开超市，是辛巴“最后一个作品”

作者 I 周博

辛巴“最后一个作品”

怒砸15亿开超市

野心不小的辛巴，又将目光投向了线下超市行业。

近日，辛巴在直播时放出豪言：“我为第一家超市准备了15个亿现金，我就是敢整！”

而他表示，不仅要自建场地、亲自参与建设，还将超市视为人生最后一个作品，足见其重视程度。

与此同时，辛巴表态：要超越山姆，改变中国人的消费习惯，采用仓储超市模式，注重性价比和消费者体验，计划在国内开设30-50家仓库，首店布局东北。

但，辛巴的仓储超市模式，或许与山姆、Costco等会有很大不同。

众所周知，国外仓储超市模式国外早有成功范例，且近几年山姆会员店和Costco等在国内备受消费者推崇，几乎是开一家、火一家、成一家。

截至2024年11月，在中国共有73家门店。山姆2024年全渠道销售额破千亿，达到1005亿元，其中线上销售占比超过48%，甚至部分门店的年营业额已超过4亿美元（约合人民币29亿元）！

而截至2024年10月4日，Costco在中国内地有7家门店，在中国台湾有14家门店，合计21家门店，且业内预测2024年开市客中国的营收有望突破100亿。

而辛巴在借鉴山姆和开市客经验的同时，也有自己的想法。他说：我不能做到中国所有小区都是我的消费者，但至少能做到每个小区都有一个跟我的创业者，然后由这个创业者去高品质服务这个小区。

言外之意，辛巴开超市可能并非走传统的会员仓储模式，还可能加入社区加盟等元素。

之所以如此，或许与辛巴独特的优势息息相关——在快手，辛巴拥有过亿的粉丝，号召力不容小觑。

理论上来说，辛巴遍布全国的铁粉，均有可能成为其“最后一个作品”的事业合伙人。而未来，在辛巴超市进军全国的道路上，这些粉丝合伙人可提供助力。

辛巴的底气

拥有庞大的粉丝群，或许是辛巴转行做任何行业的根基。而开超市，辛巴或许还有三大倚仗。

其一，足够成熟的供应链与号召力。

超市，不论何种模式，供应链才是最要紧的环节。辛巴的号召力，不仅是带货时粉丝愿意买单，也在于他能聚拢一大批各式各样的品牌方或供应商。

正在进行的电商年货节中，辛巴一场直播GMV又干到了42亿，就再次显示出他强大的吸金能力和粉丝的消费潜力。

如今，他试图将线上粉丝引流至线下超市，把粉丝经济从虚拟网络延伸到实体零售，曾经合作过的品牌、商家也将成为其超市供应链的重要一环。

据说，辛巴或辛选已经与超7000个品牌和3000多家工厂建立了合作，能够确保商品的多样性和价格竞争力。

正因如此，早在2022年，辛巴就于广州白云区打造了“辛选超市”，正式试水超市、零售行业，其SKU之丰富也令人刮目相看。

只不过，该超市采取的所谓邀请制（直播间消费满1万才能入店）和 “线下开店线上卖” 的形式，在实际运营中面临诸多挑战。因此，虽然开业初期直播间人气超130万，但未能持续保持热度、不了了之。

其二，过人且大胆的营销能力。

一直以来，辛巴始终以敢说敢做的直率风格著称。这种“人设”反馈在现实场景中，既可能是创造事件营销经典，也有可能是四处引战、搞事。

前者如辛巴的婚礼，他请来成龙、王力宏等一众大咖到场，并直接在婚礼上卖货；后者如炮轰快手、小杨哥、钟睒睒等大平台、大人物！

9月初他与三只羊的大闸蟹事件，最终让三只羊以被罚近7000万退场，至今仍令人记忆犹新。

2025年刚刚开年，辛巴又将炮口对准了首富钟睒睒。

当时，钟睒睒面对央视镜头再次分享了他对直播带货的看法。不久之后，辛巴就在直播中言辞激烈地指责钟睒睒“倚老卖老，对直播带货行业指手画脚”。

他还质问钟睒睒：“你儿子到美国去，不是你给拿的钱吗？你瞧不起这个，瞧不起那个的，还说直播不能助农，哪个行业不能助农啊？”

辛巴认为，直播带货是一种新兴的销售模式，能够带动经济发展，促进就业，钟睒睒凭什么就看不起。

值得一提的是，辛巴还对钟睒睒儿子美国籍的身份表示了质疑和不满，并认为：钟睒睒作为知名的中国企业家，应该以身作则，教育好自己的子女，让他们热爱自己的祖国。

辛巴的言论再次引发大众热议，有人支持他，认为他敢于直言不讳，为直播带货行业正名。

实际上，辛巴稍显激烈的言论，也是其主要的营销打法之一，此举或许可通过引发巨大争议而为自己引流，壮大自己的知名度。

当然，辛巴也十分善于理性借势。国庆期间，辛巴就曾到中国本土零售顶流品牌——胖东来学习取经，还多次与于东来畅谈开超市等话题。

这些举动，既确实可以向行业优秀企业、大佬学习经验，也能借势胖东来的流量，宣传辛巴的超市业务。

辛巴与线下母婴零售巨头“孩子王”的合作，也是一举多得，既可丰富SKU、品类，也能实实在在增长经验。

其三，雄厚的资金！

做任何事，都离不开资金保障。辛巴如此高调进军超市零售，且不惧失败，最有力的保障或是辛选集团近几年在直播带货行业已积累雄厚的资金。

近几年，各路媒体都曾报道，自2022年以来，辛选集团的全年带货GMV均突破了500亿元。

以20%的平均佣金率计算，这意味着辛选集团这三年光佣金收入或高达300亿元之巨——足够支撑雷军再造一个汽车品牌。

超头主播谋划转型

胜算几何？

当下，直播电商仍处于蓬勃发展阶段，诡异的是，各大超头主播却纷纷涉足线下实体经济，辛巴并非个例。

2022年11月，小杨哥推出 “小杨臻选” 品牌，线上销量可观，四个月突破 1000 万单，并于2023年9月落地首家线下超市。

然而，由于小杨哥近期出事，导致相关业务停滞，“小杨臻选” 超市也陷入了发展困境。

2024年4月，李佳琦与熊爪咖啡合作推出的 “NEVERMINDCAFE”，在上海开业。该店主要以李佳琦旗下热门 IP “奈娃家族” 为主题，主要售卖18元至36元不等的咖啡饮品，及果茶、烘焙等，初期凭借李佳琦的人气吸引了不少粉丝关注，但如今声量也并不大。

回到辛巴开超市，其胜算又有几何？

这几天，微博上一条#业内人士称不看好辛巴开超市#的热搜话题下面，就有不少网友表示了质疑。

比如有位网友认为，辛巴开超市或许“炒作”大于实际行动。

电商天下的观点是，线上与线下消费习惯存在巨大差异。线上带货，不乏有用户激情消费，但在线下卖场，品质、体验、价格等都是对零售企业的巨大考验。

与此同时，线下超市市场竞争激烈，胖东来、山姆等竞争对手已树立了较高的行业标准，辛巴能否真正如其所说的超越对手，还要打一个问号。

而且，辛巴此前的假燕窝事件等负面事件可能影响消费者对其超市的信任。在注重口碑和品质的线下零售领域，辛巴超市能否挽回这部分消费者的信任，也是个不小的挑战。