明星流量，新公司的市场“启动器”

如今，“明星同款”已经成了潮玩公司的爆款密码。

12月11日，演员卢昱晓在社媒上晒出了一张生活照：与其同框的“一款白色玩偶”，被敏锐的粉丝捕捉到。随后一些博主KOL跟进开箱晒图分享，让这款毛绒玩偶获得了更多关注。

这只玩偶，出自MOMOTOY品牌，为旗下IP“墩墩兽”。该产品还未正式上市就靠着“明星同款”圈了一波粉。

MOMOTOY是今年孵化成立的初创团队，在短时间内便搭建起自有IP 矩阵与核心产品线。12月13日，MOMOTOY参加2025北京国际艺术设计玩具展（QDF展会），并召开品牌发布会。

据其披露，MOMOTOY品牌以“创造快乐，分享快乐，守护快乐”为使命，公司致力于打造一个充满温度的潮流IP平台。品牌着力构建“自有IP+签约IP”矩阵，旗下自有IP包括墩墩兽、果核宇宙等。产品体系覆盖主流系列、艺术家限量款及高端收藏线的立体化产品矩阵。

MOMOTOY自有IP

据了解，黄金隐藏款将作为旗下多个IP的常驻系列陆续推出。除了核心IP“墩墩兽”外，国风系“绒林记”隐藏抱竹款也采用黄金打造竹节，将东方美学与现代工艺的融合。

MOMOTOY的“粉白色系”品牌展区非常有辨识度，巨型毛绒雕像“墩墩兽”立于其中，成为一大视觉焦点。品牌靠着明星流量为杠杆、线下展会场景承接，抢下“第一波声量”。

当前潮玩赛道的竞争逻辑正在改变。行业不再只比“设计力”，而是比“注意力获取能力”与“商业体系完备度”。这使得初创品牌的起步门槛更高，也迫使新玩家寻找更快速、更差异化的市场路径。

在这样的背景下，MOMOTOY选择以“明星同款”为营销切入点，来打开早期市场。接下来，公司还计划通过艺术事件、潮流跨界、数字艺术展与公益合作等营销事件，为其产品进一步注入情绪张力和市场热度。

不过，MOMOTOY并不以单一爆品为增长路径。品牌项目负责人强调：“MOMOTOY 未来会着力构建多元 IP 的内容生态，包括潮玩 IP、青年艺术家 IP、二次元联名 IP、艺人形象授权 IP、AI 潮玩、文旅主题 IP、影视机构合作等多条线。外部 IP 自带流量，反哺自研；内部又能跨界融合，持续产出。”

她进一步补充道，“我们也面向全球青年设计师开放孵化，让更多元的文化视角与创意灵感汇入孵化池，形成稳定的优质内容供给。最终，希望打造一个可自循环的IP生态，并通过授权，拓展至餐饮、影视、科技、快消等领域，实现更广的商业外溢。”

让青年艺术家带着梦想出发

“全球青年设计师”是MOMOTOY品牌的关键词之一。根据介绍，其核心设计团队来自清华美院、中央圣马丁、皇家艺术学院等全球顶尖艺术学府。这让团队天然具备跨文化、跨媒介的创作背景，也为品牌注入了差异化的创作语境与对产品的独特理解。

「墩墩兽Family」的设计灵感就源自于设计师“伏案工作”的日常场景。她也由此找到了IP叙事的核心命题：人的情绪不止一种，因此安慰也需要不同形态。

品牌资料显示，墩墩兽最开始是设计师脑海里的“幻想生物”，他们活跃在“绒绒谷”里，拥有六种形象和面庞各异的“小生物”：俏皮、依靠、安静、明亮、踏实、希望，不同颜色对应不同“情绪隐喻”。

墩墩兽001号

设计师刻意将墩墩兽塑造成一种“不规则的圆墩形”——不追求标准可爱，同时保留了不完美表情，这是其独特魅力的体现。在研发中，团队进一步强化了“情绪支撑感”：产品需具备恰到好处的重量与依靠感，抱起时会缓慢塌陷、再轻柔回弹，像拥有“安静的呼吸”。

设计师强调，墩墩兽并不仅是一件玩具，而是六种被理解、被接住的情绪体验。设计团队希望借由设计巧思和产品呈现去触探更深层的情绪命题。例如，“梨想身材系列”讨论的是“包容性”；主张可爱主义的“绒林记”、水果精灵The Seedverse等。

主创设计师亲签寄语・致MOMO星人

“我们的IP 融合了东西方美学，年轻设计师为其注入了更灵动的表达”，负责人表示，“他们更贴近当下年轻人的情绪状态，也更容易与年轻用户形成共鸣。”

公司也同步启动艺术家孵化计划，以设计师为主体开设独立账号，分享创作灵感与幕后故事，让创作者本身成为内容的一部分。

相比于纯商业化机构，MOMOTOY也重视文化与温度。品牌自成立起便启动公益项目：与尼泊尔手工女艺人合作，推出手工羊毛毡潮玩系列；每售出1件产品即捐出1元，支持孩子们看见更大的世界。团队认为，这份可感知的温度与情绪价值，也是品牌与用户建立情感共鸣的重要来源。

AI陪伴产品预曝光，比潮玩更大的野心

全球潮玩市场仍在高速扩张，用户从小众爱好者延伸到更广泛的生活方式消费者。这吸引了新一批创业者持续入场，寻求机会。

但竞争也在加剧：具备资金、资源与渠道优势的产业巨头和跨界玩家不断加入，进一步压缩小型初创团队的生存空间。同时，单纯依赖营销驱动的商业模式，可以获取增长，但较难形成竞争壁垒。

“后来者”MOMOTOY的计划是：依靠「商业模式升维」来构筑竞争堡垒。“我们将‘艺术、生活、科技’做结合，将艺术拉进生活走向未来，构建‘IP+科技+生态’的三角引擎，我们致力于打造一个IP生态化平台，而非一个单一的潮玩产品公司”，负责人指出。

MOMOTOY也把其AI陪伴产品带到了展会现场：一个能学习、能陪伴、能用不同角色身份与用户互动的AI情绪陪伴终端。该产品拥有双屏互动、支持6国语言和“声音克隆”。

AI陪伴潮玩样机

根据研发计划，该AI能力产品未来将开发多用户版本：能陪孩子学习与互动、让粉丝获得“偶像同款语音陪伴”、在日常生活中充当情绪与资讯助手，并为长辈提供简单易用的陪聊与提醒服务。同时支持ToB端定制智能产品开发，“未来计划与动漫IP合作，结合IP角色性格与背景，将数字化人物带入现实”。

目前MOMOTOY仍处于早期阶段，公司在加快国内线上线下全渠道建设和覆盖，并启动海外布局。

本月初，MOMOTOY已入驻抖音、天猫等平台，并开设微信小程序、MOMO APP等自有官方渠道。

MOMOTOY全球产业经济合伙人计划提到：3重引擎驱动品牌扩张（规模扩张引擎、投资回报引擎、金融支持引擎）+5大支柱赋能长效增长（产品研发、权威背书、渠道与终端覆盖、品牌营销、供应链布局），携手合伙人共同拓展全球市场。

负责人给出了一个远景畅想：MOMOTOY将是一个融合科技体验、艺术表达与生活方式场景的生态平台，为用户提供持续性的情绪价值与体验内容。

明星同款为起点、多元化构想、全球化布局，无不显示出其雄心。面对这样的长线蓝图，MOMOTOY 接下来要做的，是把愿景逐步进行市场验证。