作者 | 陈泽 报道 | 电商参考

抖音女包新“一姐”崛起

与“抖音一哥”目前的青黄不接之势截然相反，“抖音一姐”的争夺在近日显得格外激烈，在“澳门CoCo姐”拿捏中年男人的钱包之后，来自北方的“女大佬”势力也崛起了。

近日，坊间盛传着“南CoCo北路遥”的说法，让人不由得好奇：能与“澳门CoCo姐”齐名，这位路遥是何许人也？

身穿典雅随性的中式开衫，戴着标志性的紫色头巾和帝王绿翡翠项链，浓妆艳抹但“脾气不好”，这就是路遥在直播间的经典形象。

从路遥的自我介绍来看，现实中的她，是一间3000平女包工厂的老板娘，手下管着1500号人，而网络上的她则是新晋“顶流”女主播，主要在“路遥女包（不屑版）”和“霖景女包”两个账号轮流直播。

据新榜旗下抖音数据工具新抖显示，路遥的带货主阵地“霖景女包”近一个月直播了16次，预估带货GMV达到5000万-7500万元，而小号“路遥女包（不屑版）”近一个月直播了7次，预估带货GMV为2500万-5000万元，两个号加起来一个月卖货超过1亿元。

而除了数据喜人之外，路遥独特的直播风格也确实引起了不小的关注。

在路遥的直播间，她总能用各种各样的话术把手上的产品吹得极尽“高大上”，比如一款紫色的包，在她口中是“采用法国一年只开一季的薰衣草做定色定染”，并且由“几十个法国工匠做了一个月”。

在路遥手上的包，或是选用“一年采摘一次的金丝竹”做的手柄，或是由“新西兰4岁公牛”的真皮制成，或是经过“300万一台的德国机器，十台同时运作”绣制花纹，可在一番声情并茂的铺垫之下，她拿出的包却只标价几十块钱。

这种产品品质与最终定价的反差感，到了路遥嘴里，变成了“一线高奢才有的底气”。

戏剧效果拉满让路遥的直播间人气持续飙升，热度一度力压抖音的台柱子“与辉同行”，勇夺抖音带货榜榜首。

就连在隔壁小红书直播的李诞，也在围观路遥之后被节目效果逗得乐不可支，直呼这种带货方式是“天才策划”。

剧情直播成为带货黑马

从“澳门CoCo姐”到“路遥女包（不屑版）”，显然，直播间的“女老板”们，开辟出了专属于自己的舒适区。

与玩梗搞抽象、鼓吹“给弟弟买豪宅”的内裤女王“澳门CoCo姐”不同，在路遥的直播间，我们不仅能看到由主播与助手营造出的热闹，还能看到更多的“冲突”。

作为气场强大的女老板，路遥总是在直播间“发火”。

助理“上错品”，会被她怒喷“我实在受不了了！下播吧！”，而直播间看热闹的观众太多，她也会皱着眉头要求“帮我踢掉5000人”，若是遇到质疑她卖冒牌货的，路遥就大手一挥，放话表示：“不是正品，我三千平的工厂老板娘你来当！”

而除了骂助理、骂观众，路遥最擅长的直播技巧当属“虚空索敌”：在不点名某位同行的情景下，路遥会揪着二人的商业竞争和自己的人生态度大做文章。

据了解，她会提到自己曾有600万粉丝的账号被封，点不了开播键，也会反复强调有某位同行与她恶性竞争，不但在背后诋毁她，还抄她的版、恶意举报她。

在“讲故事”的过程中，路遥总能见缝插针地强化矛盾点，说出诸如“人活着不争馒头争口气，我就是做给她看的。”“她卖多少？我25上！”的话。

而由于参与直播间抽奖活动的门槛被设置为了发送固定内容评论，路遥在讲述与同行的“爱恨情仇”时总会被一句“发生啥了？只认定路遥家！”刷屏。

往往这种时候，路遥就会应景地故弄玄虚，表示“不要问发生了什么”。

主播与弹幕的一唱一和，挑起了众多半途加入的观众的好奇心，不少人因此停下来“蹲后续”，使直播间人气不断走高。

在电商参考看来，无论是CoCo姐还是路遥，她们的成功都说明了一件事，那就是剧情直播已经在不知不觉中成为了市场青睐的对象，是直播带货界的新黑马。

靠着精心打造的人设和布置好的直播秀场，主播们在直播间带给观众的“戏”不比短剧里的少，而且，这种靠“人设”撑起剧情的带货模式，在具有极强的情绪冲击力之余，还能充分激发观众的互动欲。

爽剧的情节让人“上头”，廉价的商品降低了消费门槛，在秀场式直播间中，剧情直播的模式让消费者的购买行为不再只以商品为第一目的，有时候甚至可能是在为情绪价值买单。

电商内卷发力点在于内容

相比传统讲品完“321上链接”的直播带货模式，剧情式带货具有更强的趣味性，这也是路遥和“澳门CoCo姐”能留住观众的原因：在争夺注意力的环节，她们为潜在的消费者们提供了具有差异度与新鲜感的直播内容。

今年十月中旬，在抖音电商举办的“直播间里的商家成长”活动中，抖音公布的数据显示，过去一年里，抖音电商GMV同比增长46%，货架场景GMV同比增幅达86%，平台生态充满活力，直播带动商家销量同比增57%。

对于这样的增长，抖音平台给出的注解是：好内容、好商品、好服务驱动好生意。

这一经验总结显然与目前后起之秀主播们的成功路径不谋而合——销量的基础是流量，而流量的根源在内容。

当然，值得注意的是，在平台给出的启示中，“商品”与“服务”的重要性紧随其后，这无疑为“路遥”们指明了长足发展的方向：

直播间剧情演绎应该建立保证产品质量和服务的基础之上，只有在表演与带货中，找到人、货、场的平衡，用直播剧情吸引观众，用商品品质留住观众，才能将流量的饭碗端得稳、端得久。