有人为了躲酒局在网上开直播，结果一不小心成了小红书顶流主播。

有人自己婚姻失败，给人当情感军师，却成了两百万人的电子闺蜜。

有人主业受到重创，纯靠副业三个月把自己盘活了。

而上面的这些人，都是同一个人——李诞。

被脱口秀节目抛弃的日子里，他去小红书开辟了直播新赛道。

没想到，他还真把直播间搞火了。

三个月涨粉近60万。

直播间多次登上小红书买手榜第一。

场均观看人数排名前五。

其实李诞在带货这块儿翻过不少车。

几年前，他和前妻黑尾酱一起出现在直播间。

看到直播间下单人数远远低于观看人数。

李诞张口就骂“18.5万人，18万是垃圾。”

这事儿在当时引发了轩然大波。

后来李诞又在微博带货女性内衣。

文案配的是“一个让女性轻松躺赢职场的装备”。

被认为是对女性的侮辱。

李诞还因为这事儿被市场监管局罚款87万。

谁也没想到，如今他竟然还能挤进小红书的直播带货赛道。

我围观了几场，发现李诞这次走的是条不太一样的路。

如今小红书直播赛道非常卷。

要么搞个小众的人设。

要么整点儿吸睛的花活儿。

比如董洁的“岁月静好”直播间；

名媛章晓蕙的“品味人生”直播间；

甚至还有姜思达营造的“百变大咖”直播间。

李诞也另辟蹊径，把直播间搞成了“情感电台”。

主要就是读读网友来信，帮他们解决一些情感问题。

谁能想到，一个连自己感情问题都处理不好的人，竟然帮别人解决问题。

带货方式也很独特。

直播间主打一个自助购物。

商品都成了他开展情感电台的道具。

读到过于炸裂的内容。

他就抽根儿牛肉干儿冷静冷静。

有时候会选择比较抽象的方式，直接把挂耳咖啡挂在耳朵上。

不得不说，研究过大众娱乐的人确实不一样。

这种软植入的带货方式，效果反而更好。

而大多数观众，把买东西的行为，当成情感电台的订阅付费。

毕竟网友来信内容，实在过于精彩。

有人发现室友和自己50岁的博导恋爱；

有人被两个搞婚外情的同事，当成约会工具人；

其中最炸裂的一个，是来信者用三个视角讲述了一段出轨故事。

这位网友发现，她老公出轨了公司的实习生，犹豫要不要离婚。

她犹豫的原因，竟然是怕下一段感情还会遇到渣男。

所以不如和眼前这个凑活过。

另一边，小三不愿和投稿人共享一夫，提出分手。

结果渣男崩溃了。

一边不舍得为自己付出的原配。

一边不断纠缠更年轻的小三。

其实就是想复刻《燃冬》。

而这位网友竟然被渣男PUA住了，信了男人不舍得她的鬼话。

甚至开始共情渣男了。

在信中帮她老公问李诞，到底应该选谁……

更炸裂的是小三实习结束的时候，她还送了小三离别礼物……

目前的情况是，她还没离婚。

但她老公和小三复合了，还给对方买了房。

比上面更狗血的情况，在李诞直播间还有很多。

李诞读信爆火就跟其他情感博主的成功路径类似。

都是抓住了人类爱八卦的天性。

看八卦就像吃辣条。

虽然没营养，但又刺激又快乐。

零成本吃瓜，也是最快吸引关注的方式。

网友的持续来信，又刚好为李诞直播间提供了源源不断的吃瓜素材。

甚至还有一些故事，会出现后续。

这种感觉，就跟追连载小说一样，用户黏性自然会越来越高。

乐子人不仅爱看八卦，还爱听段子。

李诞读信遇到过于炸裂的内容，会附带一些reaction。

有时候还会模拟来信者的语气读信，放大文字中的情绪，营造娱乐氛围。

并且有些网友本身就属于优质写手，来信内容的精彩程度，赶超脱口秀。

一位姐妹描述老公孕期出轨说道：

“我大概嫁入了大户人家吧，毕竟少爷在我孕期纳妾。”

讽刺老公的出轨对象，她形容道：

“对方是个医美姐，挺漂亮的，哈哈哈。”

又夸又贬，嘲讽拉满。

而最后她阴阳公公在粥铺装逼那段，比脱口秀还好笑。

（*先付后吃）

起初有人怀疑，这些故事都是编的。

也有人在切片评论区现身说法，证明现实比故事更狗血。

不过，绝大多数网友不在乎真假。

只在乎从故事中获得新奇或快乐的情绪体验。

李诞抓住的不仅仅是大众的娱乐心态。

作为一个社会学出身，又经历过不少争议的人。

他非常清楚，只有说观众想听的，才能保住流量。

李诞曾经在《十三邀》里，教许知远怎么少挨骂多赚钱。

他的秘诀就是少说真话，不要挑战大众。

尤其不能说那些大多数人敢想不敢说的事情。

李诞2017年就拿捏了大众娱乐的流量密码。

如今只能说更加炉火纯青了。

而在情感节目中迎合观众最好的方式，就是提供情绪价值。

说白了，就是摆正倾听者的姿态。

把自己包装成网友的“电子闺蜜”。

这是很多情感博主都实验过的捷径。

所以这条路相对平稳。

而李诞复刻得很成功。

比如一个和前男友重逢的女生，来信咨询情感问题。

重逢后的两人正处于暧昧期。

她觉得开心最重要，在不在一起无所谓。

不过她也在困惑要不要确定关系。

于是想在对方过生日的时候，试探男生的态度。

李诞觉得女生在考虑这件事，就说明对她来说最重要的不是开心，而是在一起。

同时建议女生把试探内容改成：
“下次生日不知道陪不陪你过，只希望你这个生日很快乐”。

欲擒故纵一把，不要明牌。

建议是有用的。

但仅仅给出建议，李诞的作用只是一个解答困惑的工具人。

于是他又接着补了两句。

表示给建议不是为了帮网友追男人，而是觉得这样网友心态会更好。

这两句话一加，给观众营造了一种感觉：

他将来信者放在了第一位。

李诞也从给出建议的人，转化成了来信者的闺蜜。

而普适的情绪价值，是把他从来信者的“个人闺蜜”转化为大众“电子闺蜜”的关键。

直播间写信的人来自截然不同的生活环境。

有过于炸裂的故事，自然也有大多数人都会面临的难题。

包括情感困惑、职场经历、原生家庭。

这些来信，将直播间构建成了现实世界的微观模型。

不少观众能在故事中，找到细节共鸣。

而李诞用旁观者清的金句点评，进一步引发观众的情绪共鸣。

能迅速把看故事的乐子人，转化成个人粉丝。

看过他直播的朋友，应该能感觉到。

他给出的很多建议在现实中很难执行。

比如网友提问如何面对职场pua。

李诞建议如果对方不能随便开除人，那就别辞职，直接发疯。

还现场演绎了发疯的方式。

他说的挺过瘾，观众看的也挺过瘾。

但这种应对方式，只能在直播间当个乐子。

投稿人一直忍受pua，就是因为不敢随便发疯。

毕竟很难确定，是被当成疯子更痛苦，还是继续被pua更痛苦。

还有网友提问：

由于过去的痛苦一直内耗，如何才能解决。

李诞建议网友把痛苦的事情写下来。

编成押韵的段子发在小红书上。

这样不仅能把痛苦散发出去。

说不定哪天还能火一把。

实际上，因为某件往事痛苦内耗的人，更害怕遭到别人对这件事的负面评价。

既然建议如此鸡肋，那他提供的是哪门子情绪价值？

我个人觉得可能是分享和认同。

很多时候，当事人提出情感或情绪问题，目的都和内耗很类似。

他们并不是想得到完美的解决方式，而是需要对外界倾诉。

并渴望倾听者，认同这种情绪存在的合理性。

巧了，李诞早就在播客中和王建国讨论过内耗问题。

他把导致内耗的事件，概括为插在人身上的一把刀。

刀拔出来，人可能立刻会死。

但不拔出来，人就永远活在这把刀上。

并开始享受这把刀带来的痛苦。

这话完全踩中内耗人的痛点了。

其实他能打通情感赛道，和他一直坚持的人设关系非常大。

李诞曾经在《十三邀》中，接受许知远采访时说过：

他讨厌崇高。

所以他在公众面前树立的，一直都是注重个体感受的人设。

并且一直在为了个体，解构崇高。

《奇葩说》第六季，有一期关于“救名画还是救猫”的辩题。

李诞作为“救猫”的一方，消解崇高的同时，把个体的意义推到极致。

当时这段内容，还成了他的高光场面。

不过，有时候注重个体过头，就会让人感觉自私利己。

这也是李诞备受争议的部分。

他在鲁豫的采访中说过：

如果缺点暴露的时间够长，就会找到一个方法，把缺点变成优势。

如今，李诞果然找到了。

情感问题是非常私人的话题，也因此非常注重个体感受。

尤其是在失衡的情感关系里，完全站在个体角度，分析问题提出建议。

其实是最容易减轻爹味儿，引发共鸣的方式。

只能说李诞确实和这条赛道很适配。

在现实中招黑，在直播里翻红。

这套路之前也有人成功过。

比如网友在内娱唯一的人脉——张大大。

不过，最近张大大因为参加《十天之后回到现实》，已经败光了好不容易积累的路人缘。

而李诞眼下算是吃上了一波流量。

但能不能留住，那还得且往后看。

最后还是建议大家，直播还是就当乐子看看就行。

有些应对问题的方法，不要轻易尝试。

今天就说到这里，我们明天见！

拜了个拜！

本文图片来自网络

编辑：梅子