最近麻六记内部发生了一件有意思的事。

马筱梅想推一款自己和麻六记联名的薯片，就先去跟麻六记团队提了想法，但对方一直没答应。

过了几天，没等来回复的她，就直接在直播间问汪小菲了。

结果汪想都没想张口就答应了，整个过程也就1秒钟吧。

好家伙，这痛快劲儿，连筱梅都不敢相信他是认真的。她又迟疑着追问了一句“你确定吗？”，立马得到了肯定答复“确定”。

这就有点意思了。一个提议，两种反应。团队审慎，汪小菲秒批。

更有意思的是，就在这件事发生的同时，麻六记刚做了另一个联名案，做得特别迅速。

1、先说那件干得迅速的事

《逐玉》3月6号上线，8号左右开始爆。麻六记跟《逐玉》的联名活动，3月10号开始落地。

也就是说，从合作意向到决策到策划到执行，很可能不超过4天。

这说明麻六记团队的执行力，根本不是问题。他们想快的时候，完全能高效推进。

所以，马筱梅那个联名请求一直没回复，很可能不是因为他们效率低、流程慢，而是因为他们“不想回”。

2、再看看麻六记以往的联名史

麻六记团队不是不喜欢联名，而是更喜欢有战略价值的联名。为什么这么说呢？来看看他们以往的联名对象，你就明白了。

1、北冰洋：中华老字号，双方推出联名冰棍等。

2、朱炳仁·铜：非遗IP，铜艺大师朱炳仁为灵魂人物。双方推出联名中秋礼盒。

3、徐悲鸿艺术馆：艺术IP，双方联名推出马年新春礼盒。

4、卡皮巴拉它它：网红萌宠IP，双方推出联名套餐等。

5、逐玉：爆款剧，双方联名推出线下打卡活动。

麻六记和北冰洋联名活动

联名的意义，在于通过跨界合作，实现“1+1>2”的协同效应。简单说就是资源置换，互利共赢。

站在麻六记的角度，这套联名打法，可以实实在在给品牌赋能。或破圈拉新，或拉升格调，或增加好感度，总之，都能为品牌带来价值增量。

用北冰洋联名：打国民度，让更多中老年消费者认识你。

用朱炳仁·铜联名：打文化感，让讲究品质的消费者认可你。

用卡皮巴拉联名：打年轻圈层，让Z世代喜欢你。

用徐悲鸿联名：打艺术格调，让有品位的消费者高看你。

用《逐玉》联名：打剧粉圈层，让追剧的人进店消费。

团队为什么积极推进？ 因为能用自身资源换来对方的文化资产或粉丝圈层。能从对方身上拿到自己原本没有的东西。

麻六记和卡皮巴拉它它联名活动

3、再看看汪小菲在批准什么

马筱梅的联名薯片，与上述逻辑完全不同。

按照汪小菲在直播间的说法，由马筱梅负责研发，那言外之意，研发以外的事就由麻六记负责咯？

咱们以这个分工为假设，分析一下这个事。

马筱梅怎么研发？她自己不会做薯片。所以她已经事先找好了会做薯片的人，可能是薯片厂。

她要做的是蚵仔煎口味加上椒麻味道。

蚵仔煎薯片在中国台湾已经是很成熟的产品了，不辣的和辣味的都有。马这个联名大概率是对原有配方进行微调，加一些川味调料进去，听起来研发成本不会太高。

在售的蚵仔煎薯片，仅展示，不特指此款薯片↑

她就相当于中间人，左手找薯片厂，右手对接麻六记。

那么在整个合作里，马筱梅出的是什么呢？一定的研发成本、“马筱梅”三个字和她的直播间。

而麻六记则可能需要出：供应链（采购、生产、仓储、物流等）、销售渠道等硬成本。

其中麻六记光线下商超渠道就有15万个。这个数据来自汪小菲最近的采访报道。

基本上花钱的、费劲的、担风险的事儿归麻六记。

这好比什么呢？两人合开包子铺，A负责调馅，B负责租房子、买原料、买蒸笼、装修、雇人、印广告……

关键A其实不会调馅，她所谓的调馅，就是找包子师傅在人家现成的馅料里加点辣椒进去。原创度不太高，没啥壁垒。

最后赚了钱，A和B一起分钱，亏了钱是B一个人兜着，因为成本大头都是B出的。

更关键的是，这个联名能带来什么增量？

前边说的北冰洋那几个联名都有破圈作用——能触达麻六记原本够不着的人。

但马筱梅这个联名呢？她的粉丝很多是张兰汪小菲的粉丝，这些本身就是麻六记的存量客户。

如果一个项目缺少新客群，其结果只能是在存量客户里反复收割，榨取同一拨人的购买力。

这也许就是团队“迟迟没回复”的原因。

一般知名品牌和个人联名，这个人要么有品牌打不进去的圈层；要么有品牌没有的专业能力；要么是品牌自己人，愿意接受“内部价”。

作为职业团队，他们难免心里打鼓：马筱梅具备以上几点吗？一个没有经过充分市场验证的个人IP，来和公司的硬核资源作交换，这能行吗？这个提案在商业上站得住脚吗？

当然不可否认，马筱梅现在已经是全平台粉丝量破百万的大博主了，她的个人IP肯定是有价值的。只是这个价值，对于麻六记来说，是他们需要的吗？

麻六记现在更想要的，肯定是增量用户，从他们几个联名就能看出。但马筱梅能引入的增量用户，到底有多少？这个不好说。合作存在不确定性风险。

如果真是这样欠缺增量，那这个联名无异于单向输送——麻六记出资源，帮马筱梅赚钱钱、做个人品牌。

退一步说，即便产品卖爆了，薯片单品赚到了钱钱，但一来可能部分利润要分给马，二来付出的代价可能是挤占其他单品的资源，造成其他产品利润的下滑。那里外里等于白忙活，没有什么意义。

4、说起这个，你有没有想起另一件事？

看到这儿，有没有觉得这个事情有点眼熟？当年汪小菲和大S还没离婚的时候，发生过一件特别经典的事。

2018年夫妻综艺，大S直接把汪小菲的节目酬劳拿走了。9月节目收官，10月汪需要钱周转，大S借钱给他，还让他打了借条。离婚时，她以“放弃债权”作为交换条件，拿到了台北信义豪宅。

你细品这个操作：先把你的钱装进自己兜里，再掏出来借给你。再拿着借条当筹码跟你谈条件。

现在马筱梅这个联名呢？汪小菲的流量给了她知名度，她拿着这个知名度当筹码，找汪小菲的公司谈合作。

两任的智慧，殊途同归。只不过一个简单粗暴，一个润物无声。但本质都一样：用汪小菲给的东西，去和汪做交换。

汪小菲好像永远在扮演同一个角色：行走的ATM机，而且密码特别简单，就三个字：应该的。

对老婆、对孩子妈，给她们支持，他永远觉得是“应该的”。

5、汪小菲的“应该的”和团队的“应该的”，是两套决策逻辑

团队和汪小菲之间的分歧，其实是两种决策逻辑的冲突。

团队的逻辑：商业理性

团队看问题，用的是商业逻辑。他们会问：这个项目的回报率是多少？风险有多大？能给公司带来什么增量？对股东有什么价值？

马筱梅联名在他们那可能是这样算账——没有增量，只有内卷；没有赋能，只有吸血；公司出大大的力，担大大的风险。所以团队迟迟不动。

汪小菲的逻辑：家庭情感

但汪小菲看上去不像是用商业逻辑做的决策，而是家事逻辑在起作用。他考虑的似乎不是数据不是公司战略方向，而是"这是我媳妇，刚给我生了个儿子，想搞点事业，我还能说不行？”

两种逻辑没有对错之分。

麻六记的团队做得没错，他们只是在履行工作职责——对股东负责，对公司负责。

汪小菲的做法也能理解，他只是在做一个好丈夫——支持妻子，照顾家庭。

但是，如果公司是自家的，怎么玩都可以。问题在于：麻六记并不是汪一个人的，它还有其他股东。现在涉及到动用公司资源了，直接拍板跟自己老婆合作，让其他股东怎么想？

从企业治理的角度看，有几个问题。

1、规范的企业决策，应该是多部门共同参与论证。但汪绕过了这些，凭借个人权威和直觉进行了决策。

2、如果有关联方交易，利益相关方最好回避，并由市场公允价值定价。但汪的做法是，没有回避，没有定价。

3、公私边界模糊。公司资源应属于全体股东，这样做约等于用其他股东的资源为自己的家庭关系买单。

一旦开了先例，那后患是什么？

这次是马筱梅，下次别的高管有样学样拉来一个网红亲戚要搞联名锅巴，怎么办？人家也可以直接拍板呗？长此以往，公司资源成了少数决策者随意取用的百宝箱，团队的存在还有什么意义？

渐渐的，团队成员会从专业判断转为揣摩上意，公司氛围从崇尚能力转成崇尚关系。

可能的后果：其他高管会效仿，用公司资源支持自己的亲友；流程会沦为摆设，制度不再有权威；资源会优先分配给关系硬的，而不是能力强的；优秀的人会离开，因为这里比起专业更讲关系；股东的信任会逐渐崩塌……还可能有更严重的小概率事件。

当然，短期内，老板说了算没啥。但长期看，一个企业真正的成熟，是创始人愿意把自己的权力，关进制度的笼子里。麻六记走到今天不容易，把家族企业的作风收一收，让流程说话——这可能是公司眼下该补的一课。