文|花小梨和

编辑|司徒夜

近期，随着《2025胡润达人商业价值百强》的公布，李佳琦再次站上舆论中心。

这是继“眉笔”事件后的又一大突破，也让33岁的李佳琦稳坐“带货一哥”的宝座。

这位从小镇走出来的普通男孩，经历同期各种主播暴雷、塌房，他却屹立不倒。

而此次突破天花板，更让董宇辉和整个直播圈沉默。

01 从普通店员到一战成名

李佳琦与化妆品的渊源其实早在2011年就开始了。

当时他考到南昌大学舞蹈学专业，出于形象需要，每天都要化妆，这也让他对化妆品逐渐了如指掌。

但舞蹈是艺术类专业，学费不可避免地高。

为了减轻家庭压力，他不得不利用自己的化妆品知识到校外兼职。

但让人没想到的是，作为男生，这份工作却格外适合。

凭借细腻肤质与出色的表达能力，他主动上脸试色，直接向顾客展示产品效果。

不少人被他的细致和专业打动，纷纷打出好评，他也迅速成为门店销售冠军，在化妆品行业分出一杯羹。

但这只是他成为商业头部的第一步。

2016年，互联网直播兴起，让不少企业眼红纷纷入驻。

李佳琦所在的欧莱雅公司也是如此。

当时欧莱雅联合美ONE推出“BA网红化”项目，致力于推出一个“网红代言人”。

而李佳琦凭借深耕线下多年的专业实力成功入选。

不过直播并不容易，起初名不见经传的李佳琦在互联网上掀不起一丝波澜。

甚至在第一场直播里出现的几个人，大多还都是他的朋友、同事。

但有句话叫“世上无难事，只怕有心人”。

虽然看的人少，但他依旧坚持全程上嘴试色，不搞虚的，一支支涂给观众看。

颜色、质地、黄黑皮能不能用，全都说得清清楚楚。

曾经一场直播试几百支口红，连粉丝都心疼了，他也没停。

但良好的口碑不是靠勤奋就能得来的，关键还得看卖的商品怎么样。

对此，他很严格也很直接，不好用的直接说不推荐，不只为卖货而吹。

和品牌谈价格时也公开帮粉丝砍价，把优惠、赠品都摆在台面上，让大家觉得他站在消费者这边。

他慢慢也在直播市场积累了良好的口碑，成为不少女性消费者的“必看项目”。

不过这离真正出圈还差的远，离李佳琦的目标也差的远。

直到2018年的两场“机缘”让李佳琦起飞，成为名副其实的化妆品头部一哥。

当年9月的时候，他决定挑战30秒涂口红最多人数吉尼斯世界纪录为自己知名度加码。

历经两次失败后，

在最后一次尝试中精准为4人涂完口红。

动作利落、唇线工整，成功拿下认证。

另外一场则是在双十一预热期间，他与马云同台PK卖口红。

凭借专业的了解和极强感染力，十五分钟直接卖出近万支，当时马云仅仅卖了十数支。

自此李佳琦一夜成名，从头部主播一跃成为全民熟知的现象级带货达人。

然后命运不会一直眷顾同一个人。

一句失言，直接让他从顶峰陷入危机。

02 风口遇挫与顶峰回望

2023年9月，他在直播带货时，有粉丝质疑一款眉笔的价格太贵。

可他却一时失言，

回怼粉丝“工资涨没涨，有没有认真工作”。

这句话一出，瞬间引发了全网的争议，一时间，谩骂声、质疑声铺天盖地而来。

网友们纷纷指责他，

说他走红之后飘了，忘了自己的初心，忘了自己也是从底层走出来的，开始看不起普通粉丝。

他的微博粉丝一夜之间掉粉超过130万，很多品牌方纷纷取消和他的合作，直播也陷入了前所未有的危机。

那时候，很多人都以为，李佳琦会和其他主播一样就此塌房，彻底淡出直播圈。

但面对这场危机，李佳琦没有逃避，也没有辩解，而是选择了直面错误。

在争议爆发后的24小时内，他两度道歉。

先是凌晨在微博发布致歉声明，承认自己的言论不当，反思自己的立场，向所有粉丝道歉。

次日，他又在直播间哽咽落泪，真诚地表示，自己不该说出那样的。

而且为了扭转口碑，重新赢得粉丝的信任。

他不仅推出了更严格的选品和检测制度，还在直播间增设“价格说明”环节。

同时也将自己直播间的后台花絮公开，展示自己和团队选品、筹备直播的全过程。

“人非圣贤孰能无过”，慢慢大家好像被他说服了。

凭着自己的真诚和坚持，李佳琪一点点扭转了口碑。

粉丝慢慢回流，品牌方也重新选择和他合作。

他的直播间，也逐渐恢复了往日的热闹，甚至比以前更加强大。

回顾这些年的直播圈，真的让人唏嘘不已。

薇娅因偷税漏税淡出公众视野，辛巴因虚假宣传、售假多次陷入争议，退居幕后。

小杨哥因违规直播被停播整改，雪梨等曾经的头部主播，一个接一个消失。

唯有李佳琦，在风雨中屹立不倒，越做越强。

很多人都好奇，为什么那么多主播纷纷塌房，

只有李佳琦能站稳脚跟？

背后原因很简单，即保持初心。

那些塌房的主播，大多是在走红之后，就开始飘了，忘记了自己的起点，被名利冲昏了头脑。

他们敷衍选品，欺骗粉丝，为了赚快钱，不惜触碰行业底线，违规操作。

他们缺乏对专业的敬畏，缺乏对消费者的责任，只想着利用流量变现。

哪怕凭文化出圈的董宇辉也被花花世界名利场侵蚀。

除了被质疑宣传与实际不符的三只鸡事件，月饼、粉条、土豆等产品都卷入过质量争议.

被指“重GMV轻品控”。

而李佳琪一始而终。

虽然有争议，有不同意见，但带给消费者的专业意见和好品质的产品是实打实的。

如今，33岁的李佳琦，再一次站在了新的起点。

他的成功，不仅是他个人的胜利，更是专业、真诚和责任的胜利。

结语

李佳琪用自己的实际行动，给董宇辉和整个直播圈上了一课。

水能载舟亦能覆舟

，只有尊重消费者，才能在互联网上活的长久。

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