2024年10月12日,可心柔官宣刘诗诗成为首位全球品牌代言人,消息一经发布,便登上了微博热搜榜,引起了众多粉丝和网友的关注和热议。作为可心柔品牌的首位代言人,刘诗诗本身所透露出的温柔气质与品牌的柔软内核高度契合,成功地向用户传达出了柔软呵护的情感价值。这次的代言人营销,不只是一次对可心柔产品的推广,更是一次与消费者精神的深度共情。
官宣破圈,可心柔品牌声量持续扩大
可心柔签约全球品牌代言人刘诗诗的合作宣发后,《世界坚硬,我们柔软》的品牌TVC大片也同步上映。TVC上映当天先后冲上了微博与抖音平台的热搜榜单,引起了粉丝与消费者的广泛讨论。在整个官宣期间,#刘诗诗代言可心柔#的微博平台话题总阅读量高达9亿+,话题总互动量达261万+,话题总讨论量162万+。这一场声势浩大的官宣代言,为可心柔品牌带来口碑以及流量的飞升。
在官宣刘诗诗代言之前,可心柔一直是业内较为低调的国产生活用纸品牌,专注产品研发,在保湿纸品类上的销售量遥遥领先,保持了连续7年全网销量第一的好成绩,由此可见,可心柔的产品品质一直深受消费者的信赖与喜爱。
借助这次代言人的官宣热度,2024年10月9日至10月14日期间,可心柔在云柔巾类目排名第一,新品上线当天便荣获云柔巾 TOP1好成绩。通过一波又一波的造势,可心柔实现了品效合一的良好效果,让产品销量与品牌声量共创新高。
借势代言人,打造属于可心柔的粉丝经济
此次明星代言人全网宣发是可心柔在营销策略上的转型升级。在品牌营销迈入3.0时代之际,以90后、00后为代表的新兴消费力量已经崛起,整体消费呈现出多元化的趋势。消费者不再单一地关注产品价格和质量,满足用户精神层面的诉求更是品牌拥有核心竞争力的关键。所谓的提高用户粘性,就是要让品牌对消费者的精神层面进行深度挖掘,洞察消费者真正需要的情感价值,并为之提供像偶像对待粉丝一样的情绪价值,这是专属于品牌的粉丝经济。
这次的代言人合作,并非只是简单的品牌植入,更是通过代言人向消费者诉说可心柔的品牌核心价值。可心柔的主题品牌片《世界坚硬,我们柔软》正向用户传递着这样一个信息:一张柔软的纸巾,不仅可以为我们擦去污渍,其带来的舒适体验还能帮我们消解情绪的不适,抚平生活的焦躁与不安。
生活的坚硬面有很多,工作压力、生活负担、社会评价体系等等都让年轻人与焦虑和浮躁同行,常常不堪重负。在这种时候,可心柔以柔软之名破圈而出,为广大消费者带来了温柔的治愈与呵护,展现出可心柔品牌“温柔、治愈、专业、呵护”的品牌调性。品牌TVC《世界坚硬,我们柔软》把镜头对准一个个细微的生活场景,简单却真实,引发用户对自身生活的联想,激发了用户与品牌在情感上的共鸣,让消费者深切感受到品牌的关怀与理解。精神层面的链接是可心柔紧紧抓住用户,打造属于自己的品牌粉丝的营销核心。
破圈后的品牌路径,硬实力与软实力持续升级
从产品消费到情感消费,这一过程是对品牌产品力的巨大考验。一旦产品无法达到消费者的预期,那么品牌与消费者情感链接的支撑也不复存在。产品质量始终是一切品牌营销的基层建筑。
而可心柔坚持十余年技术创新与产品开发,从v系列保湿纸到保湿小绒巾的产品升级,不断适应消费者需求的变化,才能保证产品品质始终如一。有了品牌硬实力的托举,成就了可心柔在保湿纸品类的领导品牌荣誉。在这个基础上,可心柔展现出对社会议题的关注与品牌人文关怀的软实力,延展出“温柔呵护”的情感功能,使得可心柔的发展越走越远。
产品硬实力与人文关怀软实力的结合,是可心柔持续扩大品牌知名度,打造优良品牌口碑的正确途径。唯有牢牢把握这两个方向盘,可心柔才能在竞争愈发激烈的保湿纸行业保持领头羊地位。