高久恒把脉药材行情:这个明星药材,2026年高价还能扛多久?

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远志这几年行情坐了过山车,从百元内一路冲到近 300 元,2026 年春依旧高位坚挺,但背后扩种产能已压境。近五年价格波动核心是 “低价弃种→供需缺口→高价扩种” 的周期循环;当前年需求约 2500 吨,主产山西、陕西,2026 年将从供需偏紧转向供大于求,整体呈 “上半年稳、下半年跌、全年前高后低” 走势,从业者务必抓准出货与备货节点。

粉丝:高老师好!最近远志价格一直挺高,市场统货都 190-200 元,好统货 220-230 元,大选快 300 元了,想请您聊聊近五年价格到底怎么变的,为啥波动这么大?

高久恒:近五年远志价格,说白了就是 “从低谷到疯涨再到高位震荡” 的完整周期。2020 年还在 70-80 元低位,农户赚不到钱,纷纷弃种,面积砍了 30% 以上。2021-2022 年稳住,在 100-190 元徘徊。2023 年开始发力,从 115 元一路涨到 230 元。2024 年最猛,下半年冲至 270 元历史峰值。2025 年有所回落,但产新时主产区降雨,采挖难、新货少,价格又稳住,全年在 185-250 元波动。

波动主因很清晰:一是生长周期长,3 年才能采挖,供给跟不上需求变化;二是供需失衡,前几年低价弃种导致库存耗尽,需求却从 1800 吨涨到 2500 吨,缺口拉大;三是成本上涨,人工抽芯占成本 40%,化肥、地租年年涨,底部抬升;四是资本跟风,2024 年高价吸引资金进场,短期推高价格。当然也有例外,2025 年要是没那场雨,说不定价格早就往下走了。

粉丝:那远志每年到底要消耗多少?主要产自哪里?现在是缺还是多?

高久恒:年需求量目前稳定在2500 吨左右。中成药占 60%,像天王补心丹、归脾丸这些安神药都离不开;保健品占 30%,助眠茶、安神枕这类药食同源产品越卖越好,年增速 15%;出口占 10%,主要发日韩。

主产区非常集中:山西占 70% 以上,运城、临汾是核心,皂苷含量高、品质最好,价格比别处高 20%;陕西、河北是次产区,占 20% 左右;河南、山东、内蒙古是补充产区,量少、多供本地。

供需方面,2025 年是偏紧的,产量约 1800-2300 吨,不够卖,库存只剩 300-400 吨,够卖 1 个多月。但 2026 年不一样了 ——2024-2025 年高价刺激,主产区扩种 30% 以上,这些货今年下半年集中上市,产量能到 2800-3000 吨,直接超过 2500 吨需求,供大于求成定局。不过也有变数,要是今年产区再遇极端天气减产,供需格局可能又变。

粉丝:关键来了!2026 年远志行情到底怎么走?我们商家、种植户该怎么操作?

高久恒:2026 年就八个字:先稳后降,前高后低,分两个阶段。

第一阶段上半年(1-6 月):行情继续坚挺。春季新货量小,库存还是薄弱,药企年初要备货,市场没多余货源,价格跌不下来。统货维持 190-220 元,好统货 220-230 元,大选 280-300 元,和现在差不多。但别囤货,现在是高位尾声,不是上涨起点。

实操步骤:

1.有库存的商家:分批出货,3-5 月走小批量,留优质货(大选、包检货)到 6 月前清完,别等下半年。

2.药企备货:按需采购,别大量囤,上半年价格稳,随用随买,降低资金占压。

3.种植户:春季别跟风扩种,现在扩种 3 年后采挖,价格早跌透了;已种的正常管理,优先保证品质,优质货下半年更抗跌。

第二阶段下半年(7-12 月):行情拐点出现,逐步回落。扩种的 3 年生远志集中采挖,新货大量上市,供大于求彻底显现。价格慢慢往下走,统货可能跌到 150-180 元,好统货 180-200 元,大选 220-250 元,跌幅 20%-30%。12 月后若库存积压,可能继续探底到 120-150 元。

实操步骤:

1.商家:停止囤货,快进快出,只做短线,不赌反弹;关注品质差价,优质货跌幅小,普通货跌得狠。

2.种植户:随产随卖,新货下来就出手,别存着等涨价,越存价格越低;可对接药企订单,锁定价格,减少亏损。

3.风险提醒:别抄底!2026 年只是下跌开始,2027 年扩种产能全释放,价格可能跌破 120 元,现在抄底必被套。

粉丝:有没有例外情况?比如价格不跌反涨?

高久恒:有,但概率小。一是主产区极端灾害,像持续干旱、暴雨烂根,导致产量大减,供需再失衡;二是需求爆发,比如新的安神中成药获批、保健品突然爆单,需求超 3000 吨;三是加工受阻,人工抽芯工价大涨、没人干活,新货加工不出来,市场缺货。但这三种情况同时发生才会大涨,单一因素难改下跌大趋势。

高久恒划重点:

远志近五年是典型的 “高价刺激扩种、扩种引发下跌” 的药材周期行情。2026 年是关键转折年:上半年延续高位坚挺,是出货黄金期;下半年供大于求显现,价格逐步回落。核心痛点是 “高位恋战、盲目抄底、跟风扩种”,实操上要 “上半年清库存、下半年快周转、坚决不扩种”。认清周期、踩准节点,才能避开下跌风险,保住利润。

参考:中药材天地网、药通网及部分网络看法等,由高久恒说药材综合整理。本文只做行业参考,不构成任何投资建议。价格单位若无特别注明,均为公斤价。我是高久恒说药材,关注我,用我的体制内经验和中药材行业实战,帮你避开坑,找准路。