哈喽大家好，今天小无带大家聊聊2025年的品牌代言圈。

这圈子最近的画风突变，简直跌破所有人眼镜，以前被顶流明星牢牢霸占的代言资源，现在居然被一群“非主流”抢了风头，各种让人意想不到的组合接连出现，背后的门道可不少。

顶流跨界与体育明星崛起

更让人意外的是理想汽车，创始人李想曾在2024年初明确表示“不会做明星代言，车主是最好的代言人”，结果转头就把易烊千玺签了下来，成为品牌首位代言人，主打家庭用户的品牌借此向年轻人靠拢。

体育明星也成了香饽饽，跨界抢占商业资源。其中乒乓球运动员表现尤为突出，孙颖莎在2025年收获多个代言，官宣代言欧扎克首日，GMV就冲上3000万元。

另一位乒乓球世界冠军王曼昱也于2025年9月24日官宣成为护肤品牌敷尔佳的品牌代言人。

据中国广告协会指导发布的《2025代言人营销白皮书》显示，2025年代言行业呈现多元化发展趋势，品牌代言玩法愈发多样。

不追顶流改找“非主流”？

说白了，品牌现在不死磕顶流，转而找这些“非主流”代言人，全是被市场逼的，再加上自己的小算盘。

现在流量红利早就退了，用户审美越来越多元，而且圈层固化得厉害，信息茧房又厚，真正能让所有人都认的顶流没几个，单一顶流根本覆盖不了所有目标客户。

就像部分品牌选择契合品牌理念的中生代女性代言人，其实是盯上了中产女性的消费力，这些女星冻龄、自律的健康形象，刚好契合行业轻负担、健康化的趋势，这比单纯靠流量管用多了。

理想汽车签易烊千玺，就是想摆脱“冰箱彩电大沙发”的家庭车印象，打开年轻市场。

更重要的是，找非明星代言风险低、成本小。这些年明星翻车连累品牌的案例太多了，素人、数字人、萌宠虽然也有风险，但概率小多了。

而且现在社交媒体时代，话题权在用户手里，品牌跟着网友呼声找代言人，既能蹭上免费的“泼天流量”，还能提升用户的参与感。不过部分品牌可能存在跟风蹭热度的情况，未真正把品牌价值和代言人气质绑在一起，这种浮躁心态反而会消耗自己的公信力。

品牌两难咋破局？

但话说回来，品牌再怎么玩花样，顶流的带货能力还是没话说，数据不会骗人。

体育明星里孙颖莎就很能打，除了欧扎克，她代言的OLAY产品官方数据超8000万+，维达产品超1亿+，高露洁产品超6000万+，商业价值远超部分一线女明星。

这就把品牌难住了：选“冷门”代言人是长线规划，不图短期卖货，但现在流量红利退了，代言的投资回报率越来越难算，品牌耐心有限。

这种流水线式的合作，只能带来短暂的热度，根本形成不了长期的品牌记忆。其实真正的办法，是精准适配加长期绑定。

周杰伦和爱玛合作十多年，谢霆锋和特步合作20年还入了股，这种相互扶持、共同成长的合作，比短期流量有穿透力多了。

现在不少品牌也在折中，一边签新代言人追热点，一边和部分明星长期合作找平衡。说到底，2025年的代言革命，考验的是品牌的定力和远见，能不能跳出短期流量焦虑，找到和自己核心价值同频的代言人，实现热度和深度的双赢，才是关键。