2024年，重启线下成为行业主旋律，国货们也由此进入线下“巷战”时代。相较于寻找新增量，主张“慢慢来的”欧诗漫更希望向线下传递品牌独有的文化和精神，深度链接消费者，赋能终端，持续撬动品牌声量、销量双增长，做厚品牌价值。

作为欧诗漫不可复制的终端动销活动——欧诗漫珍珠文化巡演，一直以来备受品牌重视、深受CS渠道青睐。其不仅能提升终端门店形象，还能助力门店引流拓客、裂变纳新、提高销量，现已发展成为激活终端的“流量密码”，更成为欧诗漫“向下扎根”的差异化战略。

近日，欧诗漫2024年首场珍珠文化巡演业在湖南率先开启。相比于往年，今年珍珠文化巡演围绕形象、产品、体验等维度做了全面升级，首场活动业已在终端掀起动销新风暴。

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多方合力！

组合拳打响首战开门红

通过将珍珠文化和终端动销有机结合，打造欧诗漫专属的珍珠文化巡演活动，以深入互动的模式，传播珍珠文化，强化品牌符号，帮助线下终端门店快速回血，实现品牌与门店的互利共赢，欧诗漫持续发力。

当行业竞争加剧、消费者愈发理性、品牌借助各个假日节点促销引流越来越频繁的新时代语境下，欧诗漫珍珠文化巡演如何做到首战开门红？

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据了解，门店在活动前期通过19.9元新品代金券、DIY饰品进行预售阶段的精准创新引流；活动期间，主推欧诗漫线下渠道专供产品珍珠沁润修护系列和珍珠奢华鎏金淡纹紧致系列，提升活动整体客单价；与此同时，提供培训进行门店店员带教，提升服务专业度。

在品牌提供到位且专业的活动政策基础上，门店也积极发挥主观能动性，结合当地戏剧演出，用本地化的表演艺术营造浓郁的现场氛围，吸引顾客驻足，以创造更多销售机会，激发活动势能。

显然，在线下生意越来越难做，“终端为王”失灵的普遍共识之下，欧诗漫珍珠文化巡演活动以显著的动销效果为终端提振注入“强心剂”，良好的开局也将为实现全年活动目标奠定下坚实的基础。

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聚焦珍珠文化！

动销升级激活终端新势能

创新动销模式，优化形象和服务，讲好品牌故事，提供硬核产品.....对于欧诗漫来说，珍珠文化巡演是一场综合赛事。

对于创新线下终端动销模式以及零售发展路径，数字化的重要性不言而喻。在珍珠文化巡演活动中，欧诗漫利用自主开发的营销云引流系统，为门店引流造势，将线上客流引至线下，形成“互联网+门店”的新营销模式，助力传统实体门店客流转化。

此外，欧诗漫通过开展品牌月活动用心打造差异化服务，实行“一店一策”模式，规模同步升级。

不同于业内同质化的终端动销，欧诗漫不仅用数字化赋能动销升级，还聚焦差异化的珍珠文化，将剖蚌取珠打造成为珍珠文化巡演特有的品牌属性和特色活动之一。

消费者通过亲身体验剖蚌取珠的乐趣，现场DIY珍珠饰品，了解珍珠、感受珍珠，以珍珠文化为纽带实现品牌与消费者的情感沟通，进一步增强了消费者对品牌的认同感和归属感。

为了更好的提高终端活动声量，提振市场信心，化流量为“留量”，欧诗漫打造线下渠道专属系列——珍珠沁润修护系列和珍珠奢华鎏金淡纹紧致系列。

其中，珍珠沁润修护系列颠覆了传统护肤的补水思路，以“补水+修护”概念为消费者创造了全新的护肤体验。而珍珠奢华鎏金淡纹紧致系列革新添加珍珠酵粹，主打淡纹紧致，帮助门店触达更多高端客户群体，拓宽用户圈层。

不仅如此，欧诗漫还结合专供产品提供个性化的预售引流专项支持政策，以激励各地代理商、零售商积极开展活动。

值得一提的是，为解决搭建和运输的核心问题，并做到美观时尚吸睛，2024年欧诗漫珍珠文化巡演活动新增集装箱巡演形象。

从样板活动的结果来看，2024年欧诗漫珍珠文化巡演的全面创新升级已然奏效。

从行业的角度，我们更需要透过动销事件本身看到内在本质：

一是即便在货盘丰富、消费降级、实体门店遇冷的环境之下，依然有生意可做。只不过需要多方协同发力，以消费者为中心，通过升维创新、借助数字化工具激发终端市场活力。

二是终端不缺动销，但缺融入品牌文化基因、在传承中不断创新的持续性动销。欧诗漫珍珠文化巡演发展至今已经逐渐在消费者心中打下品牌烙印，这对于沉淀品牌心智资产，创造长期价值大有裨益。

从湖南启航到点燃全国终端市场，欧诗漫珍珠文化巡演如火如荼。