小区里经常能见到那种推销保健床垫的现场，一群老年人围着听，主讲拿着话筒说“央视名嘴都用了”。台下有人点头，有人掏钱。你一问，牌子叫“和也”。这几年，关于它的风声不小，市场监管部门已经介入调查。更扎心的是，倪萍长期给它站台，被不少老年人当作信任背书。有人说她代了八年，至少从几年前她公开出席活动为床垫喊话，后面还续约。这不是简简单单的一张海报，这是一帮人把养老钱往里砸的原因。

另一边，唐国强的名字也没少出现在“翻车”的新闻里。他演的角色家喻户晓，观众把戏里那股正气，顺手就投到广告上了。结果呢，2011年，央视财经频道曝光了他代言的“塑年堂”。打着“傣家秘方”“育发黑发”的旗号，实质是策划公司包装出来的一套话术。很多人冲着他的脸去办疗程，没见到黑发回来，先见到钱包瘪下去。

同一年到第二年，唐国强代言的“迈道通”药品在辽宁鞍山电视台播了电视购物广告，被行业组织通报。药品广告，规矩最多，医疗类更是红线一堆，电视台也有审查责任。这事提醒的不是一个人，是一整条链上的人：广告主、电视台、代言人，都该掂量。

2015年，他又签了“满城芳”。这家公司对外说收购了澳洲某上市公司IB8，听着洋气，实则是中文外汇平台代理服务网。外汇这东西，风险大、门槛高，不是普通人随手玩玩的。明星签了名，普通人就当“靠谱”，这一步迈错，后面全是坑。

代言有时候是一道加法：明星加品牌，影响力的乘以号。但如果品牌是假的，或者宣传是歪的，这道加法等于把信任乘以风险。保健品是老年人的刚需市场，坑老年人的套路更密。会场营销、电视购物、讲座拉群，最喜欢搬出“权威”两字。倪萍的形象在老年群体里很能打，信任度一上来，销售就好做。等到官方通报涉嫌虚假宣传，老人家才知道自己买的是噱头，不是健康。

很多人问，明星到底该不该背锅？法律已经写得很明白。广告法修订后，代言人对虚假广告负连带责任。涉及生命健康的产品，一旦出事，别想着“我只是拍了个片子”。保健食品、医疗、药品，这些领域本身就不允许明星做“证明或推荐”，不少企业喜欢玩文字游戏，找“形象大使”“公益大使”，把线打得模糊一点，风吹来一样会倒。

更实在的，是代言前的尽调要做足。不是看看合同价就好。企业资质，产品批文，广告审查表，售后体系，投诉记录，这些都要查。哪怕你不懂，也要请专业团队懂。合同里也要写清楚宣传边界、素材使用范围、违约责任。一句“实拍口碑”可能就是一颗雷。很多翻车不是因为明星故意拉人入坑，而是“没当回事”。

也别把责任都丢给明星。平台、电视台、活动承办方，谁拿了广告费，谁就要对审查负责。鞍山那次电视购物被点名，也是提醒媒体端别做“传声筒”。监管这几年一直在加码，会议营销、养老金融、保健设备，反复出专项整治。你会发现套路换了壳，剧本没变：先树权威，再讲概念，最后用情绪击穿理智。

有人说，那就不让明星代言呗。没那么极端。代言本来是正常的商业合作。但行业要分清边界，尤其是触碰健康和钱袋子的领域，别往明星身上绑炸药。哪怕是安全品类，明星也别轻信“概念词”。“黑科技”“纳米”“能量”这种词，消费者听不懂，公司说不清，那最好别碰。

再说现实点，真要签，至少把风险做成可控的。别无底线站台，别超前承诺疗效，别把“有效”说成“治愈”。拍广告的时候，脚本里多问一句“这话有依据吗”。活动现场，主持词里少一些“奇迹”，多一些“体验感受”。对代言时间也要有自我审查机制，长周期合作不是“越久越值”，而是“越久越要严”。

不止这一两位。这几年爆雷的不少，金融、教育、网络平台都见过明星站台后翻车。汪涵为某互联网理财道歉，P2P一地鸡毛，谁也不好看。但公众记住的，往往不是哪家公司的技术错了，而是某位熟悉的脸让他们相信了错误。

唐国强、倪萍在演艺上的分量，大家都认可。也正因为分量重，代言就更不能轻。老年人会把“熟悉的脸”当准绳，年轻人也会把“喜欢的偶像”当参考。这份影响力不便宜，也不该廉价使用。走到镜头前之前，先问一句“这事值不值我几十年攒出来的口碑”。

广告行业也该学会把“靠谱”做成流程，不要总靠“名气”硬撑。监管不会管你的流量，监管只看事实。谁赚了这笔钱，出了事就别跑。明星的课要补，品牌的课也要补。讲真话、做真货、签真合同，别把信任当筹码押在侥幸上。

代言不是不能做，是不能糊涂做。出事不是一朝一夕，翻车也不是一条新闻的热度。把每一步走实，别让“形象”给骗术抹了光。