那天，项飙对着镜头说了句挺直接的话，我从来没在你直播间买过东西，。

这话一出来，现场气氛一下子就有点僵了，大家都觉得有点意外。

董宇辉停了一下，脸上带着笑意说，看来我不年轻了，。

他这么一说，本来有点尴尬的场面立马就轻松了不少。

其实，项飙说这话，背后是想从一个比较严肃的角度，聊聊商业买卖的道理，想看看董宇辉怎么接招。但董宇辉很聪明，他没有顺着这个思路去辩解，而是把这个原本可能带着一点挑衅意味的话题，巧妙地转化成了大家都能理解、都能接受的人情世故。

他没有急着去解释自己的产品有多好，也没有拿出那些冰冷冷的销售数据来证明什么，反而用了一句轻松的自嘲，瞬间就把那种买卖关系里可能出现的紧张和不适感，变成了一种像家人朋友之间互相调侃的温馨氛围。

这种处理方式，一下子就把大家心里的那点不舒服给化解掉了，整个直播间的气氛也变得更融洽了。

所以你看，他的直播间才能一直有十几万人常态在线，卖货的成绩也总能排在所有主播的前面。他能做到这样，可不是光靠嗓门大，或者口才有多么的华丽，而是他有一种特别的能力，能把那些可能引起冲突的言语，一下子就变成大家都乐意听、心里觉得暖和的话。他总是能把那些听起来可能比较尖锐、让人有点不舒服的问题，用一种你听了觉得很舒服，甚至心里会感到一丝温暖的方式，重新表达出来。

现在直播行业里，好多主播都在学他，学他怎么引经据典，怎么把书里的知识和古人的智慧用在直播里。但为什么很多人学来学去，就是学不到位，学不像呢？这里面最关键的，不是那些知识点本身有多少，也不是说得多有文化，更重要的在于他能真正理解观众的心思，有一种理解别人的能力。

他总能在你还没来得及觉得被冒犯、还没反应过来的时候，就已经先替你把心里的情绪稳住了，而且还能很自然地给你一个台阶下，让你觉得他特别会照顾人。

这种本事，绝对不是靠死记硬背几句台词，或者学一些说话技巧就能学来的。他真正的厉害之处在于，他能够瞬间捕捉到对方话语里可能带有的冲人的意思，并且迅速地把它解读出来，明白对方内心深处可能只是需要被理解，需要被认同。

然后，他就能很自然地给出这种理解和认同，让对方感到被接纳。所以，这不仅仅是口才好，更是一种由内而外的人格魅力。他总是能用最平实、最贴近生活的话语，把那些看似复杂、抽象的道理说得清清楚楚，让人听了既觉得有道理，又感到心里很舒服，自然而然地就愿意跟着他，听他继续讲下去，享受那份轻松愉快的交流。