2020年6月的一个晚上，张丽颖和妈妈在家里打包卖出的假睫毛，整整包了一夜。
起因是她白天发布的一支抖音视频，她随手拍摄的新品展示，总共不到10秒，获得了数百个赞和1.7万的播放量。当晚的直播，订单像雪花一样涌来，让这个青岛平度的睫毛工厂小店，卖空了货架。
“美妆睫毛是一个很小众的品类，在这之前，我从来没有一次性处理这么多订单的经验。”创业早期，张丽颖主要依靠展会、线下美睫店、批发商及美博城进行销售，生意不温不火。疫情期间一度陷入停滞。
张丽颖在展会上直播
但入驻抖音电商后，忙碌的日子已经成为常态。在算法推动下，张丽颖工厂里的假睫毛，被精准推送到感兴趣的年轻消费者面前。
这并非孤例，《抖音电商2025年兴趣产业带数据报告》显示，目前入驻抖音电商的兴趣产业带，超过23500个；过去一年，平台见证了超过9800家商家销售额从0增长到百万，超过200家商家销售额从百万增长到亿元。
在过去，这些被视为“小众”的品类，在不知不觉间，已经形成了巨大的市场，诞生了不少年销千万、甚至上亿的商家。通过短视频和直播电商，它们找到了新销路、建立了新品牌，实现了传统产业带的升级，甚至推动地方实体经济新增量。
“一本堂”品牌由胡志强创立，他出生于永康胡氏铁匠世家，是浙江省非物质文化遗产“永康铸铁”第五代传承人。
“一本堂”，取自“千枝一本”之意，1861年由李鸿章题额，这幅牌匾以及其所象征的铸铁技艺、文化精神，传至今日已经有近二百年的历史。“但现在，很多消费者看到我们名字时，会下意识以为我们是一个日本品牌。”一本堂电商负责人杜柏禹苦笑着说。
一本堂
一本堂的铸铁壶，源于永康铸铁技法，严格遵循金属熔化、铸型制作、铁水浇铸等几十道工序，需要胡志强亲手打造，几个月才能铸成一把。成本高昂、产能有限，只能走精品化、定制化的路线，注定无缘大众市场，难以建立起更广泛的品牌认知。
“这是很多非遗技艺面临的共同困境，不是没人学，而是没人买单。”胡志强说。
非遗产品也是文化产品，物件背后的故事、精神，甚至与物件本身同样重要。一本堂品牌电商负责人杜柏禹意识到，这种“内容即产品”的思路，与抖音电商的模式高度契合。他是胡志强故友的孩子，十分了解电商平台的模式，也对一本堂有着天然的情感。很快，杜柏禹、胡志强以及锅具厂厂长李永健达成共识，决定让“一本堂”在电商时代焕发新的生命力，开发铁锅等适合现代市场需求的新产品。
胡志强，国家级非物质文化遗产铸铁技艺代表性传承人、一本堂创始人
之后的半年里，三人各司其职，开始研发产品、搭建渠道。使用永康铸铁技法铸成的铁锅，坚固耐用、储热性能极好，但成本高昂、保养难度高的问题依旧存在。对此，胡志强使用蜡模取代了泥膜，降低了成本，提高了良品率；李永健则研制出了独家配比的氧化剂，在铁锅表面附上一层仅有半张A4纸厚度的氧化膜，膜上布满气孔，油可以附着其中，最长能够保证铁锅浸泡在水中60天不生锈。
经过现代技术的改进，一本堂的第一款铸铁锅，成本控制在了200元左右，远低于铸铁壶的造价。
这半年里，杜柏禹与前端团队则一直在策划内容、打通渠道，摸索适合进行展示的内容形式。他发现，抖音的用户偏好两方面的内容。一是品牌故事，刚好一本堂的历史悠久，本就有着丰厚的文化基因；二是产品性能的展示，这刚好也是一本堂的优势，一口不生锈的铸铁锅，在市面上再难找到竞品。于是，一本堂选择了直播与视频内容并行的策略，二者相辅相成。
胡志强正在炼铁
2025年10月末，一本堂开启了第一场，经过了几场摸索，第四场直播彻底出圈。入驻抖音电商1个月，一本堂的月销量便突破了50万，远超铸铁壶一年的销量。如今一本堂非遗铁锅的抖音电商月销售额，稳定在了600万左右，一天顶过去一个月线下门店的销售额。
“后来我们总结过成功的经验，产品够硬之外，抖音电商的助力也不可忽视。”抖音电商“货找人”的模式，将产品精准推送到了潜在消费者面前，通过短视频和直播，商品背后的文化故事、工艺细节也尽数呈现；此外，抖音作为一个天然社群，用户之间的口口相传、自发的评测与分享，利于优质品牌积累口碑。
“这是个十分公平的平台。”杜柏禹总结道。
胡志强正在展示一本堂铁锅的使用
一本堂的故事并非个例，江苏常州梳篦技艺制作的木梳、福建仙游传统香制作技艺制作的线香等，都位列平台非遗商品榜单前列。数据证明，以非遗为代表的传统产业带，只要找对数字化路径，就能在数字消费市场中焕发新生。
而对胡志强而言，销量只是一方面。“通过抖音，更多人认识了一本堂，认识了永康铸铁技法，熟悉了我们的故事，这是让我最开心的事。”他说。
抖音电商帮助非遗商家解决了“有人学，没人买”的困境。而对许多出口型企业而言，他们的困境却有所不同。它们中的许多，产品远销全球，却在家门口没有声量。童年无限，就曾是其中之一。
这个浙江创润玩具旗下品牌，主打高端玩具产品线，在北美、日韩、欧洲等70多个国家和地区几乎家喻户晓，却一度在国内市场没有存在感。2023年，李玉加入童年无限负责电商业务前，公司就已经尝试过抖音电商，半年时间没有起色，最后选择了放弃。
图源：视觉中国
“后来复盘发现，失败主要是因为团队沿用了传统的电商思维，没有进行路线调整。”李玉说，传统电商是“人找货”，而抖音电商是“货找人”，需要通过“内容”把产品推到对的人面前。
李玉加入后，给自己定下的首要任务，便是在抖音上打造一个爆品，让消费者一提到这个品类，就能想到“童年无限”。在上百个单品里，李玉最终选择了磁力片，它玩法丰富，拼装、搭轨道等玩法，都适合在直播间进行场景化演示。
万事开头难。李玉从前负责的，大多数是传统电商业务，从零开始打造抖音电商，需要面对很多未知。好在，抖音电商的小二们，给予了巨大的支持。
“他们是最可靠的军师、战友。”李玉说。小二经常来办公室梳理数据、讨论推品，从平台大盘到消费者偏好都提供具体建议。
童年无限直播间内，主播正在讲解产品
每次直播结束，李玉都会带领团队进行复盘，有时小二也会参与其中，一聊就是几个小时。随着店播的升级，品牌的掌控力和运营能力逐步增强，形成了强大的销售闭环。
如今，童年无限的磁力片销量已突破150万件，当谈起磁力片，童年无限绝对会是你第一个想起来的品牌。除此之外，童年无限液晶小画板、雪花片，也都成为了抖音平台的爆款单品。
从海外品牌到抖音原生品牌，童年无限用了不到两年。李玉认为，商业的终点是人的让人的生活变得更好，他需要真实地倾听、持续地与消费者对话。而直播间，恰好是对话最好的场域。
童年无限直播间
王欢的感受与李玉相似，她来自芜湖悠派科技，这家公司自2006年起在宠物清洁领域深耕，为尤妮佳等大品牌做代工，产品销往40多个国家。
“消费者对宠物尿垫这种产品没有记忆点，因为产品都是前篇一律，无非是质量好坏，大家本身没有对品牌的认知。”带着自己的观察，王欢从总部要来了Cocoyo这个品牌，决定all in抖音，在这个年轻的互联网平台中，主动寻找目标用户。
“我们在注册店铺的时候，抖音也刚刚开始布局宠物赛道，甚至一开始还没有宠物类目的小二。”王欢说，一切都是刚刚好，当她刚刚准备好店铺资料，就收到了抖音主动伸出的橄榄枝。同时，她给Cocoyo起了一个中文名“扬爪”，这个名字充满动态，让人第一眼就能联想到宠物可爱的模样，十分适合互联网传播。
王欢的小狗——卷卷
彼时，她刚刚养了自己的第一只狗狗，名叫卷卷。她发现，当它使用尿垫时，往往只有第一次可以尿得准，第二次就回开始犹豫，常常是三只脚在垫上、一只脚翘起，有时候会围绕着垫子转圈，一旦感觉到潮湿，就回立刻跳开。
王欢在宠物行业深耕多年，但还是第一次观察到这样的需求。带着自己的观察，扬爪推出了“宠物樱花尿垫”，这几乎是市面上第一款，将宠物的情感需求也纳入设计的同类产品。
抖音电商是“兴趣电商”，产品就是内容。王欢亲自开直播，最早几个月在线人数常常是个位数，在直播间里，她收集观众与宠物之间的相处点滴，也分享自己的故事，讲述自己的养宠理念。
王欢发现直播间的观众，多为18至40岁、第一次独立养宠的年轻女性，在意颜值、在意生活的仪式感，更在意家能不能既有宠物又有气质。于是扬爪把产品从吸收、防漏、除臭到视觉做了系统性改造，并以“樱花”作为视觉核心，让尿垫可以出现在客厅而不尴尬。
春日樱花宠物尿垫
如今，春日樱花宠物尿垫连续两年占据抖音宠物尿垫榜单TOP1，单链接销量突破百万件。2023到2025年，扬爪整体增长超过宠物行业平均增长的三倍以上，其中70%以上的市场份额来自抖音。
“我们卖的不是一包吸水材料，而是一种优雅养宠的感受。”王欢说，品牌的成长离不开对细节的忠诚，“小卷教会我的，是用耐心观察、改良，用真心去和用户对话。”
过去一年里，在抖音电商，首次购买宠物商品的消费者中，购买小宠或异宠类商品的成交额占比达61%。通过对话，更多热爱，无论大小，都在这里找到了自己的土壤。
对此，桃花优品的品牌创始人张丽颖，深有感触。在传统销售渠道里，工厂与消费者之间隔着层层代理商，需求的反馈往往要数月甚至更久。但在抖音直播间，这个距离被大幅缩短，“1mm短根山茶花”的诞生，就得益于此。
张丽颖学纹绣出身，毕业后开过一家小美容院，生意不温不火。直到有亲戚点醒她：“既然你天天接触假睫毛，为什么不试试把睫毛卖出去?”
桃花优品的假睫毛物美价廉
入行之初，桃花优品和大多数工厂一样，被市场推着走。市面上流行三叶草就做三叶草，流行五叶草就跟风做五叶草。2020年，疫情把线下生意按下暂停键，张丽颖决定转型抖音电商。
张丽颖一直就是抖音的忠实用户，她在上面认识了许多朋友，有南方的、有北方的，比她一年到头跑展会认识的人更多、范围更广。于是她也试着开直播，一开始只是试着送点小礼物、示范一下佩戴，每场直播通常会有二三十人观看，能卖出几单，但远远不够。
转变很快到来，2020年6月，张丽颖随手拍的一支新品评测视频火了，不到十秒，获得了数百个赞和1.7万播放。当天夜里，张丽颖和妈妈在家里包货，整整包了一宿，把货架都包空了。“直到那天我才真正见识到了抖音电商的力量。”张丽颖说。
桃花优品的抖音直播间和日常视频
一鼓作气，她开始调整策略，每天晚上8点到1点固定直播，白天再更新两三条短视频，不到一个月就做到日销200单。“我们也吸收了那支爆火视频的经验，当你的产品力足够强，能解决用户痛点，把最真实的一面摆在镜头前，就是最好的流量密码。”
2021年，是张丽颖难以忘记的一年，桃花优品在鲁西南建了新工厂，扩大产能、升级产线；直播间团队愈发完整、规范，直播内容也逐渐固定，流量也开始稳定；虽然双十一的时候，仓库出现了大规模错发、漏发的问题，但这次失误也反向倒逼了桃花优品对仓储和打包环节进行彻底的数字化改造。一切都在向好的方向发展。
2023年左右，张丽颖在刷抖音的时候，意识到，国风势头正好，年轻的女孩们都十分热衷于讨论这个话题，与之匹配国风的妆容也许是可以发力的重点。与此同时，在直播间和商品评论里，张丽颖收到很多美睫师的反馈，许多美睫师喜欢用小刀把根部再切掉一刀，这样更服帖，效果也更灵动。
图源：视觉中国
“既然大家都要去切，为什么我们不能在出厂前就替她们切好?”张丽颖心中萌生出了这个想法。结合了国风的设计风格，桃花优品打破了行业惯用的2mm根部标准，研发了“1mm短根山茶花”。
这款新品很快爆单，它的提翘效果更好，操作更顺手，不需要复杂修剪，拿起来就能嫁接。因为根部短，用户戴起来也更稳固，体验感更好。“这么简单的设计，为什么之前没人做过呢？我想大概是因为，工厂与消费者之间的距离，从来没有像今年一样近过。”张丽颖说，“而这一切，都得益于抖音电商。”
目前，桃花优品在抖音平台一年能卖出约200万盒假睫毛，销售额大约3000万元，已经连续三年保持翻倍增长。从2020年入驻到2023年，工厂面积连续三年每年扩大一倍。
桃花优品工厂内，员工正在包装假睫毛
桃花优品所在的青岛平度，是全球最大的美妆睫毛生产地。在入驻抖音之前，这个产业带的工厂们大多依靠展会和批发商维持生意，品牌认知度低，利润空间有限。
但如今，越来越多的平度工厂开始拥抱抖音电商，通过直播间直接触达消费者，用内容建立品牌，用数据指导生产。
这并非平度一地的故事。过去一年里，全国各地超过6000个县域兴趣产业带涌入抖音电商。直播电商拉动实体经济新增量，已经成为常态。
“桃花优品的故事很简单，从小工厂起步，用心听用户，通过抖音电商的直播和视频，把产品和品牌展现给全世界，与此同时，这跟睫毛也成为了许多人自信的来源，以及一个地方就业升级、产业升级的动力，这件事让我无比自豪。”张丽颖说。
