赵丽颖的《小城大事》我一直在追，特别佩服的，是李秋萍的口才。

别人搞不定的事情，她只要出马，基本上就稳了。

比如小海想跟着销冠昌远学销售，昌远觉得小海太木讷，郑德诚求情昌远都不答应，但李秋萍简单几句话，昌远立即满心欢喜地接受了小海这个徒弟。

还比如丽丽设计的产品，高雪梅直接用了，后来想和丽丽合作，不管说什么丽丽都不答应，李秋萍简单说几句，丽丽也欢欢喜喜接受了。

所以今天这一篇，我想总结一下李秋萍的说话方式，为什么她总是能快速说服别人。

1

站在别人的角度，找到对别人有利的点

高雪梅想和丽丽合作，让丽丽当自己印刷厂的设计师，但因为之前她偷用了丽丽的设计，丽丽觉得她人品不行，不愿意合作。

李秋萍是这么对丽丽说的：高雪梅的印刷厂在月海是龙头，跟她合作，你的设计也可以打开局面，对你也是有利的。

这番话，完全是站在丽丽的角度考虑。

如果合作，肯定跟龙头企业合作呀，别人未必有这个实力，也未必有这个意愿。和高雪梅合作成功概率更大，一旦成功，对双方都有利。

人只会听对自己有利的话，如果做一件事，只对别人有利，为什么要做呢？

郑德诚劝昌远收小海为徒时就犯了这个错，一直跟昌远说，小海看上去还不错，你就行行好收了他呗。

但昌远为什么要收一个不合适的人？他又不是慈善家，所以哪怕郑德诚是书记，他也没答应。

这件事，明显对小海有利，对昌远没利嘛，所以劝说无效。

后来李秋萍是怎么劝的？她说：我知道小海不是销售的好苗子，但他身上有一个别人没有的优点，他能打，可以给你当保镖。你看人家那些大老板，身边都有保镖的。

这话就完全站在昌远的角度了。他作为销冠，身家不菲，出门肯定不安全啊，有个保镖多好。

因为对他有利，所以他愉快地收了小海这个徒弟。

2

换个角度解决问题

郑德诚被调查经济问题期间，月海城的账户被冻结。

这个事情很严重，账号里的钱拿不出来，路还怎么修？各种事情怎么做？只要做事就要花钱啊，至少要付工人工资吧。

几位副镇长到处求助，希望领导先把账户恢复，但全部都以失败告终。毕竟事情没有调查清楚，怎么可能随便恢复账户？

李秋萍也向上级求助了，但她没有提恢复账户的事，而是提出了一个新的方案：能不能先拨一笔款，咱们专款专用，等账户恢复了立即还。

这次领导爽快地答应了。

让别人为难甚至有可能犯错的事情，口才再好也是没用的。这个时候，就得放下原有的问题，提新方案，让对方不那么为难。

她劝说高雪梅和其他老板留在月海城，不要把厂子搬走，用的也是一样的方法。

老板们借钱开厂，现在账户被冻结，他们如果不找新出路，就会面临巨大损失。这个时候，如果只是告诉别人不要搬，这个巨大损失怎么弥补？

李秋萍就换了一个角度，她不说经济问题，她打感情牌，她希望大家能信月海一次。

因为前期大家信月海都获得了丰厚回报，所以这一次，大家也愿意留下来。

当所有人都在意的那个角度无法解决问题时，换个角度，问题就解决了。

3

信任对方，和对方站在一起

郑德诚被调查期间，儿子郑大鹏打了同学，并且不愿意道歉，对方家长不依不饶。

不管舅舅怎么让大鹏道歉都没用，最后找到了李秋萍。

李秋萍是怎么做的呢？她看到大鹏脸上有伤，就详细询问事情原委，知道是对方先找人打大鹏，她领着大鹏找到目击证人，写下证据。

然后带着这份证据找对方家长，不是大鹏跟对方道歉，而是要求对方跟大鹏道歉。

至于要不要原谅，她又完全把决策权交给大鹏，并表示不管大鹏做什么决定她都支持。

她根本没说什么话，但大鹏对她言听计从。因为她始终站在大鹏那一边，充分信任对方。

李秋萍之所以每次都能说服别人，除了说话技巧，很重要的原因，是她充分尊重别人，也会说到做到。因为有人品打底，所以大家才愿意听她的。

如果事情做得不漂亮，话说得再漂亮，时间久了别人也不会听的。

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