3月26日，第十一届健康商品交易大会（2026西鼎会）在浙江湖州开幕。会上，中康科技大数据与智能化业务中心总经理李鸿健发表题为《品类风向与渠道迁移——厘清2026医药行业增长脉络》的演讲，基于中康科技旗下数据平台——中康洞察的翔实数据，为行业勾勒出一幅清晰的2026年增长路线图。
“中国医药健康产业正站在新一轮增长周期的起点。”李鸿健指出，政策、需求、技术三驾马车同向发力，正在驱动行业格局加速重塑。企业唯有洞察渠道从“院内为主”向“全域协同”迁移的深刻变迁，锚定与健康需求升级相匹配的明星品类，方能在新周期中抢占先机。
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三端共振，开启增长新周期
从政策端来看，十五五战略规划明确高质量发展成为新时代的主旋律，提升医疗服务优质化与可及性；在医保监管升级和追溯码全面推开的背景下，零售药店经营更趋规范；《商务部等9部门关于促进药品零售行业高质量发展的意见》进一步明确了药店向“健康驿站”转型的方向；此外行业正经历从医保单轮驱动向“医保+商保”双轮驱动的根本性转变。2026年被定义为“商保政策元年”，商业保险的角色正升级为创新药的主要支付方之一。新药审批加速也进一步驱动创新药快速放量。政策筑底，中国医药行业曙光微现。
需求端同样发生深刻演变。在深度老龄化和M型消费并存的背景下，消费者行为呈现鲜明两极分化：一方面是对同质化成熟品种的极致性价比追求，另一方面，高达76%的消费者愿为具有实证功效、天然成分和优质服务的高品质产品支付溢价。健康需求正从“疾病治疗”向覆盖身体健康、外在形象、心理情绪的“主动健康管理”全面跃迁。
技术端的力量同样不可忽视。人工智能正跨越感知智能阶段，向能够实现多模态融合、精准医疗的“认知智能”迈进。以中康科技为例，正通过“全链路数据”基础与“卓睦鸟+天宫一号”双引擎，打造覆盖药品全生命周期的百余个行业智能体，让AI从单点辅助进化为驱动精准医疗的核心决策力量。
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零售药店：规模红利退潮，质量时代来临
根据中康洞察的监测数据，药品流通渠道正在经历一场深刻迁移。集采品种在医院渠道销售额平均下滑超50%，预计2026年院内市场规模占比降至59.8%，增速为-2.4%。院内市场的价值正加速向“保基本”回归。
与院内市场的收缩形成对比，零售市场正经历深度洗牌，从“数量扩张”进入到“质量控制”。2024年第四季度迎来药店数量负增长拐点，2025年净关店近2.2万家，闭店率提升至7.9%。集中化趋势越来越显著，头部连锁凭借资源和运营优势抢占市场，百强连锁贡献潜力值达55%。尽管2025年零售药店规模同比下滑，但仍有40%门店呈现正增长，其中6%门店规模增速超过30%。精细化运营，从拼数量进入到拼质量将成为未来主旋律。
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锚定明星品类，抢占增长新赛道
面对清晰的渠道变迁，企业应如何布局？李鸿健认为，必须从人群的健康痛点出发，将品类策略从“单一治疗”延伸至“多元健康管理”。基于中康洞察数据，结合消费者健康需求及全渠道品类数据表现，筛选明星潜力品类，深耕品类精细运营，挖掘品类增长机会，提升单店竞争力。
三高慢病：伴随老龄化趋势加快以及年轻人群慢病发病率提升，三高慢病用药市场仍有较大的潜力空间，三高慢病也治疗正从单病种治疗迈向“共病协同管理”。 共病治疗、强健体质是三高人群主要需求。
骨健康与疼痛管理：骨健康需求贯穿全生命周期，需求持续攀升。中康CMH小票数据显示，17~35岁人群占比22.5%，同比提升0.7%，中青年已成为骨健康品类主力消费人群；从需求端，消费者呈现营养补充 + 镇痛双管齐下的特征。中康CMH小票关联购买数据显示，骨健康及疼痛管理品类与维生素B6、B12、双氯芬酸钠、维生素C等产品关联度较高，单一补钙、止痛的单品销售模式已过时，全场景、全周期的解决方案才是抓住消费者的关键。
眼科用药：屏幕时代催生庞大的眼健康管理需求，中康CMH数据显示，2025年眼科用药全渠道呈现正增长趋势。聚焦高增长细分品类，重点布局干眼症、抗过敏、儿童近视缓解三大潜力细分品类。
皮肤用药：品类年轻群体占比显著提升。26-35 岁人群占比 16.3%、17-25 岁占比 4.6%，分别同比增长 1.4%、9.6%，年轻消费者成为皮肤健康品类的重要增量来源，年轻化趋势为品类注入新活力。从品类结构看，日常皮肤问题与慢性皮肤病双轮驱动增长。日常皮肤问题中，皮肤感染（局部用）、湿疹皮炎类占比最高；慢性皮肤病中，银屑病治疗药、特应性皮炎用药增速亮眼。阿达帕林、乌帕替尼等单品增长率超 18%，OTC 与 Rx 双线并行，药店可承接院外处方、布局 DTP 药房。
补益安神助眠：消费人群呈现明显特征：“高知新女性”关注内调外养，“压力男顶梁”注重精力补充，年轻化、职场化客群成为主力。需求端，消费者从单一助眠转向亚健康综合调理，关联购买中胃肠调理、补气补血、滋阴助阳等品类关联显著性相对更高，全场景健康解决方案为品类增长重点。此外，细分品类中，除安神补脑、褪黑素等传统大品种外，枣仁安神、健脑补肾等新品类增长显著，药店 TOP4 通用名规模均超 1.3 亿元，新品类成为增量核心。
滋补保健：政策与消费双轮驱动，滋补保健纳入国家公共卫生预防体系、药食同源目录扩容，叠加“Z世代”朋克养生常态化，滋补保健迎来政策红利与消费需求双重爆发，市场潜力广阔。聚焦核心大品种，打造复合调理方案，围绕全身健康需求，整合滋补、调理、矿物质、维生素等关联品类，提升客单价与用户粘性。
创新药：新药获批提速但商业转化周期压缩：肿瘤等专科药面临“上市即达峰”挑战，慢病管线展现长效复利价值，全渠道的卓越上市决定了其商业的高度。
非药：非药在消费者健康管理过程中扮演非常重要的角色，在药店被定义为“健康驿站”政策逐步落地后，非药的需求会进一步攀升，例如慢病人群的共病治疗和长期健康养护需求，可通过提供“疾病治疗药物+非药产品”的综合解决方案，以满足患者的全面健康管理需求。
综合来看，2026年医药行业不再只是“卖药”的逻辑，而是围绕人群健康痛点，打造“品类+渠道+服务”一体化解决方案的时代。政策、需求与技术三轮驱动，渠道从单点走向协同，品类从治疗走向管理——当行业增长逻辑被重新定义，那些能够率先读懂中康洞察数据背后趋势的企业，才有机会在新一轮周期中真正收获增长。