在快手，越来越多达人通过分享自己的真实生活，和粉丝们建立起情感共鸣和深度连接，在日积月累的良性互动中，双方加深了信任基础。

拥有211.8w粉丝的@萱奶日常美食坊，在私域建设中极为重视“信任”，实现一场直播卖出2000w+的突破，这其中暗含着什么样的经营逻辑？

一、日GMV超2300w，充分挖掘店铺价值

12月15日，@萱奶日常美食坊借助“5周岁生日”这一自促节点，开启了一场长达15小时+的直播，依次上架了60件商品。这种自带话题度的热点，也让直播间热度水涨船高，迅速登上快手带货日榜TOP3。

观察播主近10场直播的表现发现，在“生日快乐”直播主题的配合下，该场直播销售额实现迅猛增长，预估销量突破8万单，GMV达到2300w+，远超以往带货水平。

△飞瓜快数-近10场直播表现发现

我们以其该场直播为主体展开分析，首先可以看到萱奶直播间的人气均高于同段位播主平均数据，且人气主要集中在上午9-12点，累计观看人数达到73w，带来较大的曝光流量。

△飞瓜快数-人气数据对比

其次在直播间货架上，涵盖了美容护肤、美妆、个护清洁、生鲜、男装等多个类目，平均客单价为279元。

同时将护肤套装/礼盒作为直播的核心品类，成为抢占消费者心智的关键，来拉动带货GMV的核心转化。

△飞瓜快数-推广商品

另外，此次直播间有81%来自于品牌和本店商品，且有超92%的销量来自于播主绑定的小店「宣奶日常美食坊个体店」，可见萱奶在保证品牌力的同时，也侧重于发展自家店铺。

△飞瓜快数-商品属性分析

二、培养用户观看习惯，直播间打造货品卖场

在快手上，电商达人以超强的直播能力、优质的内容，和粉丝之间形成互相信任的关系，构建起信任电商的基石。

在萱奶的直播观众来源中，从关注列表进入直播间的观众占比高达46.41%，可见其直播间流量近一半来自已关注的粉丝。

加上播主逐步形成较为稳定开播规律，单场直播时长也维稳在4小时以上，来逐渐培养用户习惯，提高账号的直播权重。

△飞瓜快数-直播分析

在直播间的布局上，@萱奶日常美食坊用真实居家的直播场景，婆媳搭档相互配合、生活化的交流方式，向观众分享好物，整体带货过程比较自然轻松。

同时将直播间打造成巨大的货品卖场，背景远处摆满了产品和福利品，营造出火热的直播氛围，充分调动观众的购买热情。

▲图片来源-@萱奶日常美食坊直播截图

因此在直播中形成了人、货、场的聚合效应，能够和观众进行实时互动，提升用户的参与感，增强粉丝粘性和忠诚度。

播主还可通过直播中的互动反馈，深入挖掘用户需求。例如在弹幕商品需求清单中，“没抢到气垫、想要气垫、气垫还有上吗”等关于“气垫”的弹幕出现频率较高，之后就可以根据用户需求更好地调整选品策略。

△飞瓜快数-弹幕商品需求清单

三、家庭向视频内容，形成扎实的情感链接

通过优质内容打造鲜明的人设IP形象，形成高粘性的粉丝信任关系，是构建高转化能力最坚实的基底。

在@萱奶日常美食坊的视频中，聚焦真实的家庭生活场景，记录了孩子的生活日常，比如这次生日会，通过大量镜头分享，让粉丝一起见证孩子的成长，加深情感链接。

▲图片来源-@萱奶日常美食坊视频截图

观察账号的粉丝画像，女性用户占比78.92%，其中31-40岁的占比达到45%，粉丝群体较为垂直，以宝妈人群为主。

因此，萱奶直播间上架的大多是美容护肤产品，这一定程度上降低了粉丝的决策成本。家庭向的视频内容也用“情感链接情感”的方式，找到了与粉丝之间共情的开关。

△飞瓜快数-粉丝画像

在评论区，也引起了粉丝真情实感的共鸣，纷纷留言向萱奶萱妈表达真挚的关注与祝福，形成播主与粉丝之间的双向奔赴。

▲图片来源-@萱奶日常美食坊评论截图

在信任感的驱使之下，@萱奶日常美食坊与粉丝之间不仅积累了信任，也形成了独特的情感链接。

而如何在共鸣的路上将粉丝沉淀下来，提高带货转化，实现最大化价值，也许是此类账号在考虑的重点。