序言：

台湾网红圈有个有趣的现象：真正能走到顶端的，往往不是最美、最性感的，而是那些让人产生“她就像我身边的朋友”这种感觉的人。李恩菲，就是这种路线最典型的样本。

一、台北女孩的普通开局

1995年，李恩菲出生在台北一个公务员家庭。父亲在区政府上班，母亲是小学老师，家里有一套上世纪90年代买的老房子，不算富裕但也从不缺钱。这种家庭背景在台北太常见了——中产、稳定、按部就班。

读高中的时候，她不是成绩最好的那批人，但也不是边缘人物。翻她的旧照片会发现，那时候的她已经开始在意镜头了：毕业旅行要拍照，社团活动要拍照，甚至连吃个冰都要拍。她的高中同学后来在接受采访时说了一句话很有意思：“她拍照不是为了发IG（当时IG还没火），就是单纯喜欢被拍的感觉。”

2013年，李恩菲考入世新大学传播学院。这个选择在当时并不意外——成绩够不上台大政大，又不想去太远的地方，世新在台北，又是老牌传播学校，刚刚好。大学四年，她做过系学会的美宣，拍过几个学生短片，主持过两次校庆晚会。不是风云人物，但也绝不是透明人。

二、职场一年，认清自己

2017年毕业，和所有传播系学生一样，她开始投简历、面试。最后进了一家小型公关公司，做企划，月薪28000台币。

这一年对她来说很重要。不是因为学到了多少技能，而是让她想明白一件事：我不想过这种日子。

公司的日常是这样的：早上打卡，处理客户邮件，写企划案，被退，再改，被退，再改。偶尔要帮客户盯活动执行，站一整天，脚肿得像猪蹄。最让她受不了的还不是累，而是“看不见自己”——写的案子最后署的是公司名，拍的现场照片发的是客户账号，她就像一个隐形人，做完事拿工资，然后下一件事。

她开始在下班后研究那些网红。2017年的台湾网红圈，正处于从素人时代向商业化转型的关键期。她看那些人发照片、接广告、办活动，发现一件事：她们做的事，和自己在公关公司做的事没什么区别——都是策划内容、吸引注意力、变现。唯一的区别是，她们是为自己做。

2018年4月，她辞职了。存款不到5万，没告诉父母，先斩后奏。

三、从零到一：靠吐槽起家

辞职后的前三个月最难熬。

她买了一个手机三脚架，开始在租的套房里拍视频。内容很简单：模仿职场日常。比如老板在背后时的表情，比如周一早上的心情，比如同事抢功劳时的内心戏。她对着镜头做夸张的表情，配上简单的音乐，剪成15秒的短视频发在IG和TikTok上。

前20条视频，平均点赞数不到200。偶尔有评论，大多是朋友捧场。但她发现一件事：有几条关于“职场委屈”的视频，数据会稍微好一点。她开始往这个方向集中——不说教，不贩卖焦虑，就是用表情和动作演出那些让人“懂”的瞬间。

真正让她涨粉的是第37条视频。内容是：被客户骂完还要笑着打电话的表情。这条视频在两天内涨了8000粉，被几个营销号转载，评论区全是“太真实了”“这就是我”。

她后来复盘过这条视频为什么能火：第一，共鸣点够低——职场受气是大部分人的日常；第二，情绪够直接——不用看文字说明，光看表情就知道在演什么；第三，人设够清晰——她不是高高在上的美女，而是那个和你一起吐槽老板的同事。

2018年底，她的IG粉丝突破10万。

四、转折点：遇到对的人

2019年，她遇到后来成为她男友的那个人。

对方是摄影师，比她大两岁，在广告公司上班，业余接一些网拍。两人因为一次合作认识——她找摄影师拍推广照，拍完发现聊得来，后来就在一起了。

这段感情对她事业的影响，比想象中大得多。之前的照片都是她自己用三脚架拍的，构图简单，光线随缘。男友开始帮她拍之后，画面质感明显提升。更重要的是，他开始帮她规划内容方向：什么角度好看，什么光线适合什么主题，什么样的照片容易引发互动。

她开始有固定的视觉风格：暖色调、生活化、有一点随性的精致感。不是那种修到毛孔都看不见的完美脸，而是让你觉得“她好像就住在我家隔壁”的漂亮。

两人的恋情没有刻意隐瞒，也没有刻意公开。粉丝从照片里一点点发现端倪——同一个背景、同款情侣鞋、偶尔入镜的另一半。2020年初，她发了一张两人在海边的背影照，配文很简单：“三年。”算是正式公开。

五、商业化：不只是网红

2020年是她商业变现的爆发年。

那一年她接了超过30个商业合作，覆盖美妆、服饰、食品、家电各个品类。据业内人士估算，她当年的总收入超过500万台币。

但比收入更值得关注的，是她的变现方式开始多元化。她不再只是“发广告”，而是开始参与产品开发。比如和一个本土女装品牌合作，她提设计建议、参与选布料、甚至去工厂看过打样。最后做出来的系列叫“菲的日常”，定价中等，主打实穿好搭，据说销量不错。

2021年，她和两个朋友合伙做了一个自创品牌，卖香氛和生活小物。她负责形象和营销，朋友负责产品和供应链。品牌不大，但能看出她的想法：不把鸡蛋放在一个篮子里。

她现在对自己的定位也很清晰：不是KOL，也不是明星，而是一个“有自己的事情做的人”。接广告、做品牌、拍视频，都是她的事情的一部分。

六、她的生存法则

和李恩菲合作过的品牌方对她的评价很一致：好沟通、配合度高、不耍大牌。

这可能和她从公关公司出来有关。她知道品牌方要什么，知道企划案怎么写，知道活动怎么配合。发出去的每一条合作内容，她都会反复确认细节，从文案到图片到发布时间，很少出错。

另一个特点是：她很清楚自己的边界。不碰政治话题，不评价社会事件，不参与网红圈的撕扯。有一次被问到某件热门事件，她的回答是：“这件事我不太懂，就不乱说了。”然后笑着把话题转开。

在台湾的网红圈，这种“不惹事”本身就是一种稀缺品质。很多人红得快，糊得也快，大多是因为管不住嘴。而她做了快五年，几乎没有出过任何公关危机。

她的粉丝构成也很有意思：70%是20-35岁的女性，大部分是上班族。这些人和她一样，过着普通的职场生活，想变美但不想太累，想赚钱但不想拼命。她把这种状态活成了一个人设，然后卖回给她们。

七、普通人能复制吗？

很多人问过这个问题：李恩菲的成功，普通人能复制吗？

我的答案是：能复制一部分，不能复制全部。

能复制的是她的方法论：找准定位、持续输出、跟着数据调整方向。她不是天才，没有一夜爆红的奇迹，就是用三年时间慢慢磨出来的。这条路，谁都可以走。

不能复制的是那个时间点。2018年的台湾网红市场还没那么卷，她进场的时候还有空间。现在再做同样的事，成功率会低很多。

但更关键的一点是：她做这件事的时候，是真的喜欢。她的前同事说过一句话挺有意思：“她在公司上班的时候，整个人都是灰的。辞职做自媒体之后，才慢慢有了颜色。”

这大概才是真正的答案。你可以复制她的方法，但复制不了她的那种“就是想做这件事”的劲头。而这种劲头，往往是能坚持到最后的人，和半路放弃的人之间，最根本的区别。