广东湛江一家品牌理发店，创始人剪发单次要

6688

元，比当地普通理发师贵200倍，网友看完广告都懵了。

这事是从公交车身广告传出来的，广告上写着“创始人剪发单次6688元”，旁边还配了创始人的照片，看着挺年轻的。12月28日，有记者打电话问店里工作人员，对方确认价格是真的，说创始人以前给不少明星剪过头发，比如某当红演员、某歌手，都是提前一个月预约的，而且店里还有其他价位的服务，普通理发师300元，总监级1000元，就是创始人的价格特别高。

咱先说说湛江的消费水平，当地人均工资也就5000多块，剪一次头发要花掉一个月工资，换谁不得琢磨琢磨？普通理发店剪发30-50元，连锁品牌的总监最多200元，这家店倒好，创始人直接开到6688，比买个手机还贵。有人翻出这家店以前的价格，去年还是3000元一次，今年直接涨了一倍多，网友都骂“抢钱也没这么抢的”。

网上的看法分成两派，有人觉得“贵得离谱”，说“剪个头发而已，又不是换头，凭什么要6000多？”“明星找他剪，难道明星的头发比普通人金贵？”还有人贴出自己的剪发经历，说“我上次找总监剪，150元都觉得亏，他这6688元，得剪得跟天仙似的吧？”另一派觉得“存在即合理”，说“人家给明星剪过，有口碑，愿意花这个钱的人自然会去，嫌贵可以不剪”“就像奢侈品，有人觉得值，有人觉得不值，没必要骂”。

我觉得这事最关键的是“值不值”。创始人说自己给明星剪过，那明星的钱是大风刮来的？肯定是觉得他剪得好才找他。但普通人不一样，普通人花6688元剪发，得考虑值不值——是不是真的能剪出明星同款？是不是服务特别好？比如有没有私人包间？有没有免费饮料？有没有后续护理？如果这些都没有，就凭“明星理发师”四个字，那就是割韭菜。

还有人说“提前一个月预约”，这明显是营造稀缺感，让客户觉得“难约的肯定好”，跟饥饿营销似的。比如某奶茶店，排队两小时才能买一杯，其实味道也就那样，但大家就是愿意等，因为觉得“难买的就是好的”。这家理发店也是一样，提前一个月预约，让客户觉得“我能约到创始人，是我的本事”，说白了就是卖面子。

再说12315的回应，说这是市场行为，只要明码标价就合法。合法是合法，但合理吗？比如你去饭店吃饭，普通炒青菜10元，老板说“我家青菜是明星吃过的，要600元”，你觉得合理吗？肯定不合理，但合法，因为明码标价了。这家理发店也是一样，合法但不一定合理，消费者觉得值就花，不值就走，没人逼你。

还有人拿北京的明星理发师对比，说北京有的理发师收费5000元，湛江6688元也不算贵。但北京人均工资是湛江的两倍多，5000元相当于北京人半个月工资，而湛江6688元相当于一个月工资，能一样吗？北京的明星理发师至少在一线城市，客户有消费能力，湛江是三线城市，能有多少人愿意花6688元剪发？

我就想问问，创始人剪发6688元，到底剪的是头发还是“明星理发师”的头衔？如果他没给明星剪过，还能卖这么贵吗？肯定不能。明星效应就是他的卖点，就像某品牌口红，印上明星的名字，价格翻三倍，还是有人买，因为“明星用过”。

还有人说“周瑜打黄盖——一个愿打一个愿挨”，只要有人愿意花这个钱，就有存在的理由。可问题是，这个价格是不是虚高？是不是利用明星效应坑人？比如有人花6688元剪了头发，结果跟普通理发师剪的没区别，那是不是被骗了？

其实店里还有其他价位的服务，比如300元的普通理发师，1000元的总监，这就是梯度定价，吸引不同层次的客户。创始人的6688元，就是给那些想装面子、想跟明星同款的人准备的，反正人家愿意花，咱也管不着。

6688元剪发，不管是明星理发师的身价，还是割韭菜的套路，有人愿意花，就有存在的理由。

你觉得6688元剪发值吗？是愿意花这个钱装面子，还是觉得纯粹是智商税？