最近，向太陈岚又火了。

当

她

坐在镜头前面，不着急不慌忙地展示那枚价值1200万的翡翠手镯时，弹幕里没有一个人刷九块九的嘲讽，全是清一色的姐姐好漂亮和这才是真正的贵妇人，这场持续13个小时的直播，最后销售额确定在1.6亿，刷新了小红书单场珠宝直播的记录

。

3年前那个在抖音直播间售卖9.9元面膜、满脸透着厌恶的向太，好像从来没有出现过一样。

这不是洗白，这是精心策划的身份赎回

。

2022年12月，向太的直播首场秀简直就是一场灾难，她穿着华丽的衣服，戴着价值千万的珠宝，却对着19.9元的珊瑚睡衣和9.9元的按摩仪喊着宝宝们买它，最讽刺的是在售卖即食海参的时候，她小声地跟试吃的助手说你晚上别拉肚子，那毫不掩饰的看不起，好像一记耳光打在了所有下单的普通人脸上，掉粉百万、退货率猛涨、评论区被迫关掉，向太的网红路一开始就垮掉了。

可是，所有人都低估了这个在娱乐圈摸爬滚打四十年的女人，她没有离开，仅仅是换了一种办法来争斗

。

从讲故事开始，向太开启了她的翻身仗，她不再急急忙忙地喊价，而是坐下来，点上一支烟，好像跟老朋友聚会那样唠起自己的前半生

。

被亲妈卖去当舞女的小时候，绝望到想自杀的少女

时代

，还有和向华强一唱一和打配合的婚姻，以及香港豪门圈里闺蜜之间明争暗斗的是是非非，这些故事别人可没办法讲，因为绝大部分都是她自己亲身经历的。

你会发现一个有意思的情况，当向太开始讲这些时，她不再是那种

“

过气豪门阔太想要赚快钱

”

的可笑模样，而是变成了一个从底层爬上来、见过大世面的江湖大姐，这种身份转变十分微妙，她不是在卖

惨

而是在展现一种

“

我能坐这里跟你聊这些，是因为我挺过来了

”

的底气。

更妙的是她对于婆媳关系的处理

。

向太一点都不避讳地承认

“

坊间传闻不是向佐娶了郭碧婷，而是我娶了郭碧婷

”

，甚至开玩笑说二胎是男孩的时候说了粗口，扔垃圾桶，这种看起来像是自己黑自己的话术，实际上准确地击中了当代女性对于坏婆婆的集体焦虑

。

当别的豪门还在重男轻女的泥潭里打滚的时候，向太把自己塑造成了一个爱儿媳狂魔，郭碧婷成了她最大的流量关键点以及人设依靠。

但我要说的不是这些

。

真正让向太翻身的，是她终于想清楚了一件事情，在直播带货这个领域当中，真诚是最高级的套路，而合适的人设是最硬的通货。

3年前她为什么被骂

？

就因为她戴着价值千万的珠宝去卖9.9元的东西，这种明显的反差让观众觉得自己被羞辱了，有钱人看穷人抢廉价东西，本身就是一种高高在上的娱乐，而她转到小红书去卖贵价珠宝的时候，什么都合理了

。

平台上的用户都追求品质和审美，而且她是个资深的珠宝收藏家，产品跟她的人设特别契合，她展示着自己价值数千万的私藏珠宝，还大说特说1200万砍价的细节，这种专业性和权威感并不是能装出来的，或者说那是她四十年在社会上混出来的经历自然表现的。

这就是向太最厉害的地方，她不是在卖珠宝，而是在卖一种豪门生活的情怀，一种隐形的身份认同，你花好几万块钱买她直播间里的翡翠时，你买的不光是石头，还有向太同款的标签，是

“

我也能消费得起贵妇推荐

”

的那种错觉。

这种打法， 比卖9.9元的东西高明多了，前者是消耗自己的身份信用，后者是在加固自己的阶层壁垒，向太用3年时间，完成了一次从自己降低身价到身份赎回的华丽转变。

可是，事情还没完，在向太1.6亿的销售额背后，是中国星集团2025年上半年直播电商收入1.23亿港元、同比增长847%的财报数据，是虽然收入猛增却还亏了383.7万港元的尴尬情况

。

向太常常辟谣破产的传闻，还晒出九龙塘的豪宅和满柜子的珠宝，这恰好说明了一个残酷的事实，那些看着值钱的死资产，要换成现金没那么简单。

所以你看，向太的珠宝直播间，从根本上来说，就是一场豪门的现金流自救，她不是在分享美好生活，而是在变卖自己四十年积攒的身份信用

。

当1.6亿的销售额刷屏的时候，真正该关注的不是那个数字本身，而是一个曾经的娱乐圈大姐大，怎样在69岁的年纪，把自己活成了最贵的带货脚本。

这也许就是直播电商时代最荒唐却也是最真实的寓言，在这个领域之中，没什么阶层是不可以跨越的，也没什么身份是不可以标价的

。

向太用她的翻身来证实，只要故事讲得好，江湖恩怨能变成流量，人设崩塌能变成重生，而曾经的看不起,

也能转换成今天的追捧。

只是，不知道当直播间里的灯光熄灭后，向太望着那些下单的宝宝们，会不会想起3年前那个轻声说着不要拉肚子的自己，那时候的她至少还是真实的，而现在的她，已经完完全全活成了自己精心打造的商品。

这，才是最为昂贵的代价

。