辛巴再添一员美女徒弟,为了彰显重视,他特意大张旗鼓地举办了一场正式的收徒仪式,排场十足。
自官宣退网以来,快手“一哥”辛巴确实消停了一阵子。尽管已将1亿粉丝的账号交给妻子初瑞雪打理,但偶尔也以连线方式为妻子助力带货,看起来岁月静好。
不过,相信熟悉辛巴的网友们都清楚,这份平静注定不会持续太久,直播带货行业即将掀起新的风暴。
辛巴再添一员美女徒弟
直播行业风云再起
辛巴最近一改往日低调,与妻子初瑞雪罕见同框出现,高调举办了一场收徒仪式,相当有排面。
在收徒仪式上,只见美女徒弟徐婕在辛巴面前跪下并宣读拜师帖,行传统三拜大礼后向辛巴恭敬敬茶,流程非常庄重正式。
图源:快手
辛巴则在现场赠予弟子“心、根、路”三字箴言,言简意深。同时,他将徐婕更名为“徐杰”,可见辛巴夫妇对新徒弟的期许。除了辛巴夫妻,张小双、蓝山等辛选核心成员悉数到场见证,阵容齐整。
据了解,徐杰原已在辛选沉淀6年,此次正式拜师被纳入核心主播梯队,此次仪式过后,徐杰即将于11号开启直播带货。
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不过,最近辛巴还卷入了带货优思益产品等风波。近日,据国家企业信用信息公示系统显示,
辛选旗下广州供应链公司因虚假宣传被广州白云区市场监管局罚款32万元。
据悉,该公司曾于2025年7月及12月期间,在快手平台直播间推广“youthit蔓越莓胶囊”、“德隆昌舒湿茶”、“伊利高个子学生高锌高钙奶粉”三款产品时,存在虚假或引人误解的商业宣传行为,违反了《反不正当竞争法》相关规定,对消费者构成欺骗和误导。
据透露,Youthit 蔓越莓胶囊为澳洲优思益Youthit旗下产品。
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一直以来,辛巴、疯狂小杨哥等大主播沿用的都是师徒制的带货模式,靠着这套打法,辛巴在短短几年内搭建起一个庞大的直播矩阵,培养出多位现象级带货网红,
此前旗下有蛋蛋、时大漂亮、赵梦澈等头部主播,分别负责服装、彩妆、零食等不同条线。
在高飞看来,辛巴收徒是解决当下徒弟流失、行业竞争激烈、继续拓展第二增长曲线的困境。辛巴在想办法兜住流量,将流量过渡给旗下的主播,将整个公司的业务线撑起来。
曾经的徒弟蛋蛋是辛选师徒制走出的最成功的徒弟之一,不过蛋蛋已经在去年单飞。据透露,蛋蛋还没加入辛选之前开服装厂,起初是自己直播。她觉得辛巴有强大的供应链和选品池,最终通过老乡、辛选合伙人伽柏见到了辛巴。辛巴见她第一面,说:“这小姑娘嘴皮子可以,明年能带20个亿。”
后来的事实证明,辛巴看人的眼光确实毒辣。
2020年双11,蛋蛋首场大促直播销售额便突破2.7亿,从此便一战成名。辛选公开数据显示,2020年,蛋蛋在快手累计带货80亿,全网排名第四,仅次于薇娅、李佳琦、辛巴。
到了2024年,
蛋蛋的粉丝数正式突破一亿大关
,稳坐“快手一姐”的位置。从一个开服装厂的普通女孩,成长为坐拥1亿粉丝的头部带货主播,蛋蛋大约花了六年时间。
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当然,蛋蛋的成功一方面离不开她自身的努力和天赋,但客观地说,辛巴和辛选体系在其中扮演了很重要的角色。
从资源倾斜、流量扶持,到后续的供应链、选品把控,辛选为蛋蛋的成长提供了一个普通主播难以企及的跳板。
但师徒制的模式存在一定的局限性。蛋蛋作为从素人成长为拥有上亿粉丝的顶流,她已经具备了独立运营的能力,包括自带流量、粉丝基础、积累了丰富的行业经验和供应链资源。徒弟经验不足时,师傅的引导可以帮助其少走弯路、快速成长。
但随着徒弟逐渐羽翼丰满,成熟的主播会渴望更大的自主权,所以,培养得越成功,出走的风险就越大。
去年蛋蛋就宣布单飞,随即迅速成立了两家新公司,分别为杭州润星娱乐有限公司、杭州润心娱乐有限公司,注册资本均为1000万元。她表示,“我师傅在818他退网之前,就已经把我独立出来了,因为后面所有人都会独立。”同时,蛋蛋也表示,“
虽然我独立了,但我们还是一家人。
”
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蛋蛋此前在一场分享会上表示,自己在2024年的个人销售额突破260亿元,自立门户以后,
在19天的时间里,仅用9场直播,就拿下了55亿元的销售额。
但没过多久在蛋蛋的一次直播中,有网友刷屏指责她是“叛徒”,声称她背叛了辛巴和辛选。这些言论显然刺痛了蛋蛋,
她爆出自己经历了长达三年的职场暴力
,“如果你经历了长达三年的职场暴力,你还会再坚持给这家公司赚钱吗?因为职场暴力,导致我脑损伤、创伤性应激障碍、左耳永久失鸣,你还会在这家公司呆吗?”。
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蛋蛋透露,2019年至2022年期间,她的所有税后收入都不在自己手中,还曾被要求拿出个人积蓄。有一次款项交付晚了一天,她被迫停播四个月。她表示,每次突然停播都是因为伤病需要治疗,甚至曾到国外就医。
大徒弟单飞,辛巴开始转向
除了蛋蛋之外,旗下有几位主播也曾与辛选闹过矛盾。
比如此前凭借独特的反串表演风格在网络上迅速走红的网红韩佩泉,一句“百因必有果,你的报应就是我”成为现象级热梗,让他在短时间内积累了大量关注度。
去年他爆出已经与师父辛巴彻底闹掰,想跟与辛选MCN解约,结果被索要6000万元的天价违约金,最终赔了600万元才解约。
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主要是因为利益分配的问题,韩佩泉起了和公司解约的念头,不料辛巴团队将他告上法庭,要求他赔偿6000万元违约金,还申请冻结了他的银行账户、快手、抖音、支付宝、微信等。
直到今年2月这场官司才落定尘埃,北京法院认定,韩佩泉赔偿辛选公司600万。
2020年辛巴团队与韩美娟也曾有过一场拜师仪式,彼时辛选将韩美娟带上快手春晚,期间还穿插了“下跪拜师”的环节:韩美娟的奶奶下跪,恳求辛巴收韩美娟为徒,彼时全场轰动。
不过,
韩美娟却直言,“下跪拜师”其实是假的,是剧本,当初是辛巴的妻子初瑞雪主动联系他,要他加入辛选,目的是给辛选引流。
除此之外,辛选时大漂亮停播近半年,今年3月以辛选合伙人身份正式回归直播带货;赵梦澈近期则是现身辛选超市选品会,宣布相关新布局。
事实上,辛选内部也正在经历一场大的洗牌。
自从初瑞雪接管辛选后,便大刀阔斧地调整了辛选的运营模式。
最关键的变化是把传统签约制改成了合伙制,主播以独立企业的身份与辛选合作,自己做法人、做CEO,自负盈亏。主播的分成比例也直接翻倍到60%,辛选只收约5%的服务费,辛选彻底从管理者退到服务商的位置,专心做供应链和资源赋能,不再介入主播的具体运营事务。
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辛巴本人也在探索新的模式,今年3月初瑞雪在直播间正式宣布,辛选将推出线上辛选超市。此前辛巴表示,
“正常开超市1-2亿就能开,我为这家超市准备了15个亿现金,我就是敢整。
”
辛巴在2024年还带着高管团队去拜访胖东来,彼时他甚至动了退出直播带货的念头,全力发展线下超市业务并开拓国际市场,并将胖东来定为学习的目标,“我就想开超市,把超市开到山姆店对面,开到Costco对面”“胖东来是我们学习的对象”。
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辛巴崛起于平台对超级头部主播的高度依赖时期。彼时平台需要标杆人物来吸引用户、建立直播电商的市场认知,辛巴恰好扮演了这个角色。
不过,如今行业已经进入精细化发展阶段,快手乃至整个直播电商行业,都在系统性地推进“去头部化”战略。行业的流量分配已经明显转向扶持中腰部主播和品牌自播,头部主播的生存空间也持续下降。
从开辛选超市到收徒等动作,表明辛巴并非对行业危机毫无察觉,他确实在尝试转型和突围。至于其能否走出困境,我们且拭目以待吧。