作者 | 冯健红

编辑丨张恺翀

10月21日，有消息称，由于预售超预期，李佳琦直播间会加大对双11的投入力度，在今晚再度加码红包雨。

也就是在原来发5亿红包的基础上，为大家再谋福利。这在头部主播中恐怕是望尘莫及的。

此前，李佳琦深陷“花西子眉笔”舆论，遭到网友的大力抵制，目前看来已“重获新生”。

李佳琦直播间，销售额率先破亿

10月14日，今年双十一活动开启首日，李佳琦直播间遥遥领先，持续占领“淘宝带货总榜第1名”。当晚8点开启预售后，其直播间热卖值更是一度突破1万。

据称，其直播间累计上线500个链接，涵盖美妆、宠物、母婴、家电、服饰等热门品类。其中国货品牌最抢手，上线超200个产品链接，当天累计共售出超千万件国货产品。

而GMV过亿的品牌数量更是达到了21个，实现了16.7%的增长。

其销售火爆，产品链接刚上架就被抢空，或者在一分钟内卖完，可复美、丝塔芙、绽媄娅、华伦天奴、欧莱雅等产品都是秒售罄。

毫无意外的，李佳琦成为当晚销售额最先破亿的主播。

不仅如此，有统计称，双十一预售期间，李佳琦直播间的加购金额同比增长超过20%。

在带货界，李佳琦的影响力还是不容小觑。

眉笔事件引争议

不过，时间要是回到一年前，对部分网友来说，这是很难想象的。毕竟不少人认为李佳琦得罪了消费者，可能要凉凉了。

2023年，李佳琦在直播时，面对网友对花西子眉笔79元很贵的质疑，回复称：

“有时候反思一下自己，经过这么多年工资有没有涨过？是否付出了真正的努力？是不是因为你自己的态度不够积极？”

“有时候找找自己原因”。

这几句话迅速在网上引发热议，在短短一天内，李佳琦甚至掉粉近百万。

事件之后，他在很长一段时间都遭到网友的抵制和吐槽。

在2023年双十一中，李佳琦直播间的流量明显下滑，销售额为95亿元，和2022年同期相比，减少一半以上，创下过去3年新低。

到了今年618期间，李佳琦直播间的成交额也是暴跌。

其首日直播共上架500个商品，其中371个为美妆，美妆类GMV约26.75亿元，仅为去年同期49.77亿元，下滑了46%。

在社交平台上，还可以不时看到网友互相玩梗，评论“是不是不够努力”，显然没有忘记眉笔事件。

李佳琦上“披哥”，夺回路人缘

而在今年的双十一，李佳琦又恢复以往的热度，究竟做了什么？

有网友表示，去年眉笔事件之前会偶尔在李佳琦直播间买东西，后来全网都在骂他，就再也没买了。但今年双十一，为了红包看了他两天直播对他改观了，我觉得他真的在为消费者省钱。

其所说的红包，是指李佳琦在预售期间推出的“红包雨”活动。

今年，李佳琦直播间称，在10月14日开始累计发放5亿元的现金红包。抢到的用户可以在李佳琦直播间付款时使用，每笔订单最多能用10个红包。

如此直接和豪横的福利，无疑让消费者蜂拥而至。

不仅如此，李佳琦在专业上也为提供消费者帮助，更新美妆教学课堂，制作谈价综艺《新所有女生的OFFER》，推出双十一百万小样节，按品类做专场预告。不仅提供物质福利，还有“精神碳水”。

双十一的福利活动之外，网友对李佳琦个人看法的改观也是一方面。

上述网友称，刷到李佳琦在综艺上的片段，觉得他本身人还不错。

其所说的综艺节目，其实是湖南卫视的热门节目《披荆斩棘》，是三十余名嘉宾挑战唱跳舞台的比赛节目。今年，李佳琦也是其中一员。

路透时期，网上对李佳琦参加的质疑声其实不少，例如“直播干不下去要来内娱了嘛”“年入22亿有什么棘可以斩？”。

但经过节目的展现，李佳琦的口碑有了反转。

一位节目观众表示：“他表现中规中矩，但至少真的努力了，不会给队友拖后腿，弹幕普遍表示他比杜海涛好，不在自己不熟悉的领域指手画脚。”

节目里，李佳琦在第五次公演时就被淘汰。此前，其曾回应上节目一事，“是去赚钱的，赚了钱要给你们（直播间观众）发红包。”

结语

近期，塌房的电商主播接二连三，产品质量和虚假宣传事件频出，疯狂小杨哥、东北雨姐、骆王宇遭到大众质疑，甚至暂停运营，遭到罚款。

而李佳琦作为“元老级”主播，在直播电商的野蛮生长的时期，依旧稳坐钓鱼台，一定程度反映他在带货方面的实力。今年双十一，在一众直播间中，李佳琦恐怕还是C位。