，猫人捡起了自己最擅长的武器明星代言。

2021年，迪丽热巴；2022年，王俊凯；2024年，肖战。

时代变了，但流量收割的本质，二十年从未改变。

官宣肖战为全球代言人当天，微博话题浏览量冲破10亿。短短三天，猫人全平台创下2亿元的销售额。

从60亿到169亿，猫人只用了3年。那个曾经心心念念的百亿目标，终于在直播的浪潮中轻松实现。

千亿目标下的隐忧

站上百亿之巅，游林又喊出了更宏伟的目标：“2025年干到300亿，2030年干到1000亿！”

千亿，意味着猫人要拿下国内内衣市场超过三分之一的份额。这在强敌环伺的今天，几乎是不可能完成的任务。

猫人自己也清楚，必须开辟第二战场。它推出了对标优衣库的“美力城”，主打科技服饰。

但新的问题也随之而来。

在内衣赛道，同样定位“科技”，同样签约顶流明星（王一博）的新锐品牌蕉内，正与其激烈厮杀。

在全品类服饰赛道，优衣库强大的供应链护城河，更是难以撼动。

猫人引以为傲的直播和明星打法，本质上是流量生意。

当一个品牌把命运和流量明星、直播风口深度绑定，它跑得有多快，脚下的地基就有多晃。

目前，猫人高达80%的营收依然来自线上，5000家线下门店的优势并未完全发挥。

这场靠着流量和资本吹起来的增长神话，究竟能持续多久，没人知道答案。

你觉得靠流量和明星，猫人能实现千亿目标吗？

信息来源：

这家爱折腾的企业，还能维持多久的快速增长？--快刀财经

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