灯光亮起，手机镜头对准摆满艾条、艾灸贴、艾草洗护用品的桌面，“亿生厚艾河北艾晔专卖店”的直播准时开播。

镜头前的赵延向

语速平稳、讲解细致，没有夸张话术

不靠流量套路

只用真诚与专业

把一缕艾草香、一份养生情

送进千家万户

这位扎根邯郸、深耕直播行业五年的草根主播，从母婴赛道转型艾草养生领域，用靠谱选品、暖心科普，走出一条属于普通人的成长之路，获评“艾草健康传播使者”，并斩获全国轻工第四届互联网营销师职业技能大赛第三名。

2020年，初为人母的赵延向带着对母婴用品安全的较真，踏入直播行业。彼时行业乱象频出，她却坚持用妈妈的视角选品、用宝妈的语言讲解。为测纸尿裤透气性，她在镜头前反复倒水；为展示腰围贴合度，她抱着宝宝现场演示；产品有瑕疵，她从不隐瞒，如实告知粉丝。这份真诚，让她迅速收获第一批忠实用户，纸尿裤复购率超50%，单场销售额突破2000元，成为小有名气的母婴主播。

三年前，大健康产业兴起，加上家族长辈艾灸调理的亲身受益，赵延向毅然转型艾草制品直播。这不是简单换品类，而是从零开始的深耕。她十余次深入馆陶彭艾小镇等核心产地，从艾草种植、收割、晾晒，到加工成艾条、艾柱、艾灸贴，全程跟进学习，跟着老药工辨品质、学手法，系统搭建艾灸养生知识体系。每款产品上架前，她必亲自试用一周，记录体感，严审资质与检测报告，坚决不让“三无”产品进直播间。

“我卖的不只是产品，是放心。”采访中，赵延向语气坚定，“粉丝信任我，我就得对他们的健康负责。”

赵延向的直播间，没有晦涩术语，只有通俗表达。她把“温经散寒”说成“女生经期敷艾灸贴，像给小肚子盖层暖被”，把“祛湿通络”比作“给身体做深度SPA”。她模拟家庭艾灸场景，演示艾灸盒用法、搭配穴位调理失眠、肩颈酸痛，反复强调操作禁忌，让观众学得会、用得安。

作为河北常艾坊生物科技有限公司员工，她聚焦艾草全品类，精准匹配人群：给老人推温和艾灸贴、泡脚包；给职场人荐便携艾灸盒、蒸汽眼罩；给宝妈选儿童艾草洗护。她深度参与研发与品控，把馆陶艾草的源头优势讲得明明白白。长期以来，粉丝复购率超40%，满意度保持95%以上，直播间零安全投诉。

“向向主播实在，不忽悠，讲得清楚，用着放心。”老粉丝李女士的留言，道出大家的心声。

五年耕耘，赵延向完成从草根到标杆的蜕变。转型艾草领域两年，粉丝从8000增至1.9万+，单场平均观看超500人，2025年艾草产品销售额破30万元，带动本地厂家拓渠道、助农户增收，为乡村振兴注入直播力量。

2024年，全国轻工第四届互联网营销师职业技能大赛开赛，252名高手同台竞技。备赛时，她每天只睡5小时，打磨脚本、模拟突发、请教专家。决赛现场，她以艾灸贴为推介品，结合育儿与养生经历，用真诚与专业征服评委，拿下全国第三，成为赛事中少有的草根获奖主播。

“这份荣誉，是五年坚持的最好回报。”赵延向说。

她不忘社会责任，联合厂家开展“关爱老年健康”公益直播，捐赠艾灸贴、泡脚包等物资价值超10万元；利用间隙科普健康知识，引导科学养生，用行动践行“传递健康”的初心。

谈及成功秘诀，赵延向总结三条经验：真诚是必杀技，拒绝剧本带货、不夸大、不制造焦虑，坦诚回应缺点，换来口碑相传；专业是竞争力，考取互联网营销师证书，学习中医理论与品控知识，每句讲解都有依据；选品是生命线，严审资质、检测、试用，合作厂家出质量问题立即终止合作，宁少勿滥护粉丝权益。

展望未来，她计划深耕艾草养生，考取中医艾灸相关证书，联合医师做科普短视频；走进产地与车间做溯源直播；持续公益，关爱留守儿童与空巢老人；还想分享经验，带动更多草根主播，让靠谱、专业成为行业新风尚，让传统养生走进更多家庭，为健康中国添砖加瓦。

小小直播间，承载大梦想。赵延向以微光聚力量，用一缕艾草香，传递健康与温暖，书写新时代草根主播的责任与担当。

邯郸新闻传媒中心记者 李文科