今年1月2日，东极抚远新年马拉松冠军奖杯的热气未散，“最快女护士”张水华在个人社交平台发布了一条辞职视频。“不悔来时路，不惧新征程，这些年很好但我该往前走。”

她辞职的消息迅速引发热议，辞职后能否靠马拉松维持生计也成为网友讨论的焦点。

辞职三个月后，这个问题有了一份短期答案——4场比赛，2冠1亚；3笔代言，一周连签；直播30余场，近500万人次观看；现金奖金约11.5万元，加上一辆价值10万元的汽车，折现超过20万元。

张水华柳州马拉松夺冠 图据柳州发布

赛道上赚到的，不只是奖金

宣布辞职前一天，张水华就已经站上赛场。1月1日，她在东极抚远新年马拉松夺冠并打破赛会纪录，拿下1.5万元奖金。

发布辞职视频后，1月18日，重庆马拉松，张水华官宣辞职后的首场比赛，她以2小时30分51秒的成绩获得女子第六、国内第四的成绩，并拿到了2万元奖金。

近两个月后，她又在3月8日南京北岸马拉松获得亚军，奖金1万元；3月22日，她在丽水马拉松夺冠并打破赛会纪录，奖金4万元。

最引人关注的是3月29日的柳州马拉松——她以普通选手身份自行报名，以2小时36分23秒冲线夺冠，将3万元现金和一辆价值约10万元的汽车收入囊中。

她的全马最佳成绩2小时30分37秒，已达中国田协国际健将标准——全国女子马拉松项目中，达到这一标准的仅二十余人。更难能可贵的是，张水华的成绩长期稳定在230-236之间，波动极小。

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兔子嗨跑营负责人卡哥告诉记者，这种稳定的高水平发挥，是张水华未来所有发展的前提，能给她的代言、账号等提供基础。卡哥还提到，鉴于马拉松运动的特殊性，张水华还有很长的时间能保持高水准。并且国内马拉松赛事窗口期很短，每个周末几乎都有至少十几场赛事，加上体制内选手的参赛限制，张水华和几位国内最顶尖选手撞车的概率并不大。

账号粉丝数翻倍，

陆续挂出“小黄车”

辞职当天，张水华就已经出现在直播间。

1月2日，她参与抚远“黑瞎子岛”旅游直播，虽非商业合作，但也引发外界对其转型带货的猜测。1月6日，她开启辞职后首场个人直播，1月8日第二场直播吸引了大量关注。

此后，其直播频率稳定在约每3天一场。

数据监控平台显示，张水华共直播34次，其中1月8日的第二次直播观看人次接近50万，平均观看人数约13万。柳州马拉松夺冠后的直播，吸引了近30万人次观看，是其直播人数第二高的一次。张水华的账号粉丝也已经从年初的9万多涨到了如今的18万多，数量翻倍。

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张水华近期直播数据

直播中张水华表现得轻松自在，与其丈夫的配合和偶尔相互调侃让直播间看起来很有趣，并不像此前很多网友认知中的“不善言辞”。

值得注意的是，她的账号商业态度也经历了变化。三月份开始陆续挂出“小黄车”，以跑鞋、装备、营养品为主。她34场直播中有4场带货，每场销售额只有几千元，但有稳步提升的趋势。

记者此前采访中，多位从业者指出，跑步行业收入主要来自赛事、代言、账号、教练四大板块，但账号变现难度极高，“跑步账号很多，必须依赖专业团队。”

目前来看，张水华的账号已完成从“内容曝光”到“初步变现”的过渡，但仍处于早期阶段。

一周三签，

商业价值溢出赛道

对于头部马拉松运动员来说，最主要的收入来源是商业代言。

辞职前，张水华已经有了361°的签约代言，但出现争议后，去年9月双方正式解约。之后的几个月里，陷入舆论漩涡的张水华并没有商业代言，以至于在她刚辞职时有业内人士担忧其代言前景：品牌可能会害怕她的争议身份。

但2月份，担忧不攻自破，张水华连续拿下签约。2月10日，运动眼镜品牌锐跑（HYPER RUN）官宣签约；五天后，2月15日，特步宣布她成为官方签约运动员；紧接着第二天，2月16日，山东家装品牌林荫大道完成签约——“一周三签”。

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张水华账号宣布代言

据报道，有业内人士预估张水华年度代言收入可达180万至460万元，单场赛事出场费约10万元。不过，这一数字并未得到张水华方面或者品牌方的证实。

卡哥在接受记者采访时提到，张水华近期已经成功注册了公司，来保障商业化的规范化，但他并未透露具体公司名字。

作为张水华的好友和长期从事运动赛事传播工作的业内人士，卡哥对张水华的爆发并不意外，认为有多个优势提供底气。

卡哥提到，成绩是张水华最大的底气。长期稳定的高水平表现，为张水华带来连续的收入和曝光。她也是她破圈的关键：护士出身，草根，2018年才开始跑步，纯靠热爱和自律，每年一个台阶，从破3（小时）到破250到破240，现在稳定在235的水平。这些标签有天然的大众共鸣，更加贴近普通人的运动需求，她的故事会让人觉得她跟你是一类人。而在辞职后，张水华身上的争议也随之消失。

编辑：游冉

责任编辑：汤启卫