薇娅团队造星内幕：拒绝“直播脸”，谦寻如何炮制下一个顶流？

2026-02-13 22:07 内地明星 1 0

薇娅团队的年会前几天在网上刷屏了。谢霆锋现身抽奖、林依轮登台唱歌…但这次年会最出圈的，倒不仅仅只有这些明星大咖。还有薇娅团队那几位主播，多多、发财、小涵、凯子、嘉菲、阿祖、悟空、平平、万万等等。

有人说，这哪是主播团建，这是选秀出道现场。

顺着去翻了翻他们几个的社交账号，看完的感觉是：这批主播确实有点东西。不是千篇一律的“直播脸”，有甜的有飒的有憨的有冷的，各长各的。以前说起带货主播，大家先看货、听口条；现在观众的审美阈值确实上来了，外形和专业，哪个短板都不行。

这背后，是谦寻MCN在直播行业竞争下半场的主播培养逻辑。当行业触及流量天花板，传统的电商直播模式面临困境，专业化、垂直化成为竞争关键。

选人逻辑：拒绝流水线“美女”，寻找“高可塑性个体”

谦寻的选人标准，首先看的是颜值独特性与性格表现力的平衡。比如团队里的发财，短发、西装、肤色白净，年会上和多多站一起，一个利落一个甜，网友说像“富家兄妹”。多多本人比照片还耐看，皮肤白，眼睛圆，笑起来没什么攻击性。小涵则是另一个风格，鼻梁高，眼窝深，带点异域长相，之前去品牌方试衣服，老板当场给惊爆价，还喊她“小赫本”。

这种选拔标准，强调的是避免同质化，更看重“观众缘”和镜头前的自然感染力。有分析认为，MCN选人时无论男女博主，首先要考虑吸引女性粉丝，因为女性是社交平台的第一消费力。审美在线并持续提升审美能力是关键，新人需要先给自己归类：长相清纯、感觉亲近的可以做日常好物测评分享；长相可爱的可以吸引低龄用户、学生党；欧美风的可以走轻熟风，吸引25岁以上女性。

在专业可塑性方面，谦寻会评估新人的学习能力、行业认知、抗压能力和价值观契合度。这与传统MCN“重数据轻潜力”的选人模式形成对比。有业内人士指出，对自己的账号有想法、找准赛道是基础要求，“如果连想法都不敢有，长得好看也只是账号里的一个演员”。

培养体系：从素人到全能主播的进阶之路

谦寻建立了系统化的培训体系。据公开信息，谦寻学堂曾推出直播训练营，课程约15天，班级规模在30人左右，由薇娅及明星主播的核心团队授课。课程内容涉及淘宝直播和抖音运营，结束后谦寻和学员进行双向选择，有的签约谦寻，有的成为独立达人或去其他机构。

基础能力模块注重镜头感与表达训练。新人需要通过模拟直播场景练习互动技巧、语速控制和情绪管理。业内培训通常强调口播能力要自然，“像跟朋友唠家常一样”，早期不自然需要多背稿子，多说多练。有培训机构宣称，新手小白经过6天培训即可掌握直播技能，但真正从紧张到游刃有余需要更长时间的实践。

专业深化模块则聚焦货品知识与行业洞察。主播需要参与选品、供应链探访和专业知识培训。数据显示，主播对商品成分、工艺、竞品的掌握程度直接影响转化率。今年3月公布的我国首个职业主播认定标准，将职业主播划分为三个等级，要求中级主播能独立完成复杂内容创作，具备千人直播间运营经验；高级主播需参与行业标准制定，具有万人直播间管理能力。

个人风格定位与内容创作能力也是培养重点。谦寻会根据主播特质划分赛道，如时尚、美食、家居等，并通过短视频、社群运营与直播内容的联动策略进行个性化IP打造。有分析指出，主播需要具备自己写脚本的能力，对每篇内容有策划能力，知道观众想看什么话题、如何表达能让大家喜欢。

商业变现与IP打造：个人魅力如何转化为持续价值

在垂直领域深耕与流量沉淀方面，谦寻会为主播定制化设计垂直账号矩阵。这种做法通过内容精准触达目标用户，降低获客成本。例如小红书上，有母婴博主只有5万粉丝但首场直播卖出100多万元，短短一年时间月销千万元成为常态。平台用户群体细分、个性化需求明显，能满足长尾需求。

个人与公司品牌的双赢路径依赖资源杠杆。谦寻利用薇娅IP的背书和供应链资源加速新主播成长。有观察发现，薇娅转型幕后后，谦寻签约了林依轮、李静等多位实力派艺人，并扶持中腰部主播，打造覆盖美妆、时尚、家居等多个品类的直播矩阵。长期规划中，主播从带货达人向行业意见领袖演进，参与行业论坛、品牌联名等活动。