“大家早上好，欢迎来到直播间。”伴着晨光，小鱼对着镜头扬起微笑，说出了这句重复过上千次的开场白。

4：00起床，5：00出门，5：30到岗打卡，5：50准时开播……最近大半年，小鱼都过着这样循环往复的生活。5年前，从银川到杭州，她放弃了家乡电台主持人的稳定工作，来到杭州成为了一名电商主播，不仅完成了职业赛道的彻底转向，更用自己的成长轨迹，刻录下中国直播电商从风口崛起到走向成熟的完整年轮。

小鱼清晨5点的上班路。

在电台工作近十年，刚辞职时，小鱼觉得自己好像除了“说话”，没什么别的特长。“虽然也常在直播间消费购物，觉得主播们能把产品讲清楚，激发起人们的购物欲很厉害，但从没想过自己会站到镜头前。”带着一丝茫然和闯劲，小鱼误打误撞地踩准了行业爆发的节点。2020年疫情突如其来，线下消费场景按下“暂停键”，发展近十年的直播电商迎来“黄金爆发期”，成为2020年中国经济最大的风口。数据显示，2020年中国直播电商交易规模首次突破万亿，较2019年的4338亿元实现翻倍增长，用户规模达3.09亿，占网购用户总数的41.3%。当传统行业面临冲击时，小鱼所在的直播行业，正成为拉动消费的新引擎。

从业五年，小鱼仍能回忆起初入行的焦虑，“镜头会放大所有缺点，人看起来胖了一圈。”但十年媒体从业的积淀，很快成为她的“破局密钥”。拿到新品，她会至少用一天时间了解产品，敏锐捕捉品牌核心卖点，用精准通俗的语言传递给观众；面对网友的刁钻提问，她擅长快速调整准确回应；当其他主播靠“喊麦式”推销吸引流量时，小鱼却坚持“不聒噪、讲得清”，以娓娓道来的风格“理性种草”。她也渐渐意识到，并不是漂亮或帅气的人才能成为优秀的主播，“比如厨具这类商品，如果主播特别精致，甚至会缺乏一些说服力。”五年主播生涯，小鱼走进过各式各样商品的直播间：从品牌童装到酒水饮料，再到设计精巧的轻奢女包……几乎覆盖了电商直播的所有品类；她单场直播GMV从最初的几千元，稳步攀升至如今的数十万元。她也从“新人小白”蜕变成了公司的“定海神针”。

小鱼记录下杭州美丽的晚霞。

但高销量与高收入的背后，是主播们极不规律的日常作息。小鱼的工作时间，历经过各个时段的煎熬，半夜收工后大脑仍极度亢奋，整夜辗转难眠，脱发也成了常态；长期正午开播，总是错过午饭；或是现在这样，凌晨4点多数人还在梦乡，她的起床闹铃已响起……“虽然晚上一定比早上销量高，但我宁愿选早起，因为下播后整夜失眠的滋味，实在太痛苦，不想再体验。”小鱼补充道，直播间365天不停播，虽然平时可以调休，但他们的“假期”永远和家人朋友碰不上。“碰到购物节肯定会更忙，下班后也要留意手机消息，随时配合运营同事调整库存与发售策略。”

电商主播会不会有更明显的年龄焦虑？小鱼答：当然会。“直播其实是个体力活。比如我现在每天要站着播5小时，全程保持精神饱满、逻辑清晰、回应及时，对身体素质一定是有要求的。”如今，小鱼已经35岁了，她坦言，行业里“年轻化”的倾向客观存在，但经过五年深入了解，她也看到了行业的广度，完善的电商直播早已不是主播单枪匹马的战场，背后是商务、选品、场控、售后组成的完整产业链。小鱼说，“如果主播最终考虑转型，也有不少幕后工种可以选择。”

始终热爱生活的小鱼。

如今，小鱼所在的公司已经成为直播电商中的龙头，她本人也从“新人”成长为了公司“元老”，除了日常直播，还承担起新主播培训的工作。她的培训课上，没有“快速涨粉秘籍”，而是把“产品研究方法”“弹幕回应技巧”“情绪管理经验”倾囊相授。“除了赚钱，也希望能为这个职业多赋予一点价值”。小鱼也适应了在杭州的生活，工作之余四处探索，发现美好积蓄力量。

近年来，国家高度重视网络直播领域发展，出台了一系列政策措施，不断优化行业发展环境，促进网络直播特别是直播带货规范、有序、健康发展。从传统媒体人到电商主播，小鱼的五年成长史，正是中国直播电商行业发展的缩影，风口之下，运气、时代机遇不可或缺，但专业度与坚持，才是立足的根本。“凌晨5点的杭州，清冷的风里夹带了一些桂花的香气，新的一天，开始了。”小鱼曾在朋友圈中写道。这个在新赛道上重新出发的姑娘，正用自己的方式，书写着奋斗的故事。（宁夏日报记者 姜盼/文 图片由受访者提供）

本文来自【宁夏日报】，仅代表作者观点。全国党媒信息公共平台提供信息发布及传播服务。