一边是与辉同行两周年早上开播就有10万+人气，一边是老东家直播间一度只有一千多人？这组反差，让不少人看懵了。

网友截图显示，与辉同行两周年当天早场人气“蹭蹭”上涨，弹幕里“抢吐司”的刷屏一浪接一浪。

而东方甄选的大号，却被不少网友吐槽“人少”，有时只显示一千多人在看。平台口径不同、实时数字会波动，但这种肉眼可见的反差摆在了那里。

“老师们辛苦。”在东方甄选直播间里，俞敏洪现身，和冯冯、明明同框聊天，说公司会继续招新主播、开新账号。有人直言：“终于看到老俞了。”

俞敏洪把人气拉到了约2万人，可还是被对面“压着打”。有网友称，与辉同行当天的峰值接近百万观看，差距像一堵墙。

与辉同行的强势，离不开董宇辉“个人IP”的长期积累，也离不开团队化运营。主号稳，分号也能起，比如“兰知春序”这种小号，照样能把场子烘热。

东方甄选的短板更明显：谁来扛场？俞敏洪年过60还在全国做文旅直播，镜头的掌控和专业没问题，但“可持续的扛把子”还没立起来。观众对主播的信任，是日复一日的陪伴、选品、售后一点点堆出来的，不是“一次空降”就能补齐。

直播电商的底层逻辑其实不复杂：

主播是信任入口

货品是复购抓手

节目是留存工具

产品是船，主播是帆，只靠风向不够。

这两天，最扎心的不是人气曲线，而是“吐司”。与辉同行定制吐司被称“全网抢不到”，有人蹲守好几场都没抢到。“加了购物车，还是没了！”弹幕里哀嚎一片。

这恰恰是产品路线的真实考验：谁能把一款看似普通的面包，做成有稳定产能、有品质背书、还能形成社群口碑的“定制商品”。你能供得出、供得稳、供得长，才能把“网上山姆梦”落地。

“产能有限，正在加急排期。”商家解释得很实在。供应链不是一句口号，是时间、资金、标准、售后共同作用的结果。

有意思的是，东方甄选在“小作文事件”后宣布坚定走产品路线，但眼下与辉同行的定制品爆卖，让这句宣示显得更难。不是嘲讽，是提醒：产品路线，关键不在“说”，在“做”，在能不能承受住一波又一波的集中需求。

好的产品会替品牌说话，坏的体验会替用户散播。

破局不是没有路径，给东方甄选提三点“能落地”的动作，供参考：

搭梯队：把“扛场”拆成能力模块，训练新主播的三项基本功讲解、节奏、互动。用固定栏目磨合，周更、准点，稳定观众习惯。

选品聚焦：先把3-5个强品类打穿。建立“定制+复购”双层结构，定制打造记忆点，复购维持现金流；每个品类做出可复用的选品标准、质检清单和售后SOP。

内容差异化：文旅不是“走马观花”，要把目的地的吃、住、行、文化做成系列，录播剪辑二次分发，拉长内容寿命，别把好内容只用一次。

此外，别过度盯“实时人气”。平台统计口径不同、时间段不同，数据会跳。更要看稳定的指标：复购率、客单价、售后满意度、内容完播率，这些才是能长期看得见的“硬骨头”。

越是低谷，越需要耐心的基本功。

有人说，东方甄选的遗憾成了董宇辉飞天的助推。也有人说，离开不是背叛，是彼此成长的分叉。公平看待，才是成年人的体面。

没有白走的路，每一步都算数。

你抢到那袋吐司了吗？你更看重主播还是产品？对这种“同门分野”的现象，你怎么看？欢迎在评论区聊聊。