出海赛道上挤满了头部主播。

李佳琦公司正式启动出海

走下舞台的李佳琦，转身出海。

最近，在《披荆斩棘的哥哥4》五公录制结束后，李佳琦被淘汰。

作为带货主播，李佳琦此次进军娱乐圈，参与综艺节目录制，可以说引起了不小的争议。

而在短暂“试水”娱乐圈之后，李佳琦进军海外市场的“靴子”也终于落地。

据新浪科技报道，李佳琦公司美ONE正式启动出海业务布局，并新成立了国际发展部。

与此同时，近期美ONE发布了多个国际发展部相关的岗位，包括直播技术、直播中控、商品运营、商家运营、Tiktok账号运营。

图源：美ONE官网

对于这一消息，美ONE官方回应，“公司正常业务拓展，谢谢关注，如后续有相关动作，再及时同步。”

出海无疑是李佳琦及其团队在电商直播领域的又一次新的尝试。

据悉，美ONE在多个招聘岗位的信息中，对应聘者的英语和印尼语能力都有较高要求。

由此来看，美ONE出海大概率会以东南亚国家作为首站试点。

值得一提的是，两个月前，就有消息称，李佳琦公司美ONE计划借由TikTok开展出海业务，还专门构建了“出海小组”以推进该计划。

有业内人士透露，美ONE计划优先和现有品牌资源中已经在海外有布局的供应链进行合作。

据悉，美ONE的“出海小组”计划先从国内组建团队开始试水，并未在海外建团队。这和其他头部MCN机构直接用海外团队做TikTok的方式似乎有些不同。对该消息的准确性，美ONE方面未有回应。

目前来看，美ONE出海已经是板上钉钉的事情了。

李佳琦公司美ONE的出海战略是其在国内市场趋于饱和情况下的必然选择，也是其寻求新增长点、实现全球化布局的重要一步。

在国内，互联网已经进入了下半场，流量见顶，竞争趋于饱和，各大电商平台、带货直播间都在寻找新的增量。

相比之下，海外还拥有着更大的增量市场。

艾媒咨询数据显示，2023年中国跨境直播电商市场预计规模为2845.8亿元，同比增长率高达155%；2025年，市场规模将达到8287亿元。

出海已经成了头部主播们不约而同的选择。李佳琦可以说是最晚出手的那一个。

大主播扎堆出海，盯上外国人的钱包

以前有人说，直播带货出海，就差李佳琦了。现在头部主播一个不差，全挤到了出海这一赛道。

最近深陷舆论争议的小杨哥及背后的三只羊集团，出海动作尤为迅猛。

去年9月，三只羊开始在新加坡市场进行试点。之后三只羊陆续构建团队、账号矩阵等，为直播带货做好铺垫。

今年1月，三只羊联合新加坡本地达人正式在TikTok开启首次直播带货。首场直播就创下了TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录，一举登上新加坡本地榜第一。

截至目前，三只羊集团海外业务已经布局新加坡、马来西亚、泰国、越南、美国等市场。

8月，三只羊与极兔速递正式签署全球战略合作协议。通过合作，极兔速递为三只羊提供全球物流网络和服务，同时三只羊助力极兔速递服务全球范围内的创作者和品牌客户。

图源：三只羊网络

业务扩张的同时，三只羊还在各地筹建分公司。8月底，三只羊在香港的分公司已经开业。

此外，三只羊集团创始人卢文庆曾透露，“美国的公司计划在9月份左右能开好，海外的高管已经在美国洛杉矶待了将近20多天，这次去呢也是跟着官方一起出海。”

“在Tiktok上把抖音再做一遍”，一年左右的时间，三只羊海外业务已初具规模。而三只羊出海能走多远，还未可知。

快手一哥辛巴也有布局海外业务。去年5月，辛巴旗下辛选集团启动了国际出海计划，第一站登陆了泰国。数据显示，首场直播带货总销售额破8.3亿，总订单量超678万单，其中榴莲售出162万颗。

图源：辛巴直播间截图

辛巴曾表示，辛选将不断拓展新的市场和领域，未来还将开启日本、新加坡、马来西亚等地的专场直播带货。

今年7月，有媒体报道称，辛选计划入驻TikTok渠道，并且已提交了广告开户的申请，进一步强化出海标签。对此消息，辛选方面暂未有所回应。

交个朋友、遥望科技、谦寻文化等国内头部MCN机构，都早已在海外市场布局相关业务。

其中，交个朋友通过培训主播、营销达人、代运营等方式帮助国内品牌出海，实现从培训、营销到卖货的“闭环”。

在今年3月的业绩发布会上，交个朋友控股执行董事李亮透露，“虽然海外市场的商业创新和供应链稳定度不如中国，但交个朋友的兄弟公司在海外的业务已经实现正向盈利。”

遥望科技主要围绕TikTok布局短视频和直播业务，去年9月遥望在美国成立合资公司，专注孵化本土带货主播。

今年上半年，遥望科技组建了TikTok直播团队，并创下TikTok北美区单场销售新纪录。

薇娅夫妇控股的谦寻文化聚焦TikTok网红招商，已揽入多位美国百万级粉丝的网红，向国内多个类目的出海品牌进行招商。

值得一提的是，谦寻还致力于研发数字人主播，来助力出海直播，帮助跨境商家突破语种限制。

此外，因董宇辉带货爆火的东方甄选，也在今年年初开始招聘TikTok相关岗位，甚至开出了高达4万的月薪。

今年7月，东方甄选带着一众主播走上了国际论坛，在直播间和多名外国高级代表互动访谈，并向中国网友推荐了本国的特色产品、美味佳肴、旅游胜地等。

图源：东方甄选直播截图

这场直播也充分发挥了东方甄选主播们双语带货的优势，引起了广泛的关注，也为东方甄选出海开了一个好头。

头部主播扎堆海外市场，虽然蛋糕很大，但能不能吃得下还不好说。

外国人的钱也不好赚

不知从什么时候开始，中国式直播带货开始席卷海外市场。

在国内，早已经听烂的直播话术，换个语言，就可以直接照搬在海外直播间。各类语种的大学生突然发现了新的就业方向。

而在实际出海过程中，将国内的成功直播经验复制到海外，并没有那么简单。语言障碍也只是“本土化”过程中的一个小问题。

不同的国家有不同的文化和消费习惯，不同市场有着不同的“游戏规则”，民众对直播带货的接受程度也不同。

国内的头部主播，在更大的海外市场，往往会失去影响力优势。

而孵化本地网红主播，也需要面临一些挑战。

例如，在内容创作上，一些欧美网红的偏好与国内KOL大相径庭，他们更侧重于展现个人风格而非直接推销产品；

在沟通习惯上也可能存在差异。有TikTok店主在社交平台上透露，新开的小店正在邀约英国达人带货，但发出去的几十个邀请根本无人回复，合作的达人在没有任何沟通的情况下直接拍摄了视频；

此外，由于国外相关法律的缺乏，一旦网红无法按约定履行合作，品牌方可能会面临高昂的诉讼成本或不得不选择妥协。

还有业内人士指出，美国MCN机构的业态下，达人拥有很大的自由度和选择权。这就导致MCN机构在美国很难与达人签订长期合同。

出海这条赛道虽充满机遇，但也伴随着诸多挑战。

正所谓，风浪越大，鱼越贵。在全球化浪潮下，头部主播们激烈角逐，未来或许还隐藏着更多的可能。

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