最近，商业和娱乐圈又双叒叕碰撞出了大新闻！当向华强这位香港娱乐圈响当当的 “教父” 出现在直播间，售卖 399 元的 “家族智慧课” 时，那热度瞬间就像点燃了一把火，迅速在网络上蔓延开来。我当时看到这消息，第一反应和大家一样，心里直犯嘀咕：向华强怎么也开始卖课了？
要知道，在大众的印象里，向华强和向太那可是香港电影圈的风云人物，创办的永盛电影、中国星集团出品了数不清的经典港片，像《赌神》《逃学威龙》这些，陪伴了好几代人的成长。他们和周星驰、刘德华等一线巨星合作，见证了香港电影的黄金时代，那地位和影响力，可不是一般人能比的。可如今，这位 “顶流教父” 却走进了直播间卖课，这跨界跨得让人猝不及防，不禁让人好奇，这门知识付费生意背后，到底藏着什么门道？
咱们不能只看热闹，得像剥洋葱一样，一层一层剥开这背后的商业本质。从向太之前的《向上闺蜜圈》，到向华强这次的《向生：向上家族智慧课》，这夫妻俩连续布局知识付费，可不是头脑一热跟风干的，而是在当前商业环境下，有着深层次的原因和考量。今天，咱们就一起来深入探究探究，向华强卖课这门生意背后的那些事儿。
向华强的创业之路，犹如一部精彩的励志大片，充满了波折与辉煌。他出生在一个并不富裕的家庭，自幼便饱尝生活的艰辛。然而，这些困难并未击垮他，反而磨炼出了他坚韧不拔的性格和对成功的强烈渴望。
年轻时的向华强，凭借着自身的努力和过人的胆识，踏入了鱼龙混杂的电影行业。那时候的香港电影市场，虽充满机遇，但竞争也异常激烈。向华强从最底层的片场杂役做起，他不怕吃苦，虚心学习，不放过任何一个积累经验的机会。无论是扛道具、搬器材，还是帮忙跑龙套，他都做得兢兢业业。
在积累了一定的人脉和经验后，向华强迎来了人生的重要转折点。1980 年，他与弟弟向华胜共同创办了永盛电影公司。创业初期，资金紧张、资源匮乏，但向华强没有丝毫退缩。他凭借着敏锐的市场洞察力，精准地捕捉到观众对于商业娱乐片的需求，决定主打动作片和喜剧片。
1989 年，永盛电影推出了《赌神》，这部电影一经上映便引起了轰动，票房一路飙升，成为香港电影史上的经典之作。《赌神》的成功，不仅让周润发成为了一线巨星，也让永盛电影声名大噪。此后，向华强乘胜追击，陆续推出了《逃学威龙》系列、《鹿鼎记》等多部脍炙人口的佳作，每一部都在香港乃至亚洲电影市场取得了巨大的成功。
随着永盛电影的蒸蒸日上，向华强又将目光投向了更广阔的电影产业布局。1992 年，他成立了中国星集团，进一步拓展电影制作、发行以及艺人经纪等业务。在他的带领下，中国星集团签约了众多知名艺人，如刘德华、周星驰等，打造了一个庞大的电影王国。
向华强在电影行业的成功，不仅仅在于他制作出了一部又一部卖座的电影，更在于他对电影市场的深刻理解和卓越的商业运作能力。他善于发掘新人，培养了许多优秀的电影人才；同时，他还注重电影的品质和创新，不断推陈出新，为香港电影的繁荣发展做出了不可磨灭的贡献。
最近，向华强现身直播间，推出《向生：向上家族智慧课》，原价 599 元，直播间优惠到 399 元。课程宣传得那叫一个诱人，涵盖社交、识人、管理、情感、内核心力五大核心模块，甚至还承诺揭秘 “顶豪朋友的赚钱模型”，还送与向生向太一对一连麦的机会。可实际上呢，据客服透露，向生亲授的内容仅占 10%，90% 仍是向太的录播内容，而且课程表和更新时间都不明确。从专业知识付费的标准来看，这样的产品结构，实在是有点 “简陋”。
但就是这样一门课程，还是有人愿意买单。截至目前，多平台累计售出 220 份。别看这个数字不算多，可消费者愿意掏钱，靠的可不是课程内容有多干货。向华强夫妇在大众眼中，那是 “跨越阶层的成功典范”，399 元的价格，大多数人咬咬牙都能接受，就当是 “试错成本”。大家买的其实是一种 “希望”，幻想能通过这门课靠近顶流圈层，获得一些不一样的机会。就像有的消费者说的，买课不是为了复制他们的成功，而是想从这些成功人士身上 “吸收阳气”，这种情绪价值才是课程真正的卖点。
这就好比我们去买盲盒，明知道里面可能不是自己最想要的东西，但就是被那种未知和期待吸引，总觉得说不定能开出惊喜。向华强夫妇的课程，就是利用了大家这种渴望突破现状、渴望与成功人士建立联系的心理，让消费者觉得，花 399 元说不定就能打开一扇通往新世界的门。
向华强夫妇的根基在电影行业，曾经的永盛电影和中国星集团，那辉煌得不要不要的。可现在呢，香港电影市场早就没了当年的风光。中国星 2025 年中期报告显示，电影业务收入仅 31.4 万港元，近乎停滞，集团甚至都没有在制的电影和连续剧。唯一的希望《寻秦记》，按投资规模算，得 10 亿票房才能回本，AI 预测总票房却只有 2.9 亿，电影业务的颓势已经非常明显。
为了破局，他们转向直播电商。2022 年 12 月，向太高调入局，从 9.9 元的平价好物到二手奢侈品，品类挺全。2025 年上半年直播电商收入占中国星营收的 48%，GMV 同比激增 847%，数据看起来很亮眼吧？但实际上却是亏损的，同期直播业务亏损 384.7 万港元，财报说是 “行业竞争激烈，佣金利润受挤压”。
在这种情况下，知识付费就成了 “救命稻草”。和直播带货比起来，知识付费是典型的 “轻资产模式”，内容录好后，边际成本几乎为零，毛利率比实物商品高多了。向华强夫妇又积累了大量流量和 IP 影响力，把 “个人经验” 包装成课程，对他们来说，是影响力变现最轻巧、最可持续的方式。这就好比一个人在森林里迷了路，突然看到一条貌似能走出去的小路，哪怕不确定能不能走通，也会想试一试。向华强夫妇就是在传统业务和新兴业务都遇到困境时，选择了知识付费这条路。
如果只看 399 元的客单价，很多人会想，向华强这样的大佬，怎么会看得上这点小钱？其实啊，399 元的课程只是个 “流量入口”，真正的盈利在后端。群响创始人刘思毅就分析过，直播间客单价很难提高，扣掉平台抽成、推广成本，明星靠 399 元课程拿到的利润有限。真正的赚钱逻辑，是用低价课程筛选出高意愿、高付费能力的用户。
向太之前推出过 49 元的《向太：资产永动的秘密》，用更低门槛吸引海量用户。有消费者反馈，课程里会推销 3999 元的会员。从 49 元到 399 元，再到 3999 元，形成了 “低价引流 - 中端转化 - 高端变现” 的漏斗模型。这就像玩游戏，先让你免费试玩几关，觉得有意思了，就想花钱解锁更多关卡，买更好的装备。
向华强课程宣传里提到的 “与向生向太一对一连麦机会”，就是私域引流的钩子。通过 399 元课程筛选出愿意为 “向上社交” 买单的精准用户，再通过私域里的高端会员、圈层活动实现高客单价转化。用户愿意为 “靠近明星、进入高端圈层” 的机会，支付远超内容本身的费用，这就是 “圈层溢价”。
向华强夫妇卖课不是个例，吴彦祖、汪峰、伊能静等明星都入局知识付费。早年知识付费靠专业知识博主，主打 “干货内容”，现在用户认知成熟了，单纯的 “干货” 不好使了，明星就用 “IP 影响力” 重构知识付费价值逻辑，从 “卖知识” 转向 “卖 IP、卖情绪、卖圈层”，但这种趋势能持续多久呢？
知识付费，用户想要的是能应用到自己生活、工作中的具体方法，可明星的 “人生经验”“家族智慧”，普通人很难复制。向华强直播时也说：“这个课程不是使你们发达，只不过是讲讲我人生之中的感悟。” 但用户买课是想 “破内耗、稳家庭、拓事业”，期待的是能解决实际问题的方法，这种预期和现实的落差，就是争议的根源。
这种模式还可能消耗 IP 本身的公信力。要是用户觉得课程内容注水、价值不符，明星积累多年的 IP 形象就会受损。之前就有明星课程因 “内容拼凑”“货不对板” 遭遇大量退款，向华强夫妇也得小心这种风险。就像盖房子，IP 形象是房子的根基，如果根基被破坏了，房子迟早会塌。
随着行业的发展，监管部门开始介入知识付费，要求对讲师资质前置审核。明星仅凭 “个人经验” 授课，可能面临监管压力。明星知识付费要想长远发展，得把 “IP + 专业” 深度结合，像有些明星音乐课程搭配专业音乐老师，商业课程联合专业咨询师打磨内容，把 “不可复制的个人经验” 转化为 “可迁移的通用方法”，才能留住用户。
对于咱们普通人来说，向华强卖课这事，让我们看到了明星商业变现的一种新途径，也让我们在选择知识付费产品时多了一份思考。一方面，我们可能会因为明星的光环而冲动消费，但另一方面，也让我们更清楚地认识到，不能只看表面，要理性看待知识付费产品的价值。同时，也提醒我们，在追求成功的道路上，没有捷径可走，即使是明星的经验，也不一定能直接复制到自己身上。
向华强卖课，不仅仅是他个人商业转型的尝试，更是整个影响力变现行业的一个缩影。它反映了在当前商业环境下，传统行业巨头面临转型困境时的无奈与探索，也揭示了知识付费行业在发展过程中的困惑与变革。商业的本质始终是价值交换，明星卖课想要长久，就得为用户提供真正有价值的东西，无论是知识、情绪还是圈层资源。如果只是一味消耗 IP 光环，再好的商业模式也只是空中楼阁，迟早会崩塌。时间会检验一切，我们就等着看，向华强夫妇的卖课之路，以及整个明星知识付费行业，未来会走向何方吧。