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首发|首席商业洞察
作者|首席商业洞察
许久
没有拿到货款的供应商喜出望外
，原以为
平台会把之前的货款全部给大家结清
，好让大家
过一个肥年。
图源：我的万物集
没想到的是，
2000多万的结款，分到各大小供应商手里却只有两三万
，再问
剩下货款
什么时候给，平台工作人员则
说要到春节复工之后的年初八才能继续付款。
当时
上百家供应商都没有察觉出什么异样，
可是后来才知道，
这竟然是平台的缓兵之计，给个三五万就是先拖住大家。
等到年初八复工的时候，
供应商到平台总部一看，却发现上班第一天公司就已经开始遣散大部分员工，同时还发放了相关的赔偿。
图源：济南晚报
可是几百个供应商的上亿货款，却并没有踪迹。
这些货款中
有不少都是上游客户已经支付
了的，而
平台拿到钱却一拖再拖，供应商此时意识到了一个严重问题，万物集可能暴雷了！
从被拖欠的数额和供应商规模来看，影响面非常地大
。有的
小公司被拖欠了160万货款，亲戚公司也被拖欠了100万货款
，迟迟等不到的
260万货款，足以将两个家庭拖进债务泥潭。
有的工厂甚至被平台拖欠了上千万货款
。由于
货款迟迟不能到位
，有的
工厂没有办法给员工发工资，只能选择关厂。
图源：我的万物集
更加让人没有想到的是，
正是这样的一个可能拖欠上千家供应商，4亿货款的平台
，在2025年却
频频获奖，并且还受到了各大资本的追捧，累计融资高达数十亿。
回望“万物集”的暴雷，
或者说回看其在2025年的疯狂举动，一切坍塌或许早有预兆。
上千家供应商讨债无门
跑路前仍在骗客户
“万物集”很多人可能没有听过，可是如果在行业内的话，这个平台可谓是一个独角兽的存在
，所从事的业务更是相当的前途无量。
在
互联网行业中最烧钱的就是电商
这条赛道，而如果又从电商这条赛道上细分的话，
最烧钱的又莫过于工业级电商。
图源：我的万物集
在平台建立之初，
创始人周艳华就宣布，在未来要建立18条大产品线
，以及
千万级的直营商品库，由此来最终实现工业采购的互联网化。
工业级电商之所以烧钱，就在于其本质上
是一个需要重资产来维持平台运转的生意。
在运营过程中
，平台需要一点点的完善供应链体系，谈下相关的工业制造供应商，有了供应链支撑之后，还需要投下巨资来建设相关的智能仓储系统。
图源：我的万物集
只有这样才能保证
上下游的循环联动
，而万物集在其中的角色就像一个
中介平台，最初盈利方式也主要是靠收取相关的手续费。
有了万物集的存在之后，
对于不少之前已经有下游大客户的供应商来说，就意味着交易过程更加复杂，货款也要多经一手。
以前是下游客户直接付款给自己，现在却是下游客户先给平台，然后再由平台扣除相关手续费之后再给自己。
图源：我的万物集
而对于
之前没有固定下游大客户的小供应商来说，加入万物集平台，则意味着多了不少寻找大客户的机会。
比如就
有不少供应商通过万物集和实现了和大型企业的合作
，这在过去根本就是
这些小供应商所不敢想的。
对于下游的大型企业来说，通过线上平台采购
，也可以
提高相关的采购效率，拓宽采购范围寻找更加优质和更具性价比的供应商。
图源：我的万物集
虽然
工业级电商是风口
，但是谁也没有想到，
较早下场这个风口赛道的万物集
，竟然会
这么快“倒下”。
根据
相关供应商的回忆，其实早在去年10月的时候，就有供应商发现平台回款出现了中断
现象。
平台对此的回应则是说
正在努力回款
，后面也正如平台所言，
供应商时不时都能够收到部分回款。
图源：红星资本局 受访者提供
由于
工业产品结账具有周期性，再加上对于平台的信任，这些供应商就并没有往深处想。
没想到等到
2月25日供应商来到平台线下总部的时候
，却发现
公司内部已经在搬东西，90%的员工也早已经离开。
到了3月3日的时候，
总部办公室更是已经被上锁，仓库办公室也已经被贴上了封条
。在这种情况下，
曾经承诺会有所答复的创始人周艳华，如今也是去向成谜。
公司暴雷
“女版刘强东”去向成谜
根据部分供应商的回忆，
平台在暴雷之前似乎还在骗他们
。在2026年的春节前，
平台在已经出现了付款中断的情况下，仍然向部分供应商下了新的订单。
而在
下了订单的一个星期之后，平台才出了一份停止供货的通知
，再过了大约一个星期，
平台才正式地发函通知客户停止接单。
图源：网络
这就让供应商
非常地受伤，平台在明知没有钱付款的情况下，却仍然让供应商生产备货
，不少供应商
认为这就是欺骗。
在2月25日供应商
前往总部要说法的时候
，
作为实控人的周艳华也通过视频的形式说明，表示会对相关的欠款给出一个答复，还说可以货抵款。
不过这个方案多数供应商
都没有接受，毕竟相关的货物都是专供的
，他们
拿回去再流通的机会并不大。
图源：红星资本局 受访者提供
到了3月30日的时候，
有记者再致电平台的官网客服
，
号码已经为空号
，
找在线客服也显示不在线，致电平台的专项小组电话也没有人接听。
另外一边作为实控人和创始人的周艳华
似乎也去向成谜。曾经的周艳华备受瞩目，
甚至被业界称为“女版刘强东”
，没想到
这个站在风口上的女人，现在竟然搞得如此一地鸡毛。
在2020年的时候，
国内的工业互联网产业规模已经达到了9164.8亿
，如果算上
带动效应所产生的相关增加值规模，更是接近3.1万亿。
图源：网络
从
市场规模来看，这就是个超级风口
。而早在2017年的时候
京东工业就横空出世
，不过由于
京东系的项目向来都不随便接受投资。
因此许多
资本只能站在门外干看着，迟迟找不到合适的公司投资
。这个时候在
深耕全球工业品分销巨头固安捷任职近20年的周艳华，也看到了这一风口。
在2020年
她便创立了后来的万物集
。这个平台建立之后，立即
遭到了多个顶流资本的热捧，前后经历了5轮以上的融资，拿到了数十亿的资金。
图源：周艳华
可以说万物集就是
含着金钥匙出生的
，彼时国内
最受瞩目的两个工业品平台，一个是京东工业，另外一个则是万物集。
不过在接下来的日子里面，
万物集在却展现出了一顿操作猛如虎，一看成绩原地杵的特征。
让资本直呼看不懂
万物集暴雷前的最后疯狂
到了2025年的时候，根据相关的报道来看，
万物集的相关营收只有10亿。而和行业一哥京东工业对比的话，几乎还不够对方零头。
在
2025年京东工业实现了239.5亿的收入
。市场估计也没有想到，
砸了数十亿进去，搞了5年，万物集的营收竟然还不如行业一哥的5%。
图源：我的万物集
这样的业绩任谁不急？
并且在2025年的时候，就有媒体报道说
，万物集还将大概1亿左右的应收款质押给了银行。
谁能想到这家备受市场瞩目的行业独角兽，竟然还得靠借贷度日
。为了
稳住投资方，周艳华决定把上市提上日程。
毕竟如果可以实现上市的话，就能够拿下行业第一股的名头
，到时候
什么现金流枯竭，业绩不亮眼，就都有市场兜底，一切问题也就不成问题了。
图源：我的万物集
于是在2025年
万物集就开始频频造势，很快各大媒体就陆续刊登了其在各处“获奖”
的消息。
另外一边创始人更是直接放了一个大招
，整出了一波
连市场都没怎么看懂的“谜之操作”
——
推出地摊夜市。
谁能想到一个
深耕工业品供应链
的平台，如今竟然要
跨界玩夜市
。根据周艳华的计划，
她准备在多个地方建设夜市。
图源：网络
每一个夜市设计240个以上摊位
，覆盖夜市常见的
美食、文创、玩具
等等类目，
为了夜市的推广，公司还找来了多个网红造势。
一个活跃在B端的线上平台，为什么要突然下场做C端的夜市？
这可能是
周艳华在想利用线下夜市造势，来营造一种虚假繁荣，用流量堆积体量，让外界感受到公司的实力。
然而如今回头看，
地摊夜市不仅仅没有助力公司上市，反而在公司现金流已经捉襟见肘的情况下，过度地消耗了公司的资金和精力。
图源：我的万物集
试想一下，
一个常年为动不动就五位数六位数交易的B端客户服务的团队，忽然要去线下研究炒粉和小孩玩具摊位怎么设计才有流量。
如此
让市场难以想象的一幕
，估计也就只有
周艳华才能做出这样的操作
。在这种
“神操作”之下，万物集的命运也并没有迎来“神反转”。
如今暴雷之后，
周艳华早已不见踪影，只留下一地鸡毛，和足以压垮许多供应商的未付货款账单。
写在最后
根据相关的报道，
早在3月2日的时候，供应商的相关合同诈骗案报案已经被受理，目前该案仍然在审查阶段。
另外一边也有供应商收到了通知，
相关案件将会在4月8日开庭。
图源：网络
万物集的倒下，
对于整个行业来说就是一次重大的警示
。
工业电商的运营方式和交易过程，就注定了这是一个慢工出细活的生意。
万物集如此冒进求快的不踏实做法，倒下可能只是个时间问题
。万物集
也用自己的教训告诉友商，只有坚持长期主义才能在行业深耕发展。
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