直播间10万人的在线无疑是创记录，可以预见有不少人是第1次进到直播间，各种心态都不一样，有些人抱着情怀毫不犹豫的下单，直播间里面也经常有人叫上一些价格便宜的商品，自媒体上也看到有人说货品价格不低，但一下子秒空，根本抢不到。

李亚鹏直播间是怎么样一个直播间，其影响力难道其想仅仅靠做慈善事业换来的吗，以其直播带货的茶叶和紫砂瓷器为主题内容，可以从下面寻找答案。

第1个问题：直播间带货的价格贵不贵？可以说不会比别人贵贵，或者说是市场的价格。

第2个问题：直播间正常的在线人数？经常关注李亚鹏直播间或在其直播间购买商品的人都知道，以往正常的在线人数基本维持在1万人。

李亚鹏主要带货是茶叶和茶具类货品，属于小众市场，群体相对固定，但相比其它同类型直播间以及名人带货只有1千多人来讲，1万人的在线是高的，即使不谈现在，直播间的影响早已经形成。

直播带货的茶叶和紫砂瓷器都是在市场上被认可的知名品牌，价格有低有高，低价格有的是属于福利价或品鉴装，其目的就是引流和流量的需求，但价格确实实惠，以笔者在直播间购买某知名品牌的陈皮为例，每袋10克为10元，如果在网购平台上购买，即使已经是优惠价，但也要接近30元。即使是福利价的紫砂壶，从所用的泥料和品相来讲，要优于其它直播间同样是福利价的紫砂壶。

直播间带货的知名品牌有些在网购平台上也有销售，但人家总有可以拿出别人没有的货，如市面上很少见到的年份普洱茶，年份越久的普洱茶自然价格也不低，但总体要来无论是新茶还是老茶比市场上的价格优惠。

年份茶即使是高价格也不愁没有人下单，因为经过这么多年的直播带货，已经积累了不少喜欢喝高品质茶的粉丝，这种在别人眼里认为是高价格茶对他们来讲很正常，但对于一些刚刚认识直播间和对茶叶不太了解的人来讲，可能会觉得价格高，消费不起。

不仅茶叶如此，紫砂瓷器也有高端的消费群体，几千元以上的紫砂瓷器也会有人下单，不熟悉这个市场的人，会觉得不可思议。

确实直播间带货的茶叶不少是针对中高端消费群体，如果都是卖低价格的茶叶，对于过往正常在线人数才是1万人左右的直播间来讲，没有太多的市场资源优势，其收益就很难保障于运营成本，同时只卖低价格的茶叶，知名品牌也不愿意，本来知名品牌茶叶在市场被认可就是靠其高品质茶，好茶价格不便宜这是基本的认知。

李亚鹏直播专场，如紫砂壶，不仅福利价出现秒空的现象，还有其它价位段的紫砂壶也很快被抢空，除开有价格优惠的优势外，还得益于李亚鹏的组织和认知，相对来讲，在挑选品牌和货品方面，其市场的定位准确。

如果是紫砂瓷器专场，即使是其他名人和优质的直播间，都没有哪个像李亚鹏这样有如此影响力，能把几家知名品牌聚在一起直播，进到直播间的多数是有共性需求的人，共同的需求相互之间的转化率就会很高，如喜欢紫砂壶的人也可以去买景德镇的茶具，而且无论是喝什么茶的人，对茶具都会有需求。

几家知名品牌都是精心挑选的，有的是在前期已经有过良好的合作，有相互信任的基础。他们所带来的货，如紫砂壶有些是在其它直播间无法看到的，是品牌方特别准备的货源，这相当于为这场直播专门做了定制款，即使福利价的紫砂壶在其它直播间常有，但在泥料和做工上不如李亚鹏直播间所带的货。当然高端的紫砂瓷器价格不低，但其工艺水平很高，否则也不会称为精品专场。

专为李亚鹏直播专场准备的福利价紫砂壶

在李亚鹏直播间能拿到的价格在别的就拿不到吗？有些紫砂壶本身就是知名的品牌，在别的直播间也能拿到同样的价格，因为品牌有个统一价格的体系，不会出现在不同的直播间，有不同的价格差。但从认知和影响力来讲，如果在哪都能买到，不如在李亚鹏的直播间去购买，因为李亚鹏直播间的紫砂瓷器专场，不仅只有一家知名的品牌，还有多家的品牌参与，可选择性较多，况且还经常有惊喜的价格，还有你在别的直播间看不到的紫砂瓷器。

李亚鹏直播间带货一把近千元价位的知名品牌紫砂壶

不少茶叶和紫砂壶的知名品牌也有自己直播间，每天也正常的直播，但不如李亚鹏影响力这么大，有的茶叶知名品牌的直播间正常在线人数200多左右，如果前期能通过李亚鹏直播来扩大影响，其的口碑也自然会得到提升。同时不少人也是通过李亚鹏的直播间来认识知名品牌，转而去关注这些知名品牌和直播间，这相当于李亚鹏给他们带来新的市场资源，通过李亚鹏的直播无疑是增加了市场助推剂。

李亚鹏直播间有些商品为什么出现秒空，很难抢的现象，我们以直播间3%的转化率来看，1万人的在线率是300人，10万人的在线约有3000人，同样上几十份几百份单量，3000人去抢自然比300人抢更难，如果转化率高于3%以上，加上你网络的延时，连下单的机会都没有。

直播间这段时间即使上很高单量也被秒空，除真正有需求而下单外，这就是因为公益慈善引发的社会情怀，无论为何原因而下单，下单的人会选择自己能用上的。

作为李亚鹏他的带货直播是独特的，其独特很难找出第二个像他又做公益慈善又做直播，在嫣然天使儿童医院事情口碑没有反转之前的前两年，笔者已经常上李亚鹏的直播间，每每专场直播，如紫砂壶各种价位被秒空的现象早已经存在，这表明这个消费市场，认人认产品同样重要，而不仅仅是为了情怀去消费。同时在直播间里面明显看到，即使是一些有声望的非遗传承人和品牌的老大，对李亚鹏也很尊重，由此可见，不管前面饱受什么争议，李亚鹏在为人处事和品德的赛道上是赢家。

直播间当前如此之高的在线人数以及很高的下单量，是情怀的影响，这也意味着粉丝队伍的壮大，粉丝的群体也很广泛，消费群体分层将会更的明显，在转化率随着水涨船高的同时，李亚鹏直播间是否会改变一些直播形式以及带货形式，我们可以拭目以待。