以前大家看董宇辉直播，喜欢听他讲诗歌和人生道理，把他当作有文化的精神榜样，现在到了2025年再看，评论区都在说他砍价特别厉害，价格让人放心，观众不是因为他说话好听才喜欢他，是因为他真能帮大家省钱，比如在家电专场里，他跟品牌方直接争论安装费的事，视频一点没剪，大家都觉得这个人确实在替我们争取利益。

团队从一个人支撑场面，慢慢发展成六百多人的大队伍，刚开始的时候他一个人做所有事情，累得够呛，到了2025年3月，团队扩大到三百人，双十一之前直接增加到六百多人，他们建立了一套标准流程，提前发布清单、教大家怎么用优惠券、分时段轮流安排主播上场，主号“与辉同行”不再只靠他一个人承担，新号“兰知春序”三天内涨粉超过一百万，卖货也进行得很顺利，流量不再集中在一个人身上，而是分散到各处。

商品结构有了变化，以前零食饮料卖得最多，客单价只有几十块，现在智能家居成了销售主力，比如海尔空调和顾家沙发，客单价在一百到两百之间，光是海尔一天就卖了七千五百万，顾家沙发突破一亿，自营产品也不只是帆布包和床品，开始做酱牛肉、海参、月饼这些高毛利的定制商品，去年十二月光定制商品就卖了近一个亿，供应链反过来影响选品，不再是等着接品牌货，而是自己决定卖什么。

与其他大主播相比，董宇辉的发展路径显得不太一样，李佳琦拥有七十多个自营产品，一年卖出两百多万件，东方甄选走的是平台化路线，董宇辉两边都涉及一点，既要依靠团队运作，又得自己掌握供应链环节，但他面临一个问题，所有大大小小的事情还是由他亲自决定，包括选择哪些商品、处理突发危机、管理团队成员，这些全都压在董宇辉一个人身上，他还没有把权力交给职业经理人，也没有建立起完整的管理体系，这其实是很多个人品牌转型时遇到的瓶颈——就算你再能言善辩，也不可能独自完成所有事情。

你看辛巴这个例子，他靠合伙人机制一天就能做到十个亿的销售额，罗永浩不在直播间的时候他的团队照样稳定运转，这说明直播电商现在比拼的不是谁的口才好、谁有文化或者谁会讲故事，而是看后台有没有一套系统、能不能复制模式、能不能持续运作，董宇辉这两年做的事情也验证了这个道理：一个人再厉害也比不过一套运行顺畅的机器。

有人觉得他太累了，不该每件事都亲自过问，但换个思路看，他没有放手是因为还没遇到能完全托付的人，系统可以建立起来，流程也能规范好，可人与人之间的信任没办法批量制造，他现在卡在关键又为难的位置上，一边要满足粉丝期待继续讲解诗歌，一边又要按照商业要求去管理人、货和资金，这已经不是简单的角色转换，而是整个生存逻辑都要重新搭建。

我佩服这个人，不是因为他能够卖出东西，而是他愿意主动从高处走下来，学着怎样去做一个真正的老板，很多人红了以后就停在原地不动，只靠着过去的光环，他却选择把自己拆开再重新组装，哪怕现在还处在靠人管理的阶段，他也一直在往前走，这条路没人替他铺好，是他自己一步步摸着石头过河，结果呢，数据就能说明情况，2025年双十一单场销售额破亿，场均观看人数超过两千万，GMV冲到三百亿以上，这不是运气带来的，而是他的整个系统开始运转起来了。