最近5年，冯芸最大的收获是一个一次性水杯。
聊起这个话题时，她把手中的水杯推到桌子中间，好让所有人都看得到。
灯光透过杯中温水，在桌面投下晃动的光影，杯身印着某场音乐节的名字。这个拓印，记录了她职业生涯最刻骨铭心的阵痛和机遇——从点亮电视屏幕，到走向现场与万人击掌。
这个杯子的记忆，停留在2025年某个夜晚的音乐节现场。观众正在退场，上百名工作人员排成两列站在大门口，目送三万多名观众离去。不时有观众过来与工作人员击掌，还有人隔空微笑着比心，甚至递上零食说“辛苦了，演出真棒！”
那一刻，站在人群中的冯芸突然觉得：“这些年所有的累都值了！”
冯芸是湖南七维文化传媒制片人，网络视听时代的到来，如一股强大的洪流势不可挡，把曾是电视综艺制片人的她冲刷得晕头转向。机遇也在政策驱动之下到来，冯芸要做的就是坚定转身，走出幕后，奔向人海。一边在演唱会音乐节上与万人共舞，一边在“团播”赛道拥抱流量。
五年前，冯芸许下“要成为金牌制片人”的愿望时，想象的是闪耀的颁奖礼和爆款节目。五年后，当被问及是否实现目标，她给出了令人意外的答案：“6分吧，刚过及格线。被扣掉的4分留给未来。”
△冯芸。图/受访者提供
从“被追捧”到“被挑选”：时代变化太快了
五年前的冯芸，可能不会想到自己会站在音乐节现场与观众击掌。
那一年接受潇湘晨报·晨视频记者采访时，冯芸给自己定下目标：要成为金牌制片人。当时她正从事综艺节目制作，在“荧屏繁荣”的时代浪潮中奋力划水。整个行业也正处于共创节目的“黄金时代”！她所在公司因打造过多档火爆综艺节目而名声颇盛，各大视频平台带着项目主动登门邀约。
“那时我们和平台是共创伙伴，不用想太多商业逻辑，把节目做好就行了！”冯芸回忆道。
但变化很快就到来了。
“十四五”期间，中国网络视听用户规模持续扩大，短视频、直播等内容形态爆发式增长。网络视听用户达10.9亿，微短剧等新兴内容形态快速崛起，居民文化娱乐消费支出大幅提高，视听产业加速向数字化、智能化、融合化方向发展。与此同时，传统综艺节目数量从2019年的600多档锐减至2023年的100多档。
数据变化背后，是整个文娱产业的深度变革。
“当综艺节目的数字下降，也代表着下游无数个制作公司没饭吃了。”回忆起最艰难的那段岁月，冯芸感慨道，“首当其冲的是那些大投入的综艺节目，可能以前是上亿级体量的一场制作，然后全没了。突然有人来找你说，哎，有一个百来万的节目，你愿意接吗？”
市场在收缩，竞争却在加剧，哪怕是一场小型晚会，也可能有8到10家公司同时竞标。湖南作为娱乐资源发达的省份，受到的波及更为明显，马栏山众多内容公司都面临着转型阵痛。
“以前是别人登门来找你，现在是我们带着做好的方案，像进京赶考一样飞到北京。”冯芸描述这种转变时，语气平静却透着行业的冷暖，“时代变化的速度太快了，快到什么程度？你们曾经打造的爆款节目，你都不好意思和客户提，因为那代表着落后于时代的产品。”
“那种巨大心理的落差，在那两年频繁击中我……”冯芸如此说道。
是时候用自己的腿走出去！
转型的信号，来自一次看似平常的调研任务。
2023年，公司领导突然让冯芸去调研国外的音乐节案例——美国的科切拉、日本的富士音乐节。起初她不明白为何要做这项工作，直到看到一组数据：一块钱的票房可以带动六块多的消费，一场万人的音乐节能给当地带来上亿的经济收入。
在那个瞬间，冯芸突然意识到，“我必须要转型了！”
这是一种在时代浪潮下不得不直面的决断时刻，是挑战，更是机遇！
这种机遇，并非仅仅是市场个体的嗅觉，其背后正契合了湖南省在“十四五”期间明确的产业导向。自2021年起，湖南省相继出台了《“十四五”文化和旅游发展规划》等纲领，致力于推动文旅融合与消费升级。
冯芸也感受到了这种从省级层面注入的强劲驱动力——政策不仅设定了目标，更营造了土壤：各地政府积极支持这种文旅结合的模式：凭音乐节票根可游览当地景区、享受免费接驳车、获赠特色伴手礼……与此同时，省级行动方案大力培育“演艺新空间”、升级景区街区、发展夜间经济，为音乐节等大型活动创造了包括城市公园、文旅街区、夜间聚集区在内的多元化落地选择，大大降低了项目的场地协调与运营门槛。线上追求的“流量”正转变为线下可留存的“留量”。
冯芸发现，赛道转换的窗口已经打开，一个由内容驱动、政策加持、文旅融合的新舞台，正在呼唤她的入场。
“从线上节目制作到线下的艺人定制演唱会、音乐会，我不能说自己的转型很成功，但我的确在强迫自己去发现新的赛道，主动去找更多的模式或者盈利点。”
冯芸突然发现赛道宽阔了起来——2025年湖南推出的提振文旅消费专项行动方案，明确设定“全年联动举办大型演唱会、音乐会100场次以上”的具体目标。在冯芸看来，湖南就是全国的缩影，线下市场正在扩张，虽然竞争依然激烈，但“大家终于可以凭本事吃饭了”。她要带领团队再次走向全国，不是通过线上的节目传播，而是用她自己的腿，走出去！
△冯芸与项目组同事合影。图/受访者提供
2025年珠海海边的那场音乐节，成为冯芸记忆中一道粉红色的剪影——夕阳把天空染成粉红，音乐节已经接近尾声。
冯芸作为倒计时总指挥，与台上的表演嘉宾古巨基形成了一种无言的默契。
当古巨基唱到关键歌词时，突然把手臂挥向空中！而冯芸的“321”烟火倒计时，正好落在古巨基手指向天空的一瞬间。
那一刻，无数烟花在空中绚烂绽放，呼应着现场观众的尖叫与欢呼，与歌声一同抵达高潮。
站在幕后的冯芸，瞬间泪流满面。
冯芸说：“那是我这五年中看到的最美的画面之一!”
多条腿走路：在“团播”赛道拥抱流量
在冯芸的航程表上，脚步没有停歇的时刻。
她的2025年被一张航旅纵横的年终报告精准概括：平均每周一次跨省飞行，几乎没有一个月在长沙待满30天。
这一年刚过完春节，她就和伙伴飞昆明、上海、杭州，跑遍6个省份15座城市，勘察30多个大型户外演出场地。转型意味着重新学习、重新拓展赛道，从线上综艺到线下演出，从被平台邀请到主动竞争标的，她的工作模式发生了根本性转变。
与此同时，公司另一支队伍——七维动力SlayD在“团播”领域悄然崛起。冯芸起初并未太看好这个赛道，“这个团播是不是你们公司做的？太上头了，我都刷了很多礼物。”
冯芸突然发现，原来传统的“内容研发”模式，在线上的新形态传播中依然能发挥作用。公司尝试将综艺选秀逻辑应用于网络直播，经过半年时间已在平台团播领域占据领先位置，签约达人近百名。
这支队伍的快速成长并非偶然。其背后，是湖南省为拥抱数字时代而铺就的政策轨道。“十四五”以来，湖南省明确将数字经济作为发展新引擎，在《湖南省“十四五”电子商务发展规划》等文件中，重点鼓励发展直播电商、培育电商主体、与头部平台深化合作。
随着各地积极建设直播基地、开展人才培训，为“团播”这类新兴业态提供了孵化空间和市场认可。团队的探索，恰好踏在了政策鼓励的创新方向上，实现了从传统视听内容到互动式直播电商的成功跨越。
从线下音乐会的渠道开拓到线上团播的崛起，冯芸和公司一起尝试多条腿走路。在冯芸看来，无论是线下演唱会落地还是线上的团播尝试，“适应力”始终是穿越周期的核心。
“机遇总是存在的！市场收缩会倒逼出更丰富的业态,”冯芸总结道，“这五年我们公司转型做了很多之前不擅长的领域和赛道。但只要敢于尝试、脚踏实地，一步一步付出的都能匹配得上你的收获。”
△回忆与观众击掌的时刻。图/胡雄
“给自己打6分，扣掉的4分留给未来”
五年间，冯芸的感动来源发生了变化。
五年前，触动她的是一位上海观众——那位阿姨每次看演出都要换上隆重旗袍，以示对观看节目的尊重。那时冯芸因一个观众的感动而坚定了从业决心。
五年后，给予她力量的更多是身边的伙伴。职位的变化意味着责任的变化，“我不再是一个人完成自己手上的事情就好了，还要对我身后更多的跟我一起并肩同行的伙伴们去负责。”
在一个重要项目的准备会议上，所有人都已疲惫不堪。工作安排完毕后，伙伴们对她说：“芸姐，要不你讲两句吧？”冯芸的回答很简单：“我只希望接下来我们可以勇敢地把后背交给彼此。”
五年前，那个只会“埋头工作”的倔强女孩已在记忆中渐渐模糊，但那些与观众击掌的夜晚、海边的粉色晚霞、适时绽放夜空的烟花、遍布全国的飞行时刻表，还有伙伴们疲惫却坚定的眼神，构成了冯芸这五年的真实回忆。
展望下一个五年，冯芸希望自己身边依然围绕着一群愿意把后背交给彼此的伙伴，也希望自己能变得更加强大——
“现在整个行业的业态太丰富了！而我只是涉足了综艺演出这几类而已。我只给自己打6分，被扣掉的4分我想留给未来，再去拓展尝试不同的赛道。”
那么，曾经“金牌制片人”梦想还继续吗？冯芸说“当然！”
“只有把不同类型的项目都尝试一遍，才能被称作金牌制片人！”
潇湘晨报·晨视频记者黄上润
