没人喊“冲榜”,没人拉踩,可弹幕刷着“双雄守岁”。
大家截图、转发、说“这年味儿,有点不一样”。
李亚鹏那场直播,从晚上八点开到凌晨将近一点。卖的是云南古树茶,还有腊味、坚果这些年货。他没喊“家人们手速”,反而说:“喝不喝得上,不急;但孩子明天的手术,不能等。”直播间挂着嫣然医院的账户截图和上月27台手术的名单,一笔笔写着姓名、年龄、术式。蝉妈妈数据显示,这单场卖了8600万,但整场没出现“最后30单”这种话术,连购物车都只放了9个链接。
董宇辉是九点半上的。广西水果、苗绣围巾、带注解的《广西通志》翻印本。他剥开一个砂糖橘,说果农儿子今年考上桂林师范,“不是靠补贴,是靠果园收成垫的学费。”飞瓜记录他这场停留时长3小时42分,场均GMV波动不到5%,跟上周比,就多了一页手写广西地理笔记。团队1月25号就在公众号发了行程:2月5号飞南宁,8号回。
俩人根本没碰面。没连麦,没PK,没互相@。所谓“杠上”,是第三方榜单自动跳出来的——李亚鹏开播两小时后冲上小时榜第一;董宇辉开播一小时,又顶上去;凌晨零点十五,李亚鹏超了;零点四十六,董宇辉又回来……就这么来回五次。网友截图发微博,配字:“这哪是卖货,是守夜。”
以前刷到类似场面,第一反应就是“谁赢了”。这次不是。有人在李亚鹏评论区问:“手术费真的到账了吗?”立刻有人贴出银行流水水印图;也有人在董宇辉视频底下翻他讲《广西通志》那三分钟,逐句核对出处,发现他连“明代隆庆年间改土归流”的时间都讲对了。
他们不是同类人。李亚鹏直播间像一张手术排期表,每单对应一个名字、一个病房号、一个倒计时;董宇辉那里像一本摊开的旧书,每单背后是某条山路、某个赶圩日、某句没录进视频的方言。前者让人心里一紧,后者让人嘴角一松。一个在救急,一个在养根。
可偏偏,都在除夕前这一周上。大家都忙着买年货,但刷着刷着,发现点进去不只是为了便宜——有人想确认“我的钱是不是真进了手术室”,有人就想听一句“这橘子甜,因为种它的人,刚把娃送进大学”。这不是消费,是托付。
算法推了榜,但没推情绪。情绪是大家自己长出来的。弹幕里“来了来了”刷得最多的时候,没人打“666”,打的是“手术做完了吗”“果农签合同了吗”。连带货的货,都变了味儿:茶叶盒子上印着患儿画的太阳,砂糖橘纸箱侧面贴着手写感谢信复印件。
嫣然官网显示,去年全年完成手术1183台,其中63%来自直播筹款;与辉同行后台数据里,图书类目复购率最高,用户留言最多的一句是:“孩子指着地图问,老师,广西是不是董老师去过的那个地方?”
这天凌晨一点,李亚鹏关播前说:“可以接受关门,但必须先把手术做完。”
十分钟后,董宇辉下播,背景音是编导在喊:“辉哥,广西通志原版明天下午三点前得送印刷厂!”
他应了声,没看镜头,低头改PPT,标题是《从漓江渔火到课本里的地理》。
榜单第二天就掉了。没人再提谁第几。
大家该囤货囤货,该订票订票。
只是微信家庭群里,突然多了两条链接:一个带医院收款码,一个带《广西通志》购书页。
中间没加一句话。
李亚鹏直播到凌晨,董宇辉讲完广西,榜单跳来跳去。