配方花了20万，生产花了50万，产品上市半年以后，不但没有拿回70万的投入，反而又在运营上面亏掉了30万，请问；这样的事情你有经历过吗？

为什么会出现这样的情况呢？是不是因为没有搞定销售的问题？那么我们把产品生产出来以后，应该怎么去搞定销售呢？是不是通过线下渠道、公域、私域都可以搞定？

那么这些渠道都可以搞定，选哪一个渠道才是最好的呢？其实这里没有最好，只有最适合，什么意思呢？如果你完全没有广告费，你去做线下渠道，你大概率是会挂掉的。

如果你完全没有公域投流的经验，你去做公域，你大概率也是会挂掉的，那么我讲了半天，是不是私域比较好做呢？如果你没有私域获客的经验，你的结局一样是挂掉。

那么这三条路都走不通，我们该怎么办呢？难道生产出来的产品要烂在仓库里面吗？烂在仓库里面到不至于，这个时候我们只需要找一个，最适合我们去运营的渠道就可以了。

那么这三个渠道都需要付出什么样的代价呢？我们先来看线下渠道，如果你要做线下渠道的话，就意味着你要有广告的预算，不管你是招代理还是直接进入商超，如果你这个产品没有广告的加持，没有知名度基本上是卖不出去的。

那么这样的广告该怎么做呢？如果你是销售酒水的，你的广告起码要请一个明星代言，起码要在卫视匹配的节目上播放，起码要在短视频平台做大量的曝光，只有消费者看到过你的广告，他才有可能购买你的产品，这是做线下渠道的底层逻辑。

我们在来看公域渠道，公域指的是某宝、某东、某音这些电商平台，在这些平台你的产品有知名度是一种加持，如果完全没有知名度呢，你投流也是可以获得流量的。

说白了就是今天投1万进去，只要能够卖3万回来，基本上就不会亏本，那么投1万进去是不是一定可以卖3万回来呢？这个是不一定的，也没有人给你保证，所以在公域基本上是给平台打工，我这里讲的投多少进去，指的也是广告费啊。

那么我们要做私域呢？其实私域也是需要广告费的，只是大部分的商家把广告费让给了消费者而已，我们做渠道把广告费给到了电视台或者是媒体，我们做公域把广告费给到了平台。

那么我们做私域，把广告费给到了消费者，这个广告费是怎么给出去的呢？最近比较火爆的推三回本，是不是相当于把广告费给到了消费者，假如这一箱白酒的价格是1200，你下单以后，你介绍一个人下单拿400块，这400块是不是相当于广告费？

那么你介绍3个人下单，你的1200是不是就拿回来啦，被你介绍来的这3个人呢，他们为了拿回他们的1200，是不是每个人又要去介绍3个人来下单，对于消费者来说他们介绍3个人下单就没有免费得到一箱酒，对于你商家来说呢，是不是每一单只需要让出33.333%的广告费就可以啦？

那么对比这三种广告的方式，你认为哪一种是最好的，渠道这条路是不是只适合哪些大品牌，因为只有大品牌他们才有钱请明星代言，才有钱上综艺节目啊，那么公域这条路呢，在我看来只适合做电商的王者，你要不是王者可能投1万进去，你1万都卖不回来。

私域这种方式是不是就比较温和啦，你要给我卖出去了，我才给你广告费，你要没有卖出去，我是没有广告成本的，所以今天的小微企业，你在没有销售渠道，你在没有广告预算的情况下，你应该在哪些平台把你的产品卖出去？