辛巴和孩子王启动实质合作

快手头部网红辛巴进军线下的第一枪，正式打响！

12月4日，辛巴带领辛选团队到南京参观孩子王线下门店，五星控股集团董事长、孩子王董事长汪建国，孩子王联合创始人兼CEO徐伟宏接待辛巴一行。

双方就具体合作进行了深入交流。

辛巴参观孩子王门店 图源：微博

辛巴表示，孩子王在母婴童领域有场景优势，在数字化加持下未来有很大的想象空间，如与直播电商供应链结合，可以做以用户为核心的品类和场景延伸。

对于合作项目，辛巴表示，他本人会亲自指挥和操刀去做落地执行，做出实际的成果。

值得一提的是，辛巴和孩子王刚刚成立合资公司。

天眼查显示，11月28日，杭州链启未来网络科技有限责任公司在杭州正式成立，法定代表人为郑伽柏，注册资本高达1000万元人民币。业务覆盖食品销售、食品互联网销售、出版物批发及零售等多个领域。

股权穿透信息显示，该公司由孩子王儿童用品股份有限公司（持股33%）、广东辛选控股有限公司（10%）、郑枷柏（10%）、杨润心（5%）等10位股东共同持股。

辛巴对广东辛选控股有限公司有着绝对控制权。另外，郑枷柏是辛选主播团队的“大总管”，杨润心为辛选旗下女主播“蛋蛋”本名。

图源：天眼查

辛巴介绍，将通过借助链启未来平台，帮助双方泛母婴类目快速出圈，触达并服务更广泛的用户群体；

双方共同打造独供品、专属品、极致单品、极致爆品、超级流量产品等各类新品，快速识别客户需求和潜在爆款，与供应链形成反向深度开发，打造极致供应链；

适应双方打造的新零售体系，实现泛母婴类目供应链的快速响应能力、小单快反能力、短期爆单承接能力和极致成本力，通过线上线下结合的方式快速起量，通过供应链让利消费者，双方再让利给供应链，实现多方共赢。

同时，孩子王董事长汪建国表示，期望辛选能够协助孩子王打造引流商品，在门店开辟专区或商品混同售卖的方式陈列、销售，线上线下同款同价；

期望辛选通过线上直播、线下活动为门店进行引流，孩子王的各类数字化客户信息平台可以承接流量，收益通过合资公司进行分成；

除了千余家门店外，孩子王还有千城万店的盟军店铺，包括儿童齿科、摄影、游泳、眼科、各类兴趣班、游乐场等，通过打通会员权益并向辛选开放，辛选引流流量在盟军店铺中可兑换会员权益使用，双方可以共同打造一个完全覆盖购物中心三四楼层的盟军体系，确保拓店成功率以及与线下物业的议价能力。

简单来说就是，孩子王有货，辛巴有流量，双方一拍即合，决定握手合作，一起做大做强。

图源：微博

从披露的合作细节来看，在链启未来多个平台账号的运营过程中，双方计划要打造梯队型的主播矩阵，通过传帮带的方式，包括泛母婴类目的人设型主播、知识型主播、沉浸式主播、氛围类主播等多种类型主播，并着力培养新生代主播。

双方将通过庞大流量+国民品牌的结合，打造泛母婴类目全网头部直播间。通过成熟账号合作、挂链引流加粉、日播直播间、店内直播等方式，确保链启未来的账号快速起量。

链启未来在快手平台运营成熟后，将成熟模式向其他电商平台进行扩散和复制。

在商品研发、选品、适应线上模式的供应链等方面，双方将共同进行整合、改造，确保持续打造泛母婴品类的极致单品、专属爆品，快速扩大收入规模。

看来，辛巴这次是要动真格的了。

野心勃勃的辛巴，走进线下市场

和孩子王合作后，辛巴的商业版图无疑将得到进一步的拓展和深化。

同时，这次合作不仅仅是流量与货源的简单结合，更是双方在业务模式、供应链优化、品牌打造等多个层面的深度融合。

据了解，在线下零售方面，孩子王拥有深厚的行业积淀、广泛的线下门店网络以及忠诚的用户群体。

财报数据显示，截至2024年上半年，孩子王并购乐友国际之后的门店已经扩张至1035家，遍布全国21个省（市）的近200多个城市，市场份额进一步提升。

同时，孩子王的会员人数也在持续上升，截至2024年6月，公司累计会员人数达9070万人（含乐友国际），付费会员超110万。

而在线上带货领域，辛巴旗下辛选集团是直播电商行业的龙头企业。

今年1月，辛巴在“辛选五周年演唱会”上披露，他和徒弟们一共拥有6亿粉丝，辛选集团在五年里一共销售24亿件商品，总销售额超过2000亿元，2023年GMV超500亿元。

图源：快手

辛巴曾扬言，“辛选用户是地表最强消费者。”

此番辛巴与孩子王的合作，可谓是强强联合，将进一步实现线上流量与线下实体资源的优势互补。

值得注意的是，辛巴很早就已经把目光投向了线下。

2022年辛巴斥资20亿元在广州白云区开设“辛选超市”（X-Market），这次尝试没有引起太大的水花。

但辛巴也并未放弃发展线下的念头。

今年9月，辛巴小杨哥的“狮羊大战”引起全网热议。也因此，辛巴的直播被封禁了一段时间。

在直播被封期间，一段辛巴在某次会议上的讲话视频在网上流传开来。会议上，辛巴表示，“可能是这样，就是我们全力发展平台，放弃直播，全力发展超市，然后用超市进军海外……”

这已经不是辛巴第一次表露要开超市的想法。

此前他曾表示，“我就想开超市，把超市开到山姆店对面，开到Costco对面。”“胖东来是我们学习的对象。”

10月2日，辛巴还带领高管团队到许昌胖东来时代广场店进行考察学习，和胖东来董事长于东来进行了一番深度交流。

辛巴参观胖东来 图源：微博

参观过程中，辛巴表现出了对实体零售浓厚的学习兴趣，尤其关注运营模式和顾客体验，并与店内员工探讨如何提升顾客满意度和销售额。

胖东来的工作人员透露，暂无与辛巴团队合作计划。辛巴团队的到访，只是一次简单的沟通交流。

“他们之前主要是做直播带货，线上这块的，可能对线下不太了解，这次主要是想沟通了解一下超市行业未来的发展，以及我们在做什么，主要是一个简单的沟通交流，没有其他的（想法）。”

辛巴在胖东来参观后不久，就传出了要和孩子王合资成立公司的消息。

对于线下市场，辛巴这次可谓是来势汹汹，又是请教行业标杆，又是找线下巨头合作。

不过这次辛巴能否借此达成夙愿，还有待后续观察。

麻烦缠身的辛巴，还迈得开腿吗？

最新消息，有网友发现辛巴快手账号“辛有志 辛巴818”主页上的直播动态突然消失了。这意味着什么，我们不得而知。

图源：快手

而消息面上，最近辛巴的日子有点“不太平”。

11月29日，举报辛巴直播带货的博主桃白白style发微博称，收到了广州市白云区市场监督管理局的纸质答复书。

答复书显示，经调查，博主举报的辛巴在10月19日直播推广中涉嫌虚假宣传的情况，部分属实，决定依法立案调查。

图源：微博

据了解，该博主在11月初实名举报辛巴和其徒弟蛋蛋在带货“合普诺Epicor爱毕可酵母调制乳粉”产品时涉嫌虚假宣传、夸大产品成分等问题。

值得注意的是，11月25日，辛选集团发布《关于启动“守卫者1号计划”及相关消费者权益保护的公告》。

公告称，辛选成立了“自查自纠特别专项组”，对辛选全品类商品进行全面自查，并出资1亿元为消费者提供先行赔付。

通过自查，辛选公布了几个产品问题，其中就涉及到该博主举报的产品“合普诺Epicor爱毕可酵母调制乳粉”。

辛选方称经检测产品质量无问题，但主播在讲解过程中存在措辞不当。为此，对该产品做退款处理，有疑虑的用户支持退一赔三。同时，辛选也表明，该产品无成分造假，仍会继续推广。

辛选的赔付方案刚公布不久，辛巴被立案调查的消息接踵而至。

一波未平一波又起。近日辛巴徒弟蛋蛋也遭到了博主打假。

近日，博主“蛙哥出击（沉默中）”发布多个视频，称主播蛋蛋在推荐一款牛排时隐瞒了添加剂信息，将调制牛排宣传成原切牛排，涉嫌误导性、虚假宣传。

辛选工作人员回应，博主反映的问题要进行核实确认，需要时间等待。

眼下，这些问题都还没有定论。

不过面对接连不断的质疑和打假，辛巴及其团队显然正面临巨大的舆论压力和市场考验。