一、为什么不能按固定报酬？
固定报酬（如坑位费）容易导致网红为追求高佣金而夸大宣传，甚至诱导冲动消费，最终因退货率高让品牌方承担损失。按成交结算能激励网红提升转化质量。
二、结算方式怎么选？
按成交结算：
优势：品牌方只对实际销售支付佣金，退货风险由网红承担。
注意：需明确退货期（如7天无理由）和结算周期（如退货期结束后30天内）。
示例：若商品退货率为20%，品牌方只需支付80%的成交额作为佣金。
阶梯式佣金：
优势：销量越高，佣金比例越高，激励网红提升转化。
示例：销量1-1000件按5%结算，1001-5000件按8%结算。
三、合同怎么签？
明确退货规则：
退货期、退货条件（如未拆封、不影响二次销售）需写入合同。
退货后佣金如何处理（如扣除退货部分或按实际成交结算）。
结算周期：
退货期结束后30天内结算尾款，避免网红拖延。
可约定按月结算，降低品牌方资金压力。
违约条款：
若网红虚假宣传或数据造假，需承担赔偿责任。
若品牌方未按时结算，需支付滞纳金。
四、避坑指南
核实数据：
要求网红提供后台销售数据截图，避免刷单。
通过第三方工具（如蝉妈妈）验证数据真实性。
设置保证金：
约定网红缴纳保证金（如5万元），若退货率超20%，扣除部分保证金。
分阶段结算：
首付30%（签约时），尾款70%（退货期结束后结算），降低风险。
五、案例参考
某美妆品牌：与网红约定按成交结算，退货期7天，退货率15%，实际支付佣金为成交额的85%。
某食品品牌：设置阶梯佣金，销量1-1000件按5%结算，1001-5000件按8%结算，网红为提升佣金主动优化内容。