代言人，品牌的门面担当。

大家都知道。

只是，长代有风险，短代要流量。

怎么选到既不塌房还能长红的代言人，也成了品牌营销中的重要一环。

说了这么多，其实我要讲的是：蜜雪冰城最近官宣的代言人。

上个月官宣前，还给留了个悬念，让大家猜猜是谁。

（图源网络，侵删）

然后月底揭晓答案，是雪王自己。

（图源网络，侵删）

这破天的流量，算是给蜜雪冰城玩明白了。

从始至今，硬是没请一个代言人，全程自家小雪王当起了品牌扛把子，根本不怕塌房熬夜公关。

不愧是雪王，你是会“花小钱办大事”的。

1.不按套路营销的蜜雪冰城

“蜜雪冰城代言人”这件事，是昨天在一篇文章中看到的。

不过，也是真的巧，刚好我接着就看到了一位蜜雪冰城加盟店店长的朋友圈：

厚芋泥奶茶的全球代言雪王拿到了。

然后，就翻了一下靠雪王打下来的营销故事。

雪王也不大，2018年11月22日出生的，今年6岁。

2020年5月20日那天，和女朋友雪妹官宣领证，2021年一首蜜雪冰城主题曲魔性出圈。

（图源网络，侵删）

前些天，据说小情侣还拍了韩式短剧，在“雪王日记”的视频中可以看到。

网友总结：很会给自己整活儿的街溜子。

这么一看，出圈的IP还是自家的香，雪王这个虚拟形象已经极具人格化了，有事没事还能自己制造热点。

不仅代言费都省了，代言人塌房的风险也给规避了。

怎么评价呢？营销小能手还是称得上的！

听说，蜜雪冰城也是有编制的选手，先前还邮政梦想联动来了个主题邮局，评论区的“瑞幸”已经乱了分寸。

（图源网络，侵删）

思想太前卫了，友商都感到了一丝怀疑：自己是不是掉队了。

（图源网络，侵删）

2.谁为代言人买单？

再说“代言人”本身，我一个消费者，肯定是不知道这代表什么的。

但我觉得，其实品牌内部形象代言也是很好的。

就有种“一荣俱荣，一损俱损”的感觉。不过，请其他人来代言，其实也是这个效果。

而且，请外部代言，显然风险要高一点。

如果是内部形象代言的话，那就对自身要求更高些，毕竟本身就是企业孵化的一部分，这样调整起来也灵活一点。

另外，为代言人买单的，无非就是用户或消费者。

那很多品牌，在选择一个合适的代言人时，就会选那种知名度高的全名偶像，如果把此作为选择标准，那我觉得还能倒着来：

先把品牌自己孵化的企业形象，就类似于雪王这种的IP，选为代言人，然后就时不时营销一下，热点别人也是要蹭的，为什么就不能自己蹭呢？

就像蜜雪冰城那样，即便小雪王刚出生时，就只是个品牌标志，但现在不仅多个平台有自己的朋友圈，都能给自己整活儿。

当然，也不真是自己整的。我的意思是，雪王本身就已经成了“话题”。

而蜜雪冰城的品牌形象和市场推广背后，主要由华与华营销咨询有限公司负责。雪王，就是消费者和品牌共同打造的品牌形象。

所以，大家买起单来，带点归属感是没问题的。这也说明，市场推广的效果确实达到了。