为什么你抢不到演唱会门票？为什么你抢不到的票，黄牛有。演出票高溢价，完全是黄牛的锅吗？你花钱看演唱会给偶像充值钱，究竟被谁赚走了呢？这篇文章会告诉你背后的真相，建议点赞、收藏、转发。

去年年初，陈奕迅在演唱会上问歌迷这个门票多少钱，歌迷就回答到8000块。陈奕迅大受震撼：“8000块，以后我自己炒黄牛算了，发达了。”只能说陈奕迅还是眼界小了，因为更夸张的来了。

周杰伦演唱会门票

五月天演唱会门票秒没，1855的票溢价卖到了18800。周杰伦演唱会门票秒没，溢价6倍起，点歌位炒到了21万。张杰薛之谦门票秒没，粉丝只能在场外主打陪伴。

那为什么粉丝手速再快也抢不到票，而黄牛手里却有大把位置绝佳的门票？黄牛到底为什么如此神通广大？这引发了我的好奇。在查找资料后，我了解到了一些真相，接下来我一层一层帮你梳理。

我们来看这张图，这是演唱会生意的基本利益结构，一场演唱会最基本的成本关系和利益结构在明面上是由双方组成的——主办方和明星方。

我们先来说主办方，就是搭台子吆喝卖票，赚的是票房收入。减去搭台成本的就是利润，搭台成本不变，票房收入越高利润就越高，任何生意人都要追求利润，怎么办？就是控制票源和销售。

你为啥抢不到票？因为主办方就没有多少票给你抢。

很多人不知道演唱会主办方并不会把所有的门票都拿出来公开售卖，除了放在票务平台的可售票之外，还有一部分是非公开发售的票，主要用来打点关系，搞公关，也叫做渠道票。

之前就有媒体报道，林俊杰某次香港演唱会的供售率只有20%，王菲2016年演唱会放在唯一指定售票网站上的门票数量只有800张。几万人甚至几十万人抢几百张票，当然抢不到。没有拿出去公开售卖的票怎么处理了呢？

渠道票

到这里，演唱会生意的利益结构图就要出现一个重要的第三方，票务代理，也就是黄牛。他们的票是哪里来的呢？用科技手段抢，组织大学生代抢，回收别人抢到的票，这些只能算是土办法，真正的大头是来自于主办方的渠道票。

根据媒体报道和行内人士的信息，一些主办方会把相当一部分的票打包卖给黄牛或者是二级交易平台，这些从主办方流出的渠道票实际上已经被主办方加过一次价。

主办方为什么要这么做呢？很简单，演唱会成本高。周杰伦2016年演唱会，根据央广网的报道，北京站一连三场成本高达3318万，王菲2016年演唱会制作成本更是高达5000万。

主办方作为投资方烧这么多钱那肯定不能亏，一定要赚更多，最直接的办法就是把票面价格提高。但是这样做风险很高，一是监管风险，很可能被主管部门约谈。另外一个就是市场风险。

就算不被约谈，万一票面价格过高，粉丝不买单了怎么办呢？再降价那是不可能的，提价容易降价难，跟楼市和车市逻辑是一样的，万一之前买了原价高价票的粉丝一看降价了，那不得闹翻天吗？

就算粉丝不闹，如果这样干一次，以后票就卖不出去了，因为大家都在等着降价。结果就是主办方自己和明星的口碑都崩，怎么办呢？

第二个方法就出来了，利用市场上一双看不见的手——黄牛。

转移到黄牛手里的票，主办方一定能够赚到更高的溢价，还转移了对应的舆情和资金的风险。对于主办方来说，这个手法可以说是百利而无害，所以黄牛是主办方转移风险的工具而已。

那对接主办方的黄牛票务公司就甘心自己担风险做工具人吗？当然不会，他们会继续往下来转移风险和成本。根据北京青年报的调查，黄牛中间还存在着上下线的关系，上线黄牛除了挣门票的钱，也挣下线黄牛的钱。

这篇报道采访了一个黄牛，他上面有两个上线，第一个上线的代理费是300，第二个上线的代理费是588，要入行就得向上级交代理费，而大多数人能够直接接触到的就是这种上面已经有好几个上线的底层黄牛。

一级发展下线，向上线交了代理费之后会把自己的代理费定得更高，否则就亏了。于是到了消费者手里的门票价格就像击鼓传花一样，越炒越高。

那主办方操办演唱会到底有多赚钱呢？

去年张杰演唱会开到了广州站，薛之谦演唱会开到了第三场，票房都突破了4000万。 2017年周杰伦的巡演开到了第48场，吸金高达24亿。门票收入、赞助收入、周边收入播出权扣除了一些七七八八的成本，基本上都进了主办方的口袋。

讲到这里，我们已经清晰了演唱会三方利益结构里头主办方和黄牛之间的关系，你可能就会好奇了，那这个三方结构里头最重要的明星他能赚多少钱呢？根据我掌握的信息，其实绝大多数明星是按照城市场次来算出场费的。

说白了就是拿固定报酬，所以黄牛炒高门票价格，本质上对于他们没有任何经济利益的价值，反而有可能坏了自己演唱会的场子，这也是绝大多数明星反感黄牛的根本原因。

但是在某些情况之下，有一些明星自己的公司就是演唱会的主办方，为了攫取更大的利益，他们就有可能和票务黄牛达成合作，故意来推高价格。在这里某些明星就成了黄牛背后获益最大的人。

说难听点，这些明星自己就是最大的黄牛老板，而只有粉丝是笑着被割了韭菜。每一次大明星的演唱会上，我们都能看到无数闪烁的荧光棒，背后都是粉丝们的爱和情怀。

而在黑心商人的眼中，爱与情怀其实就是最好的韭菜。